Стоимость отгрузки и сопутствующие расходы

Отгрузка на Wildberries — это не только «доставка до рампы». В реальности бюджет складывается из нескольких статей: транспорт до склада WB, паллетирование и упаковка, расходные материалы, возможные платные операции на стороне склада и риски разворота с обратной логистикой. Чем раньше вы разложите эти траты на понятные строки и зафиксируете «норму на единицу», тем легче управлять маржой и не терять деньги на операционных мелочах.

Ниже — практическая «разбивка» по частым вопросам: сколько стоит довезти небольшую партию, как считать паллетирование и расходники, во что обойдётся разворот, где экономить на таре так, чтобы приёмка всё равно прошла с первого раза.

Часто задаваемые вопросы

• Во сколько обходится довоз до склада WB для мелких поставок?
• Как рассчитать стоимость паллетирования и расходников?
• Сколько стоит разворот поставки и обратная логистика?
• Как сэкономить на таре и при этом пройти приёмку?
• Как посчитать «полную стоимость отгрузки» на единицу товара?
• Какие «скрытые» расходы чаще всего забывают и как их контролировать?
• Как сравнить FBO и FBS по логистике на единицу — без иллюзий?
• Как планировать бюджет отгрузок на пиковые периоды (ЧЧ, декабрь)?
• Как вести учёт расходов по поставкам, чтобы видеть маржу «до и после»?
• Как выбрать тариф у перевозчика: по объёму или по весу?
• Термины и определения по издержкам отгрузки (короткий глоссарий)?

Во сколько обходится довоз до склада WB для мелких поставок?

Малые партии (несколько коробов/1 паллета) чувствительны к минимальным ставкам перевозчиков и к объёмно‑весовому тарифу. Важно уметь сравнивать «цена за рейс» и «цена за единицу товара».

📦 Что формирует цену при малом объёме.

• Минимальный тариф перевозчика на направление (фикс за рейс).
• Тип доставки: до рампы WB, до терминала ТК или через ПВЗ (для FBS).
• Объёмно‑весовой расчёт (по кубам или по фактическому весу — что больше).
• Плечо и перегрузы: прямой рейс vs с перегрузом на терминале.

🧮 Как посчитать «на единицу».

• Разделите стоимость рейса на количество единиц (SKU) в поставке.
• Учитывайте незаполненное место (воздух) — это скрытая наценка на логистику.
• Для FBS: добавьте стоимость довоза до ПВЗ/курьеру и упаковки поштучно.

🛠 Практика для экономии.

• Консолидируйте малые партии в сборный рейс (с соседями по региону или через ТК со сборными отправками).
• Планируйте окно на «непиковые» дни: ниже вероятность ожиданий и допрасходов.
• Проверяйте альтернативные склады WB в том же регионе — иногда короче плечо.

💡 Чтобы получить калькулятор «цена рейса → цена на единицу» и шаблон сравнения ТК, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и начнёте считать доставку без сюрпризов, а в долгую — стабилизируете маржу на операционке.

Как рассчитать стоимость паллетирования и расходников?

Паллетизация и расходные материалы — «тихая» статья затрат, которая при регулярных отгрузках легко съедает проценты маржи. Считайте её строкой бюджета, а не «мелочью».

📋 Из чего складывается паллетирование.

• Паллеты (покупка/оборотные): евро/фин, б/у или новые.
• Уголки, стретч‑плёнка, ленты/стяжки, защитные прокладки.
• Печать этикеток (бумага/термо, риббоны), файл‑карманы, скотч.
• Работа: формирование паллеты, обмотка, маркировка.

🧮 Формула оценки.

• Сложите цену всех расходников на одну паллету + труд (норма времени × ставка).
• Разделите на количество единиц товара на паллете — получите расход на единицу.
• Для коробов без паллеты: считайте упаковку по коробу и распределяйте на SKU внутри.

🛠 Как оптимизировать.

• Используйте б/у европаллеты нормального состояния и толстый стретч вместо «тонкого × 3 слоя».
• Держите типовые размеры коробов под вашу матрицу — меньше «воздуха».
• Единые шаблоны этикеток и пакетная печать — меньше брака и повторной печати.

💡 Чтобы получить калькулятор «расходники на единицу» и чек‑лист паллетирования под приёмку WB, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и быстро увидите, где утекают деньги, а в долгую — стандартизируете упаковку под масштаб.

Сколько стоит разворот поставки и обратная логистика?

Разворот — это двойные расходы: плата за операцию на стороне WB + возврат груза обратно (или на другой склад) + повторная подготовка. Даже одна ошибка в упаковке или габаритах может «съесть» прибыль партии.

🚩 Что обычно включается в расходы.

• Стоимость операции разворота (зависит от типа места и объёма).
• Обратная доставка (по факту/по кубам), иногда — хранение до выдачи.
• Повторная упаковка, новые ярлыки, замена повреждённых коробов.
• Потерянное окно продаж: товар «заморожен» на время возврата.

🧭 Как снизить вероятность разворота.

• Честные габариты/вес в карточке SKU и в документе поставки.
• Пломбирование паллет/контрольная лента на спорных коробах.
• Фото‑сценарий и реестр мест под плёнкой: проще доказывать на месте.

🔁 Что делать, если разворот уже назначен.

• Уточните сроки выдачи и стоимость; при необходимости — запросите частичную выдачу топ‑SKU.
• Подготовьте тару под обратный приём, обновите ярлыки, запланируйте повторную подачу.

💡 Чтобы получить чек‑лист «антиразворот» и шаблон расчёта потерь по партии, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и сократите повторяемость ошибок, а в долгую — защитите прибыль от операционных сбоев.

Как сэкономить на таре и при этом пройти приёмку?

Экономия на упаковке не должна ухудшать читаемость ярлыков и защиту груза. Цель — «достаточно крепко и понятно для смены», без излишеств.

🧠 Принципы разумной экономии.

• Единые размеры коробов под вашу матрицу — лучше заполнение паллеты.
• Толстый стретч и уголки вместо лишних слоёв тонкого.
• Б/у паллеты в хорошем состоянии с проверкой геометрии.
• Пакетная печать — меньше брака и повторной печати.

✅ Что не резать никогда.

• Читаемость ШК и дубли этикеток на двух смежных сторонах.
• Защиту хрупкого: прокладки, «верх/низ», плотная фиксация.
• Файл‑карман с реестром мест на паллете.

🛠 Маленькие хитрости.

• Покупайте расходники сезонно «оптом» под пики — ниже цена.
• Ведите учёт брака (этикетки/плёнка) — он растёт незаметно и ест маржу.
• Тестируйте короб под свой товар: падение, сдавливание, протирание.

💡 Чтобы получить список «минимум упаковки для приёмки» и таблицу себестоимости тары по поставщикам, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и снизите расходы без риска для приёмки, а в долгую — поднимете чистую маржу.

Как посчитать «полную стоимость отгрузки» на единицу товара?

Правильный расчёт начинается не с тарифа перевозчика, а с карты издержек: доставка до рампы, паллетирование/упаковка, печать ярлыков, платные операции склада, потенциальные потери (разворот, хранение) и труд. Соберите их в один документ и переведите в стоимость на единицу.

🧭 Шаги без сложной математики. Сначала сформируйте список статей (транспорт, тара, расходники, печать, труд, платные операции WB, риски). Затем зафиксируйте стоимость партии по каждой статье, разделите на количество штук в поставке. Для смешанных коробов распределяйте пропорционально объёму/весу товара. В результате получите «истинную логистику» на штуку, с которой уже можно сравнивать цену продажи и маржу.

🛠 Пример. Партия 600 шт.: транспорт 18 000 ₽, паллетирование и расходники 7 200 ₽, печать ярлыков 1 200 ₽, труд 4 500 ₽ → 30 900 ₽ / 600 = 51,5 ₽ на единицу. Это и есть сумма, которую важно учитывать при ценообразовании и ДРР.

💡 Чтобы получить шаблон карты издержек и авто‑калькулятор «партия → на единицу», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и начнёте считать без ошибок, а в долгую — будете управлять маржой, а не угадывать.

Какие «скрытые» расходы чаще всего забывают и как их контролировать?

Большая часть перерасхода прячется между строками: доппечать из‑за брака, повторная обмотка, простой машины у рампы, платное хранение до выдачи разворота, пересорт в документах.

🧭 Где обычно «течёт». Частые дозакупки расходников по розничной цене; повторная печать из‑за неправильно настроенного шаблона; ожидание окна и оплата допчасов; доупаковка на складе; потеря коробов из‑за отсутствия файл‑кармана.

🛠 Как закрыть течи. Введите журнал брака (этикетки/плёнка/скотч), нормируйте время операций, держите набор «ремонта паллеты», закрепите правило: без файл‑кармана и реестра мест паллета не уходит. Раз в месяц сводите «скрытые» расходы отдельной строкой — увидите, где экономить без риска.

💡 Чтобы получить чек‑лист скрытых издержек и регламент их учёта, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и быстро сократите «лишнее», а в долгую — стабилизируете себестоимость поставок.

Как сравнить FBO и FBS по логистике на единицу — без иллюзий?

Сравнивайте не рекламные обещания, а фактический чек: стоимость довоза/сдачи, платные операции, возвраты и пересборка, доля «воздуха» в коробах, конверсия из‑за сроков доставки. У FBS добавляются поштучная упаковка и чаще — короткие плечи; у FBO выше вероятность экономии на масштабе, но критична приёмка.

🧭 Простая формула. Логистика‑на‑штуку = (доставка + упаковка/паллетирование + платные операции + риск разворота × вероятность + труд)/количество штук. Сравните расчёт по двум сценариям для одного и того же SKU и горизонта (например, 4 недели) — выбор станет очевиднее.

🛠 Практика. Делайте мини‑эксперимент: неделю ведите SKU на FBS и параллельно готовьте FBO‑партию; замерьте итоговые сроки доставки/приёмки и возвраты. Часто по лёгким позициям FBS выигрывает за счёт скорости, а по тяжёлым — FBO на масштабе.

💡 Чтобы получить таблицу A/B‑сравнения FBO↔FBS и шаблон расчёта рисков, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и примете решение на цифрах, а в долгую — закрепите самый выгодный сценарий.

Как планировать бюджет отгрузок на пиковые периоды (ЧЧ, декабрь)?

В пик дорожает всё: транспорт, расходники, труд и цена ошибки. Бюджет нужно закладывать раньше и с запасом.

🧭 План на месяц до акции. Резервируйте окна приёмки и транспорт, закупайте расходники «оптом», собирайте паллеты заранее. Отдельной строкой заложите «подушку» на возможные развороты и повторную печать ярлыков. Введите дневной лимит на сборку, чтобы не создавать очереди у принтера и рампы.

🛠 Контроль факта. Ведите дневник затрат в разрезе поставок; после акции сравните план/факт — поправьте нормы на следующий пик.

💡 Чтобы получить шаблон бюджетирования «месяц до акции» и контрольный лист факта, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и войдёте в пик без хаоса, а в долгую — перестанете переплачивать «за срочность».

Как вести учёт расходов по поставкам, чтобы видеть маржу «до и после»?

Без учёта «до/после» кажется, что логистика «где‑то рядом». Нужна простая таблица: партия → издержки → на единицу → влияние на цену и ДРР.

🧭 Мини‑структура учёта. Номер поставки, дата/склад, количество штук, транспорт, тара/расходники, печать, труд, платные операции WB, развороты/обратная логистика, итого на единицу. Отдельно — план против факта и комментарии по отклонениям.

🛠 Автоматизация. Свяжите таблицу с учёткой (остатки/номенклатура) и сервисом печати ярлыков; подтягивайте факты автоматически, чтобы не «забывались» мелочи.

💡 Чтобы получить готовый шаблон учёта и дашборд «маржа до/после логистики», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и будете принимать решения на данных, а в долгую — улучшите экономику каждой партии.

Как выбрать тариф у перевозчика: по объёму или по весу?

Ошибочный выбор тарифа превращает «выгодный» рейс в дорогой. Оцените удельный вес на куб вашей партии.

🧭 Быстрая проверка. Если партия «объёмная и лёгкая» — выгоднее объёмный тариф с плотной паллетизацией; если «тяжёлая и плотная» — счёт по килограммам честнее. Спросите у ТК оба расчёта на один и тот же маршрут и сравните стоимость на единицу.

🛠 Что ещё учесть. Наличие перегрузов, плату за ожидание у рампы, страховые лимиты и ответственность за утрату. Иногда «чуть дороже тарифом» дешевле по рискам.

💡 Чтобы получить калькулятор «вес/объём → выгодный тариф» и шаблон сравнения ТК, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и перестанете переплачивать «на ровном месте», а в долгую — стабилизируете логистический P&L.

Термины и определения по издержкам отгрузки (короткий глоссарий)?

Полная стоимость отгрузки — сумма всех расходов на партию (транспорт, тара, печать, труд, платные операции, риски) — приводит к цене на единицу.
Файл‑карман — прозрачный конверт/папка на паллете с копиями документов и QR‑ссылкой на электронный пакет — ускоряет приёмку и споры.
Разворот поставки — возврат партии со склада WB по нарушениям — влечёт платную операцию и обратную логистику.
Платные операции склада — дополнительные услуги WB (хранение до выдачи, разворот и т.п.) — учитываются в полном чеке поставки.
Журнал брака расходников — учёт испорченных этикеток/плёнки/скотча — помогает найти скрытые утечки.

💡 Чтобы получить PDF‑шпаргалку по терминам и шаблон глоссария для команды, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и говорите с подрядчиками «на одном языке», а в долгую — ускорите онбординг сотрудников.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: