Перемещение остатков между складами WB

Перемещение — это про скорость доставки и доступность ходовых SKU. Когда популярные размеры/цвета исчезают на «быстрых» хабах, падают продажи и видимость в поиске, а излишки на «медленных» складах тянут ИО вниз.

🧭 Задача страницы. Понять, когда и что перевозить, как посчитать выгоду/затраты, и как контролировать путь партии, чтобы не терять недели без продаж.

📌 Подход. Сначала метрички спроса и сроки доставки по регионам → потом расчёт «перемещение vs допоставка» → затем тикет и трекинг партии день‑за‑днём.

Часто задаваемые вопросы

• Можно ли запросить перемещение товара на другой склад WB?
• Сколько стоит перемещение остатков и когда выгодно?
• Как понять, на какой склад перебросить, чтобы увеличить продажи?
• Как отследить перемещение и сроки доставки?
• Что делать, если перемещение зависло?
• Как понять, что склад «не считается локальным» для моего города?
• Перемещение или допоставка: что выбрать, если SKU продаётся быстро?
• Как распределять партию между 2–3 складами: простой алгоритм?
• Как учитывать ИО и принудительные скидки при перемещениях?
• Что делать с «тонкими» вариациями: перевозить или распродавать на месте?
• Глоссарий по теме: коротко и по делу?

Можно ли запросить перемещение товара на другой склад WB?

Перемещение между складами — штатная процедура: площадка может инициировать перенос сама, а продавец — запросить его, если видит «дыры» по ходовым на ключевых хабах.

🧭 Когда уместно. Перевозим то, что продаётся, но проигрывает в сроках доставки/доступности. «Тонкие» вариации лучше распродавать/консолидировать, а не возить по кругу.

🛠 Как запросить:

• Снимите остатки SKU × склады и отметьте «дыры» по ходовым размерам/цветам.
• Сравните ETA (время доставки) из разных хабов в ваши топ‑города.
• Подготовьте список SKU/количеств и целевой склад.
• Откройте тикет/форму перемещения: укажите склад‑источник/получатель, номенклатуру, аргументацию («в этих городах из нового хаба доставка 1–2 дня»).

💡 Чтобы получить шаблон запроса на перемещение и таблицу «остатки × склады × спрос», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и ускорьте согласование сегодня, а в долгую — держите ходовые ближе к покупателю.

Сколько стоит перемещение остатков и когда выгодно?

Экономика простая: расходы на перемещение должны окупаться приростом выручки/маржи за счёт более быстрой доставки и лучшей конверсии.

🧮 Затраты учитываем:

• Перевозка/перемещение между хабами.
• Переупаковка/материалы (уголки, стретч, дубликаты ярлыков).
• «Мёртвые дни» — время вне продажи (в пути/на приёмке).

📈 Выгодно, если:

• В ядре спроса вы часто «не в наличии».
• Из нового хаба доставка 1–2 дня вместо 4–6.
• Карточка держит CR, а узкое место — доступность/сроки.

💡 Чтобы получить калькулятор окупаемости и чек‑лист «перевезти или распродать», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и принимайте решения на цифрах, а в долгую — снижайте «простои» без продаж.

Как понять, на какой склад перебросить, чтобы увеличить продажи?

Цель — закрыть топ‑города доставкой ≤1–2 дней. Для этого выбираем хаб не «по привычке», а по данным.

🧭 Смотрим:

• Географию заказов за 14–28 дней (города‑лидеры).
• ETA из 2–3 кандидатов‑складов в эти города.
• Наличие сильных конкурентов с короткой доставкой.
• Очереди/скорость приёмки на кандидат‑складах.

🛠 Алгоритм:

1. Соберите топ‑10 городов по SKU.
2. Сравните ETA из трёх хабов.
3. Выберите склад, где суммарно «ядро» закрывается быстрее.
4. Разнесите партию на 2 хаба (запад/восток), если один перегревается.

💡 Чтобы получить шаблон «города × склады × ETA», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и расставите запасы так, чтобы CR рос за счёт сроков.

Как отследить перемещение и сроки доставки?

Пока партия едет, она не продаётся. Нужен прозрачный трекинг и пороги «тревоги».

📋 Что фиксировать:

• Дата/время отгрузки и объём по SKU.
• Статусы: «в пути» → «на приёмке» → «оприходовано».
• Фактическое время отгрузка → оприходование.

🛠 Организация:

• Ведите реестр перемещений (таблица с партией, SKU, датами, ответственным).
• Задайте SLA и порог «тревоги» (например, +2 дня).
• При залипании статуса — тикет с фактами + просьба частичной приёмки.

💡 Чтобы получить шаблон реестра и напоминания по срокам, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и уменьшите «мертвые» дни без продаж, а в долгую — ускорите оборот.

Что делать, если перемещение зависло?

Причины: очередь на приёмке, пересорт, технический сбой. Важны факты и единая переписка.

🧭 Действуем по шагам:

1. Сверьте плановый срок и текущий статус.
2. Соберите доказательства отгрузки (номер партии, УПД, фото).
3. Откройте один тикет: укажите откуда/куда, даты, список SKU, попросите проверить местоположение и ускорить приём.
4. Для ходовых — попросите частичную приёмку.
5. Пересоберите план наличия: дозавоз на другие хабы, чтобы не ронять продажи.

💡 Чтобы получить шаблоны сообщений «перемещение зависло» и план «как подстелить соломку», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и удержите выручку, а в долгую — снизите простои.

Как понять, что склад «не считается локальным» для моего города?

Если в регионе доставка у вас стабильно длиннее, чем у конкурентов, текущий хаб для этого города не локальный.

🔎 Признаки: ETA на 1–3 дня хуже медианы; у конкурентов «завтра/послезавтра», у вас 3–5 дней; ходовые в наличии, но CR ниже.

🛠 Решение: Проведите сравнение ETA по кандидат‑складам и переведите часть партии на более быстрый хаб (достаточно 30–40% ходовых размеров для теста).

💡 Чтобы получить таблицу сравнения ETA и карту «быстрых» хабов, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и быстрее выйдете на конкурентные сроки.

Перемещение или допоставка: что выбрать, если SKU продаётся быстро?

Оба сценария работают, но цель — минимизировать «мёртвые дни».

🧠 Выбор:

• Есть излишек на «медленном» складе — перевезите.
• Излишка нет, продажи стабильны — допоставьте на быстрый хаб.
• В пик: делите 50–70% допоставка / 30–50% перемещение.

💡 Чтобы получить калькулятор «перемещение vs допоставка», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и принимайте решения на цифрах, а в долгую — сгладите провалы наличия.

Как распределять партию между 2–3 складами: простой алгоритм?

1. Соберите топ‑10 городов по SKU.
2. Посчитайте ETA из трёх хабов.
3. Разложите партию так, чтобы 80% заказов закрывались ≤2 дней.
4. Оставьте буфер 10–15% на дозавоз в ближайшие 2 недели.
5. Раз в неделю пересматривайте расклад и «перекладывайте» 10–20% при перегрузе одного хаба.

💡 Чтобы получить шаблон «города → склады → проценты партии», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и выровняете сроки по сети.

Как учитывать ИО и принудительные скидки при перемещениях?

ИО (индекс остатков) падает от «длинных хвостов». Если увезти «тонкие» размеры на другой хаб, проблема поедет вместе с вами.

🧠 Правило: Перевозим быстрые позиции, «тонкие» — на распродажу/консолидацию. Перед тикетом отсейте их из партии.

💡 Чтобы получить чек‑лист отбора SKU по ИО, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и не увезёте балласт.

Что делать с «тонкими» вариациями: перевозить или распродавать на месте?

«Тонкие SKU» — вариации с низким спросом/высоким возвратом — их перевозка редко окупается. Имеет смысл только под узкий локальный спрос в конкретном городе. В остальных случаях — распродажа/консолидация, чтобы не размывать ИО и не платить за лишнюю логистику.

💡 Чтобы получить сценарии утилизации «тонких» SKU без урона позиции, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и расчистите матрицу, а в долгую — улучшите видимость.

Глоссарий по теме: коротко и по делу?

Локализация остатков — размещение ходовых SKU ближе к ядру спроса — повышает конверсию за счёт короткой доставки.
Быстрый склад — хаб, обеспечивающий доставку ≤1–2 дней в ключевые города — усиливает CR и снижает стоимость клика.
Тонкие SKU — вариации с редким спросом и частыми возвратами — ухудшают ИО и замораживают деньги на хранении.
ETA (срок доставки) — расчётное время «со склада до покупателя» — ключевой ориентир при выборе хаба.
Индекс остатков (ИО) — показатель оборачиваемости остатков — влияет на режимы «хранение/распродажа/вывоз» и итоговую цену.

💡 Чтобы получить PDF‑шпаргалку с формулами и чек‑листом отбора партии, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и действуйте быстрее конкурентов, а в долгую — держите стабильные продажи.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: