Международные поставки на Wildberries из Казахстана и Беларуси

Трансграничные поставки в Россию на склады Wildberries — рабочий сценарий для селлеров из ЕАЭС (Казахстан, Беларусь). Но у него есть нюансы: договор с WB и статус «иностранного» юрлица, НДС и таможенные формальности, маркировка «Честный Знак» (КМ) и правила ввоза по ЕАЭС. На этой странице — практическое вступление и ответы на частые вопросы, чтобы вы прошли путь без штрафов и «разворотов» на границе и на складе.

Что разберём: базовые правила для нерезидентов, маршрут документов и сроки, как работает НДС/растаможка для поставок на склады РФ, требования к маркировке и агрегации кодов. Делайте шаги в правильном порядке — и логистика будет предсказуемой, а карточки — доступными покупателям без задержек.

Часто задаваемые вопросы

• Можно ли отгружать на Wildberries из Казахстана: какие правила?
• Как везти из Беларуси на склад Wildberries: документы и сроки?
• НДС и растаможка при отгрузке на склады РФ для нерезидентов?
• Маркировка и коды маркировки (КМ) для ЕАЭС при отгрузке на WB?
• Нужна ли российская компания для продаж на WB нерезиденту?
• Какой Incoterms выбирать при поставках в РФ (DAP, DDP) и что это меняет?
• Как оформить разворот/возврат международной поставки и не потерять партию?
• Как работать с валютой и выплатами WB нерезиденту (курс, комиссии, банки)?
• Какие категории нельзя/сложно возить трансгранично и почему?
• Как отслеживать статус международной партии (граница, путь, рампа)?
• Как посчитать цену продажи с учётом курса, налогов и логистики?
• Частые ошибки нерезидентов при первой поставке и как их избежать?
• Глоссарий ЕАЭС и международных документов для селлера WB?

Можно ли отгружать на Wildberries из Казахстана: какие правила?

Поставлять на склады WB в РФ из Казахстана можно — страны входят в ЕАЭС, что упрощает перемещение товаров. Главное — корректно оформить договор с WB, выбрать модель работы (FBO/FBS), обеспечить легальный оборот товара в РФ и соблюдение требований к маркировке.

🧭 Базовые условия.

• Действующий контракт с WB (на юрлицо/ИП из РК) и доступ в ЛК продавца.
• Товар допущен к обороту в РФ (не попадает под запреты/ограничения, есть подтверждающие документы: декларации/сертификаты соответствия, при необходимости — уведомления).
• Соблюдены требования по маркировке «Честный Знак» для категорий, где она обязательна (обувь, одежда отдельных групп, парфюмерия и др.).

📦 Логистические сценарии.

• Прямой ввоз в РФ → склад WB (FBO): оформление транзита/ввоза, доставка до рампы, приёмка.
• FBS через ПВЗ/регион: возможна локальная обработка в РФ, но для международной части всё равно нужны правильные документы ввоза.

🛠 Практические советы. Подготовьте пакет документов заранее (контракт, инвойс/упаковочный лист, транспортные документы, разрешительная документация). Используйте реестры мест и файл‑карман на паллетах, номера пломб — в документах.

💡 Чтобы получить шаблон пакета документов и чек‑лист границы для отправок из Казахстана, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — сэкономите время на согласованиях, а в долгую — выстроите стабильные международные партии без задержек.

Как везти из Беларуси на склад Wildberries: документы и сроки?

Из Беларуси (также ЕАЭС) поставки в РФ оформляются по «внутрисоюзным» правилам, но WB принимает только корректно оформленные партии: нужна прозрачная цепочка документов и понятные сроки.

🧾 Документы по партии.

• Коммерческие: договор с WB, инвойс/УПД (универсальный передаточный документ) на поставку, упаковочный лист с нумерацией коробов/паллёт, спецификация.
• Подтверждение соответствия: декларации/сертификаты для категорий, где это требуется.
• Транспортные: ТТН/CMR (при международной автоперевозке), маршрут/пломбы, контакт ответственного.
• Маркировка: коды «Честный Знак» (КМ) на единице, агрегирование при необходимости.

⏱️ Сроки и планирование.

• На сбор документов по новой партии заложите 2–5 рабочих дней.
• Доставка до крупных московских/областных хабов — в среднем 2–5 дней автотранспортом (без форс‑мажора).
• Приёмка WB — по загруженности склада; планируйте окно с запасом.

🚚 Практика перевозки. Выбирайте перевозчика с сквозными сканами и отметками о пломбе; храните фото погрузки/пломбы и общий план паллеты. В ЛК WB оформляйте поставку и ярлыки до выезда, чтобы на рампе не терять время.

💡 Чтобы получить образцы инвойса/упаковочного листа и шаблон контрольной фотофиксации для отправок из Беларуси, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — сократите вопросы на приёмке, а в долгую — ускорите оборот партий.

НДС и растаможка при отгрузке на склады РФ для нерезидентов?

В ЕАЭС перемещение между участниками происходит без классической «растаможки», но налоговый и бухгалтерский учёт в РФ должны быть корректны: влияет на итоговую цену и взаимоотношения с WB.

🧭 Ключевые моменты простыми словами.

• НДС (налог на добавленную стоимость): операции должны отражаться по правилам страны реализатора/получателя. При продаже в РФ WB учитывает НДС в составе своих сервисных услуг; ваша цена продажи должна «держать» налоговую нагрузку.
• Происхождение и статус товара: товар должен быть введён в оборот по правилам ЕАЭС; при ввозе из третьих стран в РК/РБ — сначала легализация на их стороне, затем перемещение в РФ.
• Учётные документы: используйте корректные формы УПД/инвойса, чтобы у WB и у вас сходилась экономика и налоги.

🛠 Практические шаги.

• Проверьте, как ваш бухгалтер отражает реализацию в РФ (НДС/без НДС в вашей стране, основания и формы).
• Согласуйте с WB формат документов, которые прикладываете к поставке (чтобы не было «несоответствий» на стороне ЛК и выплат).
• В цене закладывайте логистику, комиссию WB и налоговую часть — тестируйте на калькуляторе маржи перед запуском.

💡 Чтобы получить шаблон расчёта цены с учётом НДС/комиссии/логистики для нерезидента, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — избежите минусов на выплатах, а в долгую — выстроите предсказуемую маржу.

Маркировка и коды маркировки (КМ) для ЕАЭС при отгрузке на WB?

Для категорий, где обязательна маркировка «Честный Знак», селлер из Казахстана/Беларуси должен обеспечить корректные КМ на каждую единицу товара и, при необходимости, агрегацию на короб/паллету.

🧭 Что важно знать.

• Коды маркировки должны быть валидны и активированы до ввоза/реализации в РФ.
• При FBO WB сканирует КМ на приёмке; ошибки чтения = задержка/незачёт.
• Для партий с коробами/паллетами используйте агрегацию (связь «единица → короб → паллета»), чтобы ускорить приёмку.

🛠 Практика подготовки.

• Проведите контрольное сканирование КМ на складе перед отгрузкой.
• Печать — на термотрансфере с чётким контрастом; клейте на плоскую поверхность, не на ребро.
• В реестре мест укажите уровни агрегации и номера грузовых мест; приложите QR-ссылку на папку с документами и фото.

⚠️ Частые ошибки. Смешение немаркированных остатков с маркированными, «битые» КМ (смазанная печать, повреждение), несоответствие КМ и артикула в документе.

💡 Чтобы получить чек‑лист по КМ для международных поставок и шаблон реестра с агрегацией, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — уменьшите незачёты на сканировании, а в долгую — ускорите приёмку и оборот.

Нужна ли российская компания для продаж на WB нерезиденту?

Продавать на складах в РФ можно и без регистрации юрлица в России — как резидент ЕАЭС (Казахстан/Беларусь) при корректном договоре с WB. Но от формы работы зависит налогообложение, выплаты и оборот документов.

🧭 Варианты структуры.

• Работа от юрлица/ИП в РК/РБ с договором WB → поставки на склады РФ, расчёты по условиям договора.
• Российское юрлицо/ИП (дочерняя/партнёр) → упрощение расчётов в рублях и взаимодействия с банками/контрагентами.
• Дистрибьютор/комиссионер в РФ → юридически он продаёт на WB, вы — поставляете ему товар.

🛠 На что влияет выбор. Валюта выплат, скорость банковских операций, ставки налогов/взносов, сложность учёта, доступ к гос‑сервисам (маркировка, электронные подписи).

💡 Чтобы получить сравнительную таблицу «нерезидент vs российское юрлицо vs дистрибьютор», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — примете структурное решение быстрее, а в долгую — снизите операционные риски.

Какой Incoterms выбирать при поставках в РФ (DAP, DDP) и что это меняет?

Выбранный термин влияет на то, кто платит за доставку/страхование/налоги и где переходит риск.

🧭 Коротко по терминам.

• DAP (Delivered At Place) — вы доставляете до указанного места (склад WB), но налоги/пошлины на стороне покупателя/получателя.
• DDP (Delivered Duty Paid) — вы берёте на себя все платежи (включая налоги/пошлины) до места назначения.

🛠 Практика для селлера WB. При работе из ЕАЭС чаще используют схему, близкую к DAP: вы отвечаете за логистику и документы до рампы, а налоговые аспекты учитываются в договоре/цене. Зафиксируйте термин в контракте и учтите его в расчёте маржи.

💡 Чтобы получить памятку по Incoterms для WB и калькулятор «DAP vs DDP» в цене, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — избежите недопониманий, а в долгую — стандартизируете договоры.

Как оформить разворот/возврат международной поставки и не потерять партию?

Возврат из РФ обратно сложнее из‑за маршрута и бумаг. Важно заранее иметь план Б и контакты перевозчика для обратной логистики.

🧭 Шаги.

1. Получите от WB подтверждение разворота с деталями мест/объёма.
2. Согласуйте с перевозчиком обратный рейс/экспедирование, укажите номера пломб.
3. Подготовьте сопроводительные: инвойс на возврат/акт возврата, ТТН/CMR, фото состояния паллет.
4. На стороне РК/РБ оформи́те обратный приход/корректировку учёта.

⚠️ Риски. Потеря ярлыков/реестра, повреждение паллет в пути, простои на терминалах. Минимизируйте их фотофиксацией и жесткой упаковкой.

💡 Чтобы получить чек‑лист «обратная логистика нерезидента» и шаблоны актов, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и вернёте партии без хаоса, а в долгую — снизите потери.

Как работать с валютой и выплатами WB нерезиденту (курс, комиссии, банки)?

Разница курсов и банковские комиссии легко «съедают» маржу. Нужна понятная политика конвертации и резерв на комиссии.

🧭 Что предусмотреть. Валюту договора/выплат, банк‑получатель и тарифы, курс учёта для ценообразования, план конвертации выручки и оплаты расходов (логистика, расходники) в нужной валюте.

🛠 Практика. Используйте средневзвешенный курс за 7–14 дней при расчёте цен; проверяйте стоимость входящих/исходящих переводов; держите «подушку» 1–2% на курсовые колебания. Зафиксируйте эти правила в регламенте ценообразования.

💡 Чтобы получить шаблон «валютной политики» для поставок на WB, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и уберёте сюрпризы по курсу, а в долгую — стабилизируете маржу.

Какие категории нельзя/сложно возить трансгранично и почему?

Не всё, что легко продаётся, легко ввозится. Часть категорий требует дополнительных разрешений или вовсе ограничена.

🧭 Группы риска. Косметика/парфюм, детские товары, электроника с радио‑модулями, медизделия, продукты питания — требуют деклараций/сертификатов, иногда регистрации. Отдельно — категории с обязательной маркировкой КМ.

🛠 Советы. Проверьте требования заранее по вашей номенклатуре; заложите сроки на получение документов; оцените альтернативы (склады в других регионах РФ, выбор иных SKU на старт).

💡 Чтобы получить чек‑лист разрешительных по категориям и сроки их оформления, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и стартуйте без простоев, а в долгую — расширяйте матрицу безопасно.

Как отслеживать статус международной партии (граница, путь, рампа)?

Прозрачный трекинг снижает риск «потерять» отгрузку по дороге и ускоряет ответы WB на рампе.

🧭 Что использовать. Номера CMR/ТТН, отметки о прохождении границы, GPS‑трекинг перевозчика, номера пломб, внутренняя таблица контрольных точек (выезд, граница, терминал, прибытие на склад, сдача).

🛠 Организация контроля. Ведите общую папку с фото/отметками; договоритесь о фото‑отчётах на каждой точке; на паллетах — файл‑карман с QR на эту папку. В ЛК WB заранее создайте поставку и распечатайте ярлыки.

💡 Чтобы получить шаблон трекинга по контрольным точкам и пакет «примеров фото», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и будете видеть маршрут без «чёрных дыр», а в долгую — ускорите разбор спорных ситуаций.

Как посчитать цену продажи с учётом курса, налогов и логистики?

Цена должна покрывать переменные издержки и целевую маржу после всех комиссий/валют/логистики.

🧭 База для расчёта. Себестоимость в валюте закупки → пересчёт по курсу (с «подушкой»), логистика до рампы, комиссия WB, возможные платные операции (приёмка/разворот), налоговая нагрузка в вашей юрисдикции.

🛠 Что проверить. Итоговую цену с учётом СПП/акций; допустимый ДРР; «точку безубыточности» по курсу (при каком курсе вы уходите в ноль). Тестируйте на отдельных SKU до масштабирования.

💡 Чтобы получить калькулятор ценообразования нерезидента (курс/налоги/комиссии), Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и будете принимать ценовые решения на цифрах, а в долгую — держать маржу стабильной.

Частые ошибки нерезидентов при первой поставке и как их избежать?

Опыт показывает: «грабли» повторяются. Лучше пройти мимо них.

🧭 Топ ошибок.

• Нет единых реестров мест/файл‑кармана → вопросы на рампе.
• Отсутствие контрольной фотофиксации пломб/погрузки → слабые позиции в спорах.
• Поспешная печать КМ без тестового скана → «битые» коды на приёмке.
• Недооценка курса/комиссий → отрицательная маржа постфактум.
• Отсутствие плана обратной логистики на случай разворота.

🛠 Как предотвратить. Чек‑листы, тест‑сканы, файл‑карман, договорённости с перевозчиком, «подушка» 1–2% по курсу, шаблоны документов под вашу юрисдикцию.

💡 Чтобы получить пакет «первая международная партия без ошибок», Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и пройдёте старт спокойно, а в долгую — ускорите масштабирование.

Глоссарий ЕАЭС и международных документов для селлера WB?

CMR — международная накладная для автоперевозок — подтверждает маршрут и приём/сдачу груза.
DAP/DDP — термины Incoterms — определяют, кто платит за доставку/пошлины/налоги и где переходит риск.
Инвойс (счёт‑фактура) — документ с ценой/количеством/наименованием товаров — основа коммерческого пакета.
УПД — универсальный передаточный документ — используется для учёта и подтверждения передачи товара.
КМ (код маркировки) — уникальный код «Честного Знака» на единице товара — обязателен для ряда категорий.
Агрегация КМ — связывание кодов единиц с кодами короба/паллета — ускоряет приёмку.

💡 Чтобы получить расширенный глоссарий с примерами заполнения и фото‑шаблонами, Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и упростите обучение команды, а в долгую — снизите количество ошибок в бумагах.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: