Комиссия на WILDBERRIES, как рассчитать за 2 минуты и не уйти в минус?

Содержимое статьи

• За что WILDBERRIES берет комиссию?
• Где посмотреть комиссию WILDBERRIES?
• Как рассчитать комиссию WILDBERRIES?

Онлайн торговля с каждым днем набирает все большие обороты. Количество продавцов на площадке маркетплейса растет. Обусловлено это не только удобством для покупателей, но и выгодой поставщиков. Экономия на аренде и заработной плате персоналу, позволяет устанавливать пониженные цены, не теряя уровня доходов.

При выходе на маркетплейс одним из первых вопросов появляющихся в головах поставщиков является – «Какая комиссия на Вайлдберриз?» В данной статье мы разберем за что ВБ берет комиссию и как ее посчитать. А для полного учета расходов рекомендуем ознакомиться со статьей: «Unit-экономика – как посчитать?»

Комиссия на маркетплейсе – это та сумма денежных средств, которую ВБ забирает себе за услуги размещения товара на сайте. Комиссия удерживается при формировании еженедельного финансового отчета и зачислении денежных средств на баланс. Просчитать комиссию можно из данных еженедельного отчета. Ниже расскажем об этом подробнее.

Если Вы только планируете выход на маркетплейс, то это безусловно – одно из самых смелых и удачных решений. Но, кроме просчета затрат Вайлдберриз таит в себе множество препятствий на пути к успеху. Без верной стратегии продвижения товары будут пылиться на полках склада.

Селлеры ежедневно сталкиваются с массой вопросов: «Где закупить товар? Как посчитать рентабельность? Как создать первую поставку? Как выйти в ТОП?» Большинство ответов на вопросы можно найти на бесплатном вебинаре «Как выйти на WILDBERRIES в 2024 - мощный старт!» специалиста по продвижению Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

За что WILDBERRIES берет комиссию?

На первый взгляд кажется, что сумма комиссии на маркетплейсе завышена, но это в корне неверное мнение. Ведь в комиссию WILDBERRIES входят все расходы кроме логистики и хранения. В статье «Сколько денег нужно для выхода на Вайлдберриз?» Вы найдете больше информации о необходимом бюджете для старта.

Комиссионное вознаграждение включает:

• Оплата услуг партнерам
• Дополнительная логистика
• Услуги эквайринга

WILDBERRIES берет комиссию за свои услуги по реализации товара на площадке. У маркетплейса есть известное повсеместно имя и удобный понятный интерфейс. Нет необходимости создавать и регистрировать свою площадку в интернете. Есть огромная база постоянных покупателей, которые доверяют маркетплейсу и ценят за качество и скорость доставки.

Постоянно проводятся маркетинговые акции по привлечению покупателей. Реклама WB регулярно наблюдается по телевидению и в интернете. Соответственно у поставщика отпадает необходимость раскручивать свой сайт, что экономит огромную сумму денег. Внутренняя реклама на площадке оплачивается отдельно, но дает дополнительное преимущество перед конкурентами.

Комиссия отличается в зависимости от категории товара, которым торгует поставщик. Так же она зависит от системы отгрузок, при работе по FBS (Fulfillment by Seller – продажи со склада продавца) она может повышаться. Если продавец отгружает товары за время превышающее 6 часов с момента заказа.

Где посмотреть комиссию WILDBERRIES?

В личном кабинете поставщика можно найти таблицу, в которой, в зависимости от категории товара прописан процент комиссии Вайлдберриз. Для этого необходимо зайти в меню Аналитика – Комиссия на тарифы и услуги, и выбрать вкладку Комиссия.

Комиссия на маркетплейсе все же может отличаться от показателей в таблице. Так как множество акций, проходящих на WILDBERRIES регулярно, предполагает снижение комиссии на определенный процент. Как правило, это – 5%, но процент может меняться и устанавливается на усмотрение Валберис.

В - Вознаграждение Вайлдберриз, или другими словами комиссия;

Рц – Розничная цена продавца за минусом согласованной скидки продавца;

кВВ – Коэффициент Вознаграждения ВБ, который можно увидеть в таблице;

кМ – Коэффициент маркетинговых мероприятий, зависит от условий акции;

кС – Коэффициент при продажах со склада Продавца, чем больше время доставки, тем он выше;

кР – Коэффициент рейтинга, чем выше рейтинг, тем ниже комиссия;

И – Издержки маркетплейса, которые обязан компенсировать поставщик, по договору.

Коэффициент рейтинга поставщика добавили в расчет комиссии совсем не так давно, рассчитывается коэффициент на основе рейтинга:

Рейтинг продавца	кР
1 <= Р >= 3.59	2
3.6 <= Р >= 3.84	1
3.85 <= Р >= 4.89	0
4.9 <= Р >= 4.94	-1
4.94 <= Р >= 5	-2

Также, вознаграждение Вайлдберриз включает в себя НДС (налог на добавленную стоимость).

Раньше комиссия по ФБС была ниже, но на сегодняшний день вне зависимости от выбранной схемы работы комиссия одинаковая. Но при этом, сумма вознаграждения WILDBERRIES зависит от срока доставки до сортировочного центра или пункта выдачи заказов, при продаже по системе Маркетплейс.

При доставке за срок 6 часов и менее коэффициент равен 0, за каждый последующий час начисляется дополнительные 0,05% к комиссии. Время доставки рассчитывается от момента заказа товара, до считывания штрих кода в пункте приема поставок. Всю информацию о работе по системе FBS можно найти в статье: «FBO и FBS на Вайлдберриз. Почему FBS умирает?»

Если же Вы выбрали отгрузки на Склады Вайлдберриз, то рекомендуем подойти к выбору обдуманно. От того на какие склады будет сделана поставка зависит позиция карточки товара в поисковой выдаче. Как выбрать склад читайте в статье: «Логистика – как распределять товары?»

Как рассчитать комиссию WILDBERRIES?

Получив еженедельный отчет селлеры начинают его сверку, подробно о том как это сделать мы писали в статье: “Как читать финансовый отчет за 5 минут”. Там же можно посчитать фактическую сумму вознаграждения WILDBERRIES нажатием двух кнопок.

Увидеть комиссию в детализации невооруженным глазом невозможно, так как она разделена на множество составляющих. В нее же входит и возмещение СПП (скидка постоянного покупателя).

Для подсчета необходимо сложить сумму всех продаж без комиссии, из них вычесть возвраты без комиссии (ВБ реализовал). Из полученного числа вычитаем сумму продаж из столбца к перечислению, также за минусом возвратов. Получится сумма комиссии. Для вычисления процента достаточно полученное число разделить на сумму продаж без вычета комиссии и умножить на 100%.

В отчете, на сегодняшний день, это столбцы Т – цена розничная с учетом согласованной скидки и AF – к перечислению продавцу за реализованный товар.

Не забываем, что комиссия выйдет общая по всем товарам. Если поставщик торгует товарами из разных категорий, то получится общее число. Для подсчета комиссии по каждой категории необходимо применить фильтр по категориям товара. Что достаточно времязатратно.

Для Вашего удобства мы создали сервис внутренней аналитики WBStat.PRO , в котором без сложных подсчетов можно увидеть процент комиссии WILDBERRIES по товарам. И проанализировать свои продажи. Благодаря WBStat.PRO легко можно провести АВС анализ товаров, не прибегая к помощи финансовых аналитиков. Все данные представлены в виде удобных графиков.

Откуда появляется отрицательная комиссия WILDBERRIES?

Комиссия на маркетплейсе, как это ни удивительно, может быть и отрицательной. Связано это с возмещением площадкой СПП. В случае, если СПП превысит сумму комиссии то WILDBERRIES зачислит сумму, превышающую фактическую продажу.

В данном случае при сдаче декларации, необходимо эту сумму учесть в налогообложении. Так же как и в случае при возврате комиссии от участия в маркетинговых акциях маркетплейса. В блоге также, можно найти информацию о том как законно снизить налоги и увеличить прибыль.

Как правило, отрицательная комиссия появляется при участии в акциях, когда за счет сниженного процента комиссии и скидки постоянного покупателя сумма к перечислению превышает стоимость товара за вычетом согласованной скидки поставщика.

Важные выводы

Комиссия на Вайлдберриз сумма не постоянная, без ежедневного мониторинга изменений можно с легкостью уйти в минус. Как правило, маркетплейс анонсирует изменения в новостях, при этом есть дополнительные коэффициенты влияющие на ее величину. Важно поддерживать хороший рейтинг поставщика и доставлять заказы вовремя (в случае работы по ФБС).

Комиссия – это лишь один из пунктов затрат, которые ждут поставщика на WILDBERRIES. Но знания одних расходов и умения считать прибыль недостаточно для успешных продаж на маркетплейсе, необходима эффективно выстроенная система продвижения товаров, качественный контент и умение отслеживать тенденции рынка.

Освоить эти навыки может любой, кто хочет трудиться и добиться результата. А результат на маркетплейсе может превысить даже самые смелые ожидания. Вы можете пройти зарекомендованный временем курс «В ТОП на WILDBERRIES» эксперта по продвижению Астракова Дмитирия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Что позволит успешно выйти на WB, не тратя время на дорогостоящие ошибки.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: