Как продавать товары из Китая на WildBerries: полное руководство

Китай — привлекательная страна для закупок товаров для WILDBERRIES. В современных реалиях продавать китайские товары на маркетплейсах можно даже без личного посещения страны. Все самые трендовые товары производятся в Китае, причём их себестоимость намного ниже, чем при производстве в России. Сотрудничать с Китаем несложно. Главное — найти надёжного поставщика, правильно выстроить диалог с ним, грамотно организовать доставку и проверять товары на брак. В этой статье — подробная инструкция по решению всех перечисленных задач.

Содержание

• Почему закупки в Китае выгодны для российских предпринимателей?
• Где закупать товары в Китае для WILDBERRIES
• Особенности закупок через Alibaba
• Особенности закупок через 1688
• Какие ещё есть варианты поиска товара в Китае?
• Пошаговый план работы с Китаем
• От чего зависят сроки доставки из Китая?
• Заключение
• Вопросы-ответы

Почему закупки в Китае выгодны для российских предпринимателей?

Вы наверняка помните, что в прошлом товары с надписью Made in China вызывали у покупателей недоверие и воспринимались как изделия низкого качества. Сегодня это уже неактуально, поскольку в последнее десятилетие качество китайских товаров значительно повысилось. Как, впрочем, и заработная плата рабочих в Китае, которая выросла и сегодня составляет более $1000 в месяц.

Получается, что дешёвая китайская рабочая сила — в прошлом. Но почему же производство в Китае всё равно обходится дешевле, чем в России?

Поддержка государства

Китайская экономика построена на внешней торговле. Все мировые рынки заполонены товарами из Китая. Поэтому государство разрабатывает и внедряет меры поддержки производства. Эксперты делятся мнениями об этом в телеграм-канале @Astrakov_PRO — подпишитесь, чтобы знать больше!

Использование современных технологий

Новые разработки, которые впоследствии становятся трендами на мировых рынках, чаще всего появляются именно в Китае.

Кластеры

Специфика китайского производства — разделение на кластеры. Обычно в одном городе или провинции сформирован отраслевой кластер, включающий в себя производство сырья и готового продукта.

К примеру, в одном городе производят только посуду, во втором — бытовую технику, в третьем одежду, и так далее. Кроме фабрик, в рамках одного кластера располагаются сопутствующие производства — сырья, упаковки и многого другого. Все производства находятся близко, поэтому себестоимость готовой продукции значительно снижается, а скорость её выпуска растет. Вот почему в Китае самое быстрое и выгодное производство.

Где закупать товары в Китае для WILDBERRIES?

Закупка товаров из Китая для продажи на Вайлдберриз возможна:

• Через онлайн-площадки;
• Через выставки;
• Путём личного посещения Китая;
• Через российские посреднические сервисы.

К популярным онлайн-площадкам относятся Alibaba, 1688, Made-in-China, некоторые другие. Большинство из них функционируют по модели B2B — бизнес для бизнеса, и ориентированы на оптовые закупки внутри Китая. Большинство поставщиков, которые работают в товарном бизнесе, отмечают, что 1688 — самый привлекательный по ценам сайт. Там мало мошенников, поскольку нет возможности подделывать рейтинг. Цены на Alibaba выше, чем на 1688, поскольку там торгуют перекупщики.

В целом, всем известные платформы — Alibaba, 1688 и Aliexpress, — входят в холдинг Alibaba Group. Сайт 1688 ориентирован на внутренний китайский рынок, цены там ниже.

Холдинг Alibaba Group состоит из:

• Alibaba и 1688 — оптовые площадки;
• AliExpress и Taobao — розничные площадки;
• Alipay — платежная система.

Рекомендую регистрироваться на китайских площадках и авторизоваться на них с одного IP-адреса. В противном случае ваш аккаунт могут заблокировать. Для начала стоит зарегистрироваться в платежной системе Alipay.

Taobao — площадка, ориентированная, строго говоря, на розницу. Тем не менее, я рекомендую присмотреться и к этому сайту. На площадке представлено большое разнообразие новых и уникальных товара, поэтому для поиска новых идей Taobao — очень хороший вариант.

При выборе поставщика для WILDBERRIES обращайте внимание на:

• Информацию, которая представлена на странице поставщика — есть ли там фотографии и видео процесса производства;
• Присутствуют ли фото товара крупным планом с указанием размеров;
• Если ли возможность заказа образцов;
• Местонахождение поставщика;
• Использует ли поставщик систему контроля качества.

Обязательно ли заказывать образцы? Если вы будете ввозить товар «в белую» — да, если через компании КАРГО — на ваш выбор. Лучше заказать образцы — они позволят проверить качество товара, испытать его на прочность. Здесь есть нюанс: вам могут прислать образцы высочайшего качества, а в основной партии товар окажется уже похуже.

Образцы зачастую платные, но после размещения заказа их стоимость возмещается. Поставщики китайских площадок взимают плату во избежание обмана. Они убеждаются в серьёзности ваших намерений о сотрудничестве.

На каждом сайте есть оценка поставщика — его рейтинг, отзывы, количество транзакций, время работы на платформе, другие показатели. Рейтинг зависит из того, как быстро продавец собирает заказы, его процента выкупа и соответствия фото товару.

Советуем обращать внимание на все перечисленные показатели. Проверьте, есть ли на площадке защитный механизм сделки. Он применяется, когда заказчик оплачивает товар, но деньги остаются на платформе. Производитель получает их только тогда, когда заказ прибыл к покупателю, и он подтвердил его качество.

На онлайн платформах торгуют не только официальные производители, но и перекупщики. Это — компании, которые скупают товар с разных фабрик и перепродают его. Часто они представляются фабрикой, но на самом деле ей не являются. Такие компании видно сразу, ведь если фабрика специализируется на производстве одной-двух категорий товара, то у перекупщиков — широкий ассортимент, насчитывающий десятки или сотни артикулов. Подробнее об этом — в телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO.

На онлайн платформах торгуют не только официальные производители, но и перекупщики. Это — компании, которые скупают товар с разных фабрик и перепродают его. Часто они представляются фабрикой, но на самом деле ей не являются. Такие компании видно сразу, ведь если фабрика специализируется на производстве одной-двух категорий товара, то у перекупщиков — широкий ассортимент, насчитывающий десятки или сотни артикулов. Подробнее об этом — в телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Особенности закупок через Alibaba

Alibaba — это площадка, которая напрямую связывает поставщиков и покупателей со всего мира. На этом сайте можно найти практически любой товар. Информация на нём представлена на разных языках. На сайте Alibaba есть два типа поставщиков — официальные производители (фабрики) и перекупщики (торговые компании). Выбирайте тех, кто отмечен галочкой «Проверенный поставщик». Отметка «Золотой поставщик» дается тому, кто платит за продвижение и показы в топе выдачи.

Alibaba — доступная оптовая площадка, поскольку оплатить товар на ней можно с карты российского банка. На площадке продают поставщики не только из Китая, но и из других стран. При выборе продавца обращайте внимание на такой показатель, как MOQ — минимальное количество товара для заказа. Чем больше MOQ, тем ниже цена.

На Alibaba можно работать по модели OEM, то есть организовать производство под свой уникальный дизайн или торговую марку. Например, вы желаете продавать бутылки для воды под собственным брендом. Отправляете производителю логотип и он за отдельную плату печатает его на бутылках для воды. Оплатить заказ можно с кредитной карты, банковского счёта или AliPay.

Для того, чтобы снизить риск нарваться на контрафакт, не заказывайте на Alibaba брендированные товары. Чтобы не столкнуться с мошенниками, не ведитесь на чересчур низкие цены и не переводите деньги через сторонние сервисы.

Поставщиков с одинаковым товаром на Alibaba много, поэтому и цены здесь разные. Цена зависит от:

• Минимального объёма заказа — MOQ;
• Качества товара;
• Типа поставщика — фабрика или перекупщик.

Большинство успешных товаров копируют другие производители, желая получить хорошую выручку. Не ограничивайтесь единственным поставщиком — связывайтесь с 5-10 и выбирайте лучшие условия по цене и качеству.

Не удивляйтесь, если вам не ответили: не все поставщики идут на диалог. Пишите заманчивые предложения о том, что желаете работать в долгосрок, регулярно увеличивать объём закупок.

Особенности закупок через 1688

1688 — это площадка для торговли, ориентированная на внутренний китайский рынок. В теории закупиться на ней могут только китайцы. Самостоятельно оформить заказ вы можете только при наличии загранпаспорта и аккаунта в платёжной системе Alipay.

На 1688 торгуют мелким оптом. Интерфейс — полностью на китайском, переключится на русский или английский язык нельзя. Цены на 1688 обычно ниже, чем на Alibaba. Поэтому, если вы собираетесь заказывать там товар, на начальном этапе без китайского посредника вам не обойтись. Как правило, ему приходится платить 5-10% от суммы заказа.

Оплатить заказ можно только со счета AliPay, пополнить который реально только через китайский банк. Для открытия счёта в банке Китая необходимо личное присутствие. Ещё одна сложность заключается в верификации, то есть в подтверждении личности. Пройти верификацию иностранцу, не проживающему в Китае практически невозможно. Оформление доставки за рубеж с 1688 также невозможно.

Несмотря ни на что, большое количество поставщиков WILDBERRIES заказывают именно на 1688 — через посредников и знакомых, живущих в Китае.

Какие ещё есть варианты поиска товара в Китае?

Не менее интересный вариант — оптовые закупки в Китае, которые начинаются с личного посещения фабрики. Это сложнее, но в перспективе — намного дешевле и надёжнее. Сначала нужно найти фабрику, связаться с её представителями, уточнить, готовы ли они вас принять, договориться с переводчиком, решить другие организационные вопросы.

Фабрики в Китае работают по двум моделям:

• OEM (Original Equipment Manufacturer);
• ODM (Original Design Manufacturer).

OEM-модель подразумевает, что вы заказываете товар из представленного ассортимента. На него могут нанести только ваш товарный знак.

ODM-модель подразумевает производство товара по вашему заданию. Допустим, вы придумали уникальный товар, который нигде не изготавливается, составили техническое задание, и фабрика выпускает его для вас по ТЗ.

Помимо перечисленных способов, найти поставщика в Китае можно на выставках, которые часто проходят в этой стране. Товары на выставках позволяют оценить их качество и производственный уровень фабрики. К тому же можно взять визитку, пообщаться с менеджерами, сравнить цены. Китайские выставки поражают своей масштабностью и разнообразием. Можно выбирать товар на тематических узкоспециализированных выставках, которые посвящены только одной категории.

Самая широкомасштабная выставка в Китае — кантонская. Она проходит два раза в год — осенью и весной. На ней представлены практически все категории товаров, которые есть на мировых рынках — от мелочей до сложного оборудования. Ежегодно эту выставку посещает огромное количество предпринимателей со всего мира. На ней можно найти трендовые товары для продажи на Вайлдберриз, которых еще нет на российском рынке.

Выставки проходят как в офлайн-, так и в онлайн-формате. Самый лучший вариант — посетить выставку, приехав в Китай.

При выборе товара обращайте внимание на его размеры: доставка крупногабаритного груза из Китая будет слишком дорогой. Лучше всего выбирать товары с небольшим весом и объёмом.

Важно: китайские фабрики никогда не принимают обратно брак. Если вы договариваетесь о длительном сотрудничестве, обязательно обсудите этот момент и пропишите во внешнеторговом контракте порядок и размер компенсации за брак.

Пошаговый план работы с Китаем

Какие этапы необходимо пройти продавцу, чтобы успешно продавать товары из Китая на Вайлдберриз?

• Этап 1: найти товар на интернет-платформах, выставках или напрямую приехать на китайскую фабрику.
• Этап 2: начать диалог с производителем, удостоверится в законности его деятельности, уточнить всю необходимую информацию.
• Этап 3: заключить договор с фабрикой на производство продукции.
• Этап 4: внести предоплату.
• Этап 5: определиться с видом доставки — по «белой» или «серой» схеме.
• Этап 6: найти компанию-перевозчика, которая доставит ваш товар в Россию.
• Этап 7: внести остальные 50-70% за товар после его полного производства.
• Этап 8: связаться с компанией-перевозчиком и составить договор оказания логистических услуг с указанием всех условий.
• Этап 9: проверить партию товара перед доставкой в Россию.
• Этап 10: получить товар и оплатить доставку.

После того, как вы определились с товаром для WILDBERRIES, необходимо связаться с производителем и выяснить, фабрика это или перекуп (если для вас это имеет значение), и самое главное — добросовестный ли это производитель или мошенник.

Общение с производителями и торговыми компаниями в Китае идёт через мессенджер WeChat, в стране не работают другие мессенджеры. Для регистрации необходимо, чтобы вашу личность подтвердил пользователь, срок регистрации в WeChat которого превышает 6 месяцев.

Далее нужно запросить документы, а именно — лицензию на осуществление деятельности, разрешение на экспорт, сведения о банковских реквизитах для перевода денег. Если производитель быстро предоставил документы без каких-либо отговорок и вопросов, его можно считать добросовестным. Также можно проверить фабрику и ее историю, введя её название в поисковых системах Китая.

Если вы нашли фабрику и приняли решение сотрудничать с ней, заключайте договор с указанием объёмов и сроков производства, оптовой цены, суммы к оплате, ответственности сторон и других условий. Перед началом производства фабрика попросит предоплату. Ее размер — примерно 30-50% от стоимости партии.

После перевода денег вам могут дать обычный чек на листе бумаги без подписей и печати. Не пугайтесь — это вполне нормальная практика в Китае. Каждая фабрика заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с вами. Обманывать им невыгодно, поскольку основной заработок они получают на объёмах выпускаемых партий.

Совет: не выпрашивайте у китайских производителей большую скидку — это может негативно повлиять на качество товара. Скидка 2-3% считается хорошей.

Все перечисленные этапы поставщик Wildberries не может пройти самостоятельно. Если вести диалог с производителем он может напрямую, но организовать доставку без компании-посредника невозможно.

Если нужна помощь с поиском товара, опытный менеджер по закупкам в Китае подберёт фабрику под ваши условия. Таких специалистов лучше искать через знакомых, которые уже сотрудничают с Китаем и сформировали базу полезных контактов.

В качестве посредника могут выступать:

• Байеры, которые занимаются поиском и закупом товара, сотрудничают с фабриками, и отправляют товар на КАРГО или легальным способом;
• Компании КАРГО, которые занимаются доставкой товара до поставщика в Россию;
• Комбинированный вариант — посредник, который работает в логистической компании и выполняющий все этапы — от поиска товара до его доставки в Россию.

Как работает посредник? вы выбираете нужный товар, отправляете ссылку байеру, указываете цену, которую готовы заплатить за единицу товара и всю партию. Посредник ищет фабрику, которая готова изготовить вам такой товар, и связывается с вами. При необходимости производитель предоставляет вам образец товара. Если вас всё устраивает, вы вносите предоплату и ждёте товар.

Плюсы закупа через посредника:

• Он знаком с китайским производством и знает, какой товар и где можно заказать, поэтому времени на поиск фабрики потребуется намного меньше;
• Не приходится самостоятельно договариваться и обучаться;
• Посредник может немного поторговаться и снизить цену товара.

К минусам относятся:

• Отсутствие прямых отношений с фабрикой;
• Посредник может завысить фактическую цену товара;
• Высокая комиссия, которая при больших объёмах закупки делает её существенно дороже.

Каждый поставщик Вайлдберриз должен понимать, что Китай — это другая страна, поэтому сроки доставки — большие, к тому же есть определенные риски. После того, как фабрика произвела товар, перед его доставкой предприниматели часто экономят на проверке товара. Делать так не нужно — это увеличивает риски.

Рекомендую обратиться в компанию, которая проверит качество товара. Стоимость инспекции зависит от объёма закупки, она начинается приблизительно от 25-45 тыс. руб. Сотрудники инспекции проведут проверку и отправят вам отчёт.

От чего зависят сроки доставки из Китая?

• От модели работы — уникальный это товар или уже имеющийся в наличии. Если он производится по техническому заданию, то необходимо больше времени для организации производства.
• От схемы доставки — «белая» (официальная) или «серая» (неофициальная).
• От вида транспорта при «серой» доставке (КАРГО).

КАРГО — это самый быстрый и недорогой способ доставки из Китая в Россию. Но он нелегален и запрещён законодательством России. У предпринимателей нет возможности контролировать процесс перевозки и отслеживать передвижение товара. При КАРГО товар ввозится из соседних стран — Киргизии и Казахстана, без каких-либо сопроводительных документов. После этого продавец ВБ получает товар в Москве на «Южных воротах».

Груз может потеряться в пути, но его можно застраховать. При конфискации товара вам будут возмещены денежные средства. Цена страховки — в диапазоне 1-4% от стоимости партии. Минимальный заказ для КАРГО — от 10 кг.

Есть несколько вариантов доставки через КАРГО.

• Авиа — самый быстрый способ (2-3 дня), в основном применяется при доставке образцов.
• Быстрый автотранспорт — около 14 дней.
• Обычная автомобильная доставка — в пределах 20-30 дней.

Почему так важно заранее планировать поставки с учётом сроков доставки? Ответ прост — чтобы не допустить дефицита товара на WILDBERRIES. Иногда следить за остатками сложно, особенно если у вас несколько десятков или сотен карточек товаров.

Начинать легальный бизнес выгодно, если вы заказываете партию товара из Китая общей стоимостью от одного миллиона рублей. Те, кто продают «в белую», могут претендовать на льготные кредиты и меры государственной поддержки. Минимальный заказ для доставки «в белую» контейнером — от 500 кг. Ввоз осуществляется через Маньчжурию и Владивосток.

В целом можно сказать, что КАРГО для малых объёмов закупки дешевле в 3-4 раза и быстрее в 2,5 раза. Легальная доставка при большой партии обойдется вам дешевле, но она будет длиться дольше. При планировании сроков не забывайте про выходные в Китае. К примеру, на Новый год фабрика отдыхает 15-20 дней, а байер — 7-10 дней.

Заключение

Сегодня продажа товаров из Китая на маркетплейсах — это эффективная практика среди продавцов на Вайлдберриз. Китайское производство значительно дешевле российского. Найти товар для продажи на WB можно как на онлайн-площадках, так и путём посещения выставок и фабрик.

Взаимодействовать с производителями вы можете как самостоятельно, так и через посредника, который зарабатывает на комиссии. В любом случае вам придется пользоваться посредническими услугами — для проверки товара, доставки, оформления таможенных документов, решения других вопросов.

Как только вы начнёте действовать, выполнять этапы, перечисленные в этом уроке, и получите первую прибыль, вы поймёте, что работа с Китаем — это несложно. Главное — не бояться и начать действовать!

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: