5 ключевых изменений внутренней рекламы Wildberries за последнее время

Содержание

Аукцион на всех страницах поиска

Что изменилось: теперь объявления по участию в аукционе показываются не только на первой странице выдачи, но и на любых последующих.

Почему важно: раньше продавцы с новыми или узконишевыми карточками теряли до 70 % трафика, если не попадали на первую страницу. Сегодня ваш лот может «проскочить» даже на десятой.

Практика:

  • Перенесите часть ставок из органического продвижения в аукцион на более глубокие страницы, где конкуренция ниже.
  • Проверьте отчёты по глубине показа — теперь вы увидите статистику по страницам 1–10.

Реакция продавцов:

«Сразу же в первые дни бюджет вырос на 30 %, но первые заказы пошли только на 3–4-й день после старта» — @seller_nina
«Довольны: глубина показа дала нам две новых крупные сделки за неделю» — @wb_pro

Новый переключатель зон показа

Что изменилось: в интерфейсе аукциона появился выбор «Поиск / Полки / Поиск + Полки».

Почему важно: рекомендательные полки (карточки «Смотрите также» и «Товары по акции») приносят до 20 % кликов дешевле, чем поиск. Раньше бюджеты «гасились» исключительно в результатах поиска.

Практика:

  • Запустите две отдельные кампании: одну на поиск, вторую — на полки, и сравните CPM и конверсии.
  • Используйте креативы формата «История успеха» или «До / После» именно на полках, где пользователь уже готов к покупке.

Реакция продавцов:

«Вторую неделю держим полки отдельно — стоимость клика упала на 18 %, а средний чек вырос» — @market_ivan

Минимальная ставка 250 ₽ за 1000 показов

Что изменилось: платформа ввела порог CPM в 250 ₽ для всех участников аукциона.

Почему важно: объявления с более низкой ставкой автоматически вычёркиваются, что повышает общий уровень качества показа и сокращает «мусорный» трафик.

Практика:

  • Пересчитайте текущие кампании: если вы ставили 150–200 ₽, придётся поднять ставки до новых требований.
  • Оцените изменения DRR (доля рекламных расходов): рост CPM при разумном бюджетировании может привести к снижению CPA.Реакция продавцов:

Реакция продавцов:

«Затраты на CPM выросли, но DRR упала на 5 % — стало чище и эффективнее» — @promo_lab

Автоматическая рекламная кампания (АРК) с машинным обучением

Что изменилось: АРК теперь умеет перераспределять бюджет в режиме реального времени на основе кликов и конверсий.

Почему важно: ручные корректировки каждые 2–3 дня уходят в прошлое — алгоритм сам вымещает деньги на лучшие креативы и поисковые фразы.

Практика:

  • Запустите АРК с небольшим тестовым бюджетом (5–10 % от основного), чтобы «обучить» алгоритм.
  • Мониторьте отчёт «Лучшие объявления» и сравнивайте с A/B-тестами вручную созданных кампаний.

Реакция продавцов:

«После недели на АРК мы увидели рост CTR на 12 % без дополнительных настроек» — @wb_growth

Блок «Товары по акции» на рекомендательных полках

Что изменилось: все товары с активной скидкой автоматически выводятся в отдельный карусель-блок как на карточке товара, так и на полках категорий.

Почему важно: ценочувствительная аудитория быстрее замечает распродажи, что стимулирует всплеск заказов в «горячий» период.

Практика:

  • Поднятие старых позиций со скидками: включайте карточки с небольшими акциями, чтобы задействовать дополнительный «горячий» трафик.
  • Меняйте размер скидки в A/B-тестах: 5 % vs 10 % vs 15 % — чтобы найти «золотую середину».

Реакция продавцов:

«При выведении в этот блок нам дали +25 % продаж за первые 24 часа акции» — @flash_sale_team

Заключение

Сейчас — идеальный момент для активного тестирования и оптимизации рекламных инструментов Wildberries. Вступайте в «зону турбулентности», внимательно следите за изменениями метрик и смело перераспределяйте бюджет между новыми возможностями. Только так вы сохраните контроль и получите максимальную отдачу от каждой рекламной кампании.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries