Как заставить работать внешнюю рекламу для WILDBERRIES в социальной сети ВКонтакте и Яндекс Директ? Как оценить эффективность РК?

Содержимое статьи

• Контекстная реклама для WildBerries
• Яндекс.Директ для WildBerries
• Таргетированная реклама для WildBerries
• Пошаговая инструкция запуска рекламы ВКонтакте
• Каналы дополнительного внешнего трафика
• Авито – сайт для дополнительного трафика
• Важные выводы
• Вопросы-ответы

Кроме распространенной внешней рекламы товаров для Вайлдберриз с участием блогеров, есть множество сайтов и площадок: для размещения контекстной рекламы, запуска таргетинга, публикаций объявлений платных и бесплатных. Всем известная социальная сеть ВКонтакте позволяет разместить рекламу не только внутри своей сети, но и на сайтах партнерах (майл.ру, Юла, Авито, Одноклассники и др.).

Невозможно представить рост бизнеса без постоянного привлечения новых каналов трафика. Внешняя реклама на Вайлдберриз дает неограниченный трафик. Но алгоритмы ВБ не всегда работают четко и покупки из вне могут привести к штрафам. Как правильно запускать внешнюю рекламу, прочтите в нашей статье: Как избежать штрафов за самовыкупы на WILDBERRIES? Почему маркетплейс штрафует за внешнюю рекламу?

Ну а чтобы совсем быть в теме и продвигать свой товар максимально грамотно и без рисков посетите бесплатный вебинар «Нестандартные способы продвижения на WILDBERRIES» эксперта по продвижению на WildBerries Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Контекстная реклама, настраиваемая через Яндекс.Директ

Когда пользователь вводит свой запрос в поисковую строку Yandex или Google, то первые несколько ответов – это рекламные объявления. Этот вид рекламы называется контекстной. Такая реклама запускается через сервис Яндекс.Директ. Ее легко настроить самостоятельно с помощью Мастера Кампаний. Подробнее разберем дальше в статье.

РСЯ (рекламная сеть яндекс) – это составляющая часть Яндекс.Директ. Реклама РСЯ транслируется на 50000 площадок – это партнерские сайты, сервисы Яндекса, приложения Smart TV и мобильные приложения. Партнеры Рекламной сети получают свою прибыль, а рекламодатели – неограниченный трафик.

Настройка Яндекс.Директ для WildBerries в РСЯ или поиске? Что выбрать?

Как утверждает Яндекс, аудитория рекламы в поиске и рекламной сети пересекается максимум на 50%. Какая реклама зайдет лучше – неизвестно, надо тестировать. Все будет зависеть от товара и настроек рекламы. В среднем качественная настройка рекламы Яндекс.Директ для WildBerries займет 1.5 - 2 часа. Ее можно запустить самостоятельно или нанять специалиста.

Реклама в поиске дает горячий трафик – пользователь ищет товар, который нужен ему именно сейчас, осталось только найти где купить. Поэтому, если Ваши товары можно отнести к товарам первой необходимости или они пользуются большим спросом, то однозначно выбирайте рекламу в поиске. Если это товар, для которого покупатель должен еще созреть, что он ему нужен – то однозначно в сетях.

Также надо учитывать, что из-за большого спроса реклама в поиске может требовать немалых вложений, так стоимость одного клика может достигать несколько сотен рублей. В этом случае идем рекламироваться в сети. Яндекс анализирует интересы и поведение аудитории и показывает рекламу тем пользователям, кого она может заинтересовать.

Качество заявок тоже значительно отличается. Переход по объявлению в поиске дороже, но он приводит более качественную аудиторию, которые чаще становятся клиентами. Они уже готовы купить, лишь выбирают более выгодную цену. А покупатели через сети еще должны подумать, насколько им нужен этот товар. Здесь стоимость клика ниже, но конверсия в покупку также ниже.

В любом случае оба вида рекламы необходимо тестировать. Так как несколько дней алгоритмы настраиваются и ищут максимально подходящую аудиторию, то не всегда спрос растет с первых дней. Бывает, что реклама хорошо начинает работать на 3-5 сутки.

После настройки рекламы Вайлдберриз через Яндекс.Директ лучше не менять никакие параметры хотя бы неделю, иначе алгоритмы опять начнут перестраиваться и не дадут ожидаемого результата. А лучше всего будет создать копию кампании и добавить в нее необходимые изменения и запустить эту новую рекламу. Изменив всего один параметр Вы получите совершенно другие результаты.

Важно учитывать, что запускать рекламу в Яндекс.Директ стоит, если маржа вашего товара составляет от 500 рублей и выше. Так как в среднем по статистике на одну покупку приходится около 40 пустых кликов по цене в среднем по 10 руб. Вот и посчитайте, чтобы получить один выкуп товара, необходимо потратить около 400 рублей.

Не забывайте самое важное, что Ваша карточка товара должна быть всегда готова к новому трафику. А именно: качественный фото и видео контент, правильно и максимально заполненные поля карточки, с использованием SEO-опттимизации, чтобы реклама помогла росту Вашей карточки по ключевым позициям в поиске Вайлдберриз.

В рекламе лучше использовать фото, которые максимально вызывают интерес у покупателя зайти в карточку товара и положить его в корзину. Это те фото, которые имеют наилучший CTR, от 3-5%. Найти такие фото максимально быстро поможет сервис тестирования фото WBTest.PRO.

Как настроить Яндекс.Директ для WildBerries? Пошаговый алгоритм

В зависимости от опыта селлера или нанятого сотрудника по рекламе – каждый настраивает рекламу товара на Вайлдберриз через Яндекс по своему алгоритму. Мы разберем на примере, который предлагает сам Яндекс.Директ, то есть создание через Мастера Кампаний, с которым справится любой новичок.

Для запуска рекламы через Директ необходимо сначала зарегистрироваться. Заполнить предложенные поля: страна, указать от какой формы организиции Вы будете запускать рекламу (ФЛ, ЮЛ, ИП или др.), ввести почту и номер телефона (сразу его необходимо подтвердить, ввести код из смс), поставить 2 флажка о согласии с условиями сервиса и начать пользоваться. Открывается окно выбора вида рекламной кампании.

Остаемся в режиме Мастер кампаний. Он публикует объявления сразу в поиске и сетях. Этот вид рекламы практически автоматический, поэтому легко настраивается. Видим, что имеется отдельная вкладка для рекламы товаров на маркетплейсах. При выборе такого типа рекламы Яндекс автоматически создаст сайт-прокладку, с помощью которого можно отследить конверсии.

Но такой сайт вызывает недоверие покупателей, так как они ожидали переход на клиентский сайт WildBerries, а перешли непонятно куда. И цена там указана без скидки постоянного покупателя, а следовательно она выше, что тоже может отпугнуть часть трафика. Поэтому лучше выбрать вкладку Конверсии и трафик. Это самая первая позиция.

Сразу появляется окно для ввода ссылки на сайт товара. Копируем ссылку из приложения Вайлдберриз на наш товар. Обратите внимание, что ссылку необходимо вставлять без UTM-метки, то есть удаляем хвост ссылки от вопросительного знака и далее, как на фото:

Даем название кампании такое, чтобы Вы легко понимали про что она. UTM-метки не заполняем, Вайлдберриз не дает такой возможности. Предмет рекламы оставляем пустым – это поле с заголовком Что будете рекламировать? В соответствии с нашей ссылкой на товар Яндекс предлагает варианты заголовков.

Если Вы считаете их актуальными, то можно оставить или заменить часть, или все заголовки на свои. При чем в заголовки сразу можно добавить плюшки, акции, преимущества Вашего товара: скидка 50%, футболки больших размеров, 100% хлопок и др. Название необходимо вместить в 56 символов и составить 5 вариантов заголовков.

Далее заполняем 3 варианта объявлений. В поле доступен 81 символ. Яндекс предлагает свои варианты, Вы можете их откорректировать. Текстов объявлений необходимо составить 3. Сюда тоже можно добавить триггеры, упоминание про акции и скидки, преимущества товара.

Подгружаем изображения, они используются для рекламы в сетях. Яндекс подгрузил некоторые фото с карточки товара, Вам необходимо лишь нажать на плюс, чтобы добавить их в объявление, либо подгрузить другие самостоятельно. Формат фото должен быть 1х1. Необходимости загружать видео нет.

Яндекс.Директ сам будет комбинировать рекламные объявления из заголовка, текста и изображения. В результате получается достаточно много объявлений для рекламы Вашего товара. Яндекс сам протестирует, какое их них будет заходить лучше и будет больше его показывать.

Далее заполняем быстрые ссылки – это короткий текст, который побуждает сразу по нему кликнуть и перейти за покупкой. В поиске Яндекс может показать 4 такие ссылки, поэтому заполнять больше не имеет смысла. Выглядят они вот так

Для их заполнения просто дублируем ссылку на товар и заполняем краткое описание. Указываем триггеры, плюшки, преимущества. Например:

Далее определяем аудиторию:

• Регион показов – выбираем из выпадающего списка, ориентируясь на расположение складов WildBerries, где хранится Ваш товар
• Время показа объявлений – можно выбрать предлагаемые интервалы или настроить вручную
• Аудитория – лучше выбрать ручные настройки, чтобы сузить аудиторию до целевых запросов. Так как Вайлдберриз не дает возможности поставить UTM-метки и счетчик метрики, то платить Вы будете за клики по рекламным объявлениям, а не за конверсию в целевые действия.

Поэтому убираем флажки с пунктов:

• Широкие запросы – более общие запросы, по которым может быть показано Ваше объявление
• Запросы с упоминанием конкурентов – явно нецелевой трафик
• Сопутствующие запросы – запросы на товар, который может быть связан с Вашим. Например: у Вас шорты, а показ объявления идет по запросу футболки или комплект
• Альтернативные запросы – это те, в которых присутствует интерес к аналогу рекламируемого продукта

Оставляем только Целевые запросы.

Далее заполняем поле Тематические слова – это то же самое что и ключевые слова. Но в других рекламных кабинетах реклама крутится только по этим словам, а здесь они лишь дополняют ту аудиторию, которую Яндекс собирает автоматически.

Подберите наиболее релевантные с помощью сервиса wordstat.yandex.ru и внесите в соответствующее поле. Таким же образом добавьте минус-слова – это те фразы по которым реклама будет блокироваться.

• Характеристику Пол аудитории можно оставить Любой, так как Яндекс не очень то умеет определять его
• Возраст ограничивайте, исходя из специфики Вашего товара
• Устройства лучше тоже не трогать, пусть флажки стоят везде
• Интересы оставляете пустыми
• Счетчики Яндекс метрики – не указываем, их на Вайлдберриз нет
• Целевые действия – соответственно их тоже нет
• Бюджет – просчитываем в среднем сколько готовы потратить на рекламу в день и умножаем на 7 дней, проставляем недельный бюджет.
• Оплата – выбираем за клики

Отключаем разрешение Директу автоматически применять рекомендации для этой кампании. Так как Яндекс может сам изменить недельный бюджет и внести изменения, с которыми Вы будете не согласны.

Нажимаем желтую кнопку Создать кампанию. Я вас поздравляю, рекламная кампания создана, осталось пополнить бюджет и вперед к новому трафику.

Отследить динамику прироста заказов Вы можете в Сводном отчете по продавцу в личном кабинете селлера. Как посмотреть этот и другие отчеты подробно изложено в нашей статье: «Внутренняя аналитика WILDBERRIES. Как читать отчеты в личном кабинете?»

А также ведите отдельную таблицу для отслеживания результатов. Где у Вас будут данные по ежедневным затратам на рекламу и выкупам в эти дни. Так Вы легко отследите окупаемость вложенных средств в рекламу.

Статистика рекламных кампаний внутри кабинета Яндекс.Директ даст Вам лишь общую информацию, которой можно воспользоваться для настройки будущих рекламных кампаний. Но даже если Вы создадите клон текущей кампании, результаты могут быть совершенно другими, поэтому не стоит эти данные брать за основу.

А вот данные, полученные с помощью сервиса внутренней аналитики WBStat.PRO дают самую актуальную статистику продаж на WildBerries. Что помогает вовремя поменять стратегию продвижения товара в ТОП при ежедневном отслеживании результатов.

Таргетированная реклама ВКонтакте для WildBerries. Места размещения

VK Реклама – это единая платформа для быстрого запуска кампаний на всех проектах VK. По умолчанию во всех рекламных кампаниях стоит автоматический выбор площадок размещения. А их у VK достаточно много и они постоянно обновляются:

• Одноклассники – социальная сеть от VK
• ВКонтакте – крупнейшая социальная сеть, ежемесячная аудитория которой около 100 млн. пользователей
• Проекты VK – реклама на главной Mail.ru, контентных проектов Пульс, Авто, Дети и др.
• Рекламная сеть – Юла, Авито, Авто ру, Едадил и др.

Места размещения – реклама может быть показана на сайте или в приложении:

• Лента – рекламный пост с картинкой в ленте Одноклассников и ВКонтакте
• Боковая колонка – в соцсетях и проектах VK
• В видео (in-stream) – в видеороликах рекламных блоков Одноклассники и ВКонтакте
• В приложениях перед загрузкой или при смене контента (interstitial) – реклама при загрузке необходимого видео или приложения, которую можно пропустить
• В приложениях за вознаграждение за просмотр (rewarded) – реклама в играх, которую нельзя пропустить, за просмотр дают необходимую игровую валюту или бонус
• В клипах и историях – в разделе «Клипы» или «Истории» ВКонтакте
• Нативная реклама – объявление максимально похожее на контент площадки, на котором оно размещено

Для запуска рекламы товаров WildBerries ВКонтакте необходимо создать Бизнес-сообщество в социальной сети ВКонтакте или сайт-прокладку (лендинг). Почему нельзя рекламировать через прямую ссылку на сайт Вайлдберриз?

Так как невозможно будет отследить результаты рекламной кампании, ведь никто из нас не является владельцем сайта площадки ВБ. Поэтому к нему нельзя привязать пиксель, чтобы отследить количество конверсий. А это необходимое условие запуска рекламы в приложении VKРеклама.

В созданный промежуточный сайт внесите всю необходимую информацию по товару. Фото и видео, как в карточке товара на Вайлдберриз. Описание и отзывы. Чтобы при переходе потенциальный покупатель понимал, что он правильно перешел по ссылке и готов совершить покупку именно этого товара.

Интуитивный интерфейс платформы VKРеклама помогает самостоятельно запустить рекламную кампанию и управлять ей. Если что-то непонятно можно воспользоваться разделом Помощь. Но как не крути, а запуск рекламы впервые затратит немало Вашего времени. Либо же можно воспользоваться услугами таргетолога. Он берет за свои услуги от 15 тыс. рублей и выше, в зависимости от опыта и стажа работы.

Что подготовить для рекламы заранее и как быстро пройти модерацию?

Еще до набора основного объявления необходимо заранее подготовить фото и видео контент нужного размера. Для изображений:

• Иконка или логотип - 256х256рх. Так как Вы будете переводить покупателей на сайт Вайлдберриз, то можно использовать логотип своего бренда
• Соотношение сторон изображения и их разрешения: 1:1 - 600х600рх, 4:5 - 108х1350рх, 16:9 - 1080х607рх. Если Ваше изображение больше, его можно обрезать непосредственно в интерфейсе кабинета
• Формат: jpg или png

Видео может быть разного формата в зависимости от места размещения: 1:1, 4:5, 16:9, 9:16. Длительность видео не более 30 секунд. Если Вы забудете размер фото или видео для того или иного места размещения в рекламном кабинете имеются подсказки. Справа будет образец размещения, где сразу понятно хорошо ли размещено фото, не обрезана ли его часть.

Полностью настроенная рекламная кампания перед запуском проходит модерацию. Она может быть от нескольких секунд до нескольких часов. Что же необходимо учитывать, чтобы Ваше объявление быстрее начало свою работу:

• Первое и самое важное – качественный фото и видео контент. Как известно, визуальная составляющая объявления, так же как и фото в карточке товара, должно быть высокого качества. На фото должно быть минимум лишних деталей, чтобы сразу было понятно какой товар на нем рекламируется. Используйте нейтральные тона для основного фона.
• Правилами размещения рекламы запрещено использовать фото «До», «После». Не допускается изображение купюр, монет и слитков.
• При нанесении текста на фото, он должен занимать не более 20% от общей площади изображения. Текст должен быть контрастным по цвету и хорошо читаемым.
• В тексте объявления лучше не размещать эмодзи, они затрудняют чтение. Объявления набираются строчными буквами без выделений и курсивов. Приветствуются абзацы и нумерация списков.
• Не публиковать рекламу товаров и (или) услуг, производство и реализация которых запрещены законодательством РФ или противоречит внутренней рекламной политике компании VK.

Учитывайте тот факт, что по правилам размещения рекламы Администрация Сервиса может отказать в размещении рекламного объявления без указания причин.

Чтобы быть в курсе самых последних новостей на маркетплейсе WildBerries, подпишись на наш телеграм-канал. Только свежая и актуальная информация поможет вовремя поменять стратегию продвижения Вашего товара в ТОП.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Алгоритм запуска рекламы ВКонтакте для WildBerries в рекламном кабинете VK Реклама

Все необходимые действия до набора объявления выполнены, фото и видео файлы готовы, можно приступать к основной части запуска рекламы ВКонтакте для Вайлдберриз. VKРеклама включает 3 уровня настройки рекламной кампании:

• Кампания – общие настройки рекламной кампании в целом
• Группы – группы объявлений, их может быть несколько
• Объявления – текст и креативы

Итак, начинаем с первого уровня, заходим во вкладку Кампании – Создать.

Введите название рекламной кампании, указывая ключевые моменты для быстрого поиска необходимой рекламы. Выберите вкладку Сайт – конверсии и переходы. Вставляем ссылку на созданный промежуточный сайт в появившейся строке – Продолжить.

Далее платформа попросит Добавить пиксель. Пиксель – это инструмент, который отслеживает действия посетителей сайта, а затем эти данные использует для повышения эффективности рекламы. С помощью пикселя можно настроить целевое действие, например, добавление в корзину. Что в результате экономит рекламный бюджет.

Без установки пикселя доступно выбрать только: Показы рекламы или Клики по рекламе. Выбираете клики по рекламе

Далее, по умолчанию включена Оптимизация бюджета кампании. Это значит, что бюджет будет больше расходоваться на объявления с наибольшей эффективностью. Следующим шагом необходимо выбрать стратегию ставок – алгоритм предлагает 2 варианта цен Предельная и Минимальная. Лучше начинать с Минимальной цены.

Устанавливайте бюджет, который кампания может потратить за 1 день работы или за весь период. Если за период, тогда необходимо выбрать дату окончания рекламы. Продолжить. Переходим ко второму уровню настройки таргетированной рекламы Вайлдберриз Группы объявлений. Даем название и заполняем необходимые поля.

Справа сразу видна целевая аудитория, максимально подходящая под заданные настройки. Чем больше критериев Вы будете добавлять к ранее заданным, тем качественнее и уже будет аудитория. Цифры аудитории сразу будут меняться с выбором каждого критерия. Платформа советует охват не менее 1 млн для получения лучших результатов.

Итак, настраиваем таргетинги (характеристики)

• Регионы показа - с помощью флажков выбираем регионы и города показа рекламы. Ориентируйтесь на расстояние доставки до покупателя со склада, где хранится товар.
• Демография – пол, возраст и возрастное ограничение, если имеется
• Интересы и поведение – выбираете те характеристики, которые по вашему должны соответствовать человеку, которому необходим Ваш товар. Чем качественнее Вы сделаете данную выборку, тем эффективнее получите аудиторию. Выбор производится по интересам, ключевым фразам и сообществам, на которые могут быть подписаны покупатели
• Параметры URL – добавление UTM-меток: автоматически, вручную или не добавлять
• Места размещения – для оптимизации бюджета лучше выбрать вручную места размещения

Как только все характеристики выбраны, можно добавить еще одну группу объявлений. Она может отличаться местом размещения, аудиторией, интересами, регионом показа. Создав разные группы объявлений, легче будет отследить эффективность рекламы в зависимости от различных характеристик.

Далее, переходим непосредственно к созданию самих объявлений – третий уровень настройки. В каждой группе создаем по несколько объявлений.

Для этого:

• Даем название каждому объявлению
• Загружаем логотип или настраиваем границы того логотипа, что подгрузился автоматически с Вашего сайта
• Добавляем фото и видео необходимого размера, они указаны в окошке справа, где сразу видно как будет смотреться реклама в зависимости от места размещения
• Вводим заголовок, максимум 25 символов
• Краткое описание - 90 символов
• Длинное описание - 2000 символов. Ориентируйтесь на то, что мало людей дочитывает до конца, поэтому самые важные преимущества товара стоит прописать в первых 3-5 строках объявления
• Выбираем надпись, которая будет на кнопке перехода
• Загружаем медиафайлы
• Заполняем данные рекламодателя – согласно ст.8 ФЗ «О рекламе» эти данные обязательны для заполнения. Для ИП – ФИО и номер записи о регистрации в качестве ИП. Для ЮЛ – наименование, место нахождения и номер записи о создании ЮЛ.
• Добавляем новое объявление, повторив все шаги

В завершение нажать кнопку Опубликовать. Если пиксель настроен верно и на счету есть средства – кампания запустится автоматически после прохождения модерации. Или в выбранный Вами день. Обратите внимание, что рекламная кампания не будет запущена, если Вы не ввели данные рекламодателя в полном объеме.

Оценка эффективности рекламной кампании товаров WildBerries в кабинете VKРеклама

Статистика по кампании отражена в дашборде, который разделен на 3 вкладки: кампании, группы, объявления. Здесь Вы можете проверить и изменить настройки, отследить статус и статистику рекламы по каждой из вкладок отдельно. То есть можно оценить рекламную кампанию в целом и по каждому объявлению в отдельности.

Чтобы оставить на дашборде только актуальные рекламные кампании или сортировать по другой характеристике можно применить Фильтр. Выбрав необходимые параметры – сохранить их. Для получения самых актуальных данных воспользуйтесь кнопкой Обновить.

На дашборде отображаются основные метрики по каждой кампании, группе и объявлению. Данные можно настроить под себя, нажав на шестеренку в правом верхнем углу – отметить нужные метрики. Так же можно поменять порядок столбцов, расширить их или сузить, строки можно отсортировать по значению. Все изменения автоматически сохраняются и при следующем входе Вы увидите таблицу в необходимом виде.

Статистика рекламной кампании доступна за 365 дней. По умолчанию отображается за последние 2 дня. Полная актуальная статистика за день доступна спустя сутки.

Основные метрики, представленные в дашборде:

• Показы – момент отображения объявления пользователю
• Клики – количество кликов по объявлению
• Охват – количество уникальных пользователей, учтенные от даты старта до конца выбранного периода
• eCPM – стоимость за тысячу показов
• CTR – отношение кликов к количеству показов, умноженное на 100%
• eCPC – стоимость клика, цена за клик и переход пользователя на сайт
• Результат – количество целевых действий. Не учитываются клики и показы. Если пиксель настроен, то здесь будет количество добавлений в корзину
• Цена за результат – стоимость конверсии: количество потраченных средств, разделенное на количество событий из графы «Результат»
• Потрачено (расход) – общая сумма затрат за выбранный период

Где еще можно разместить товар WildBerries для привлечения трафика?

Кроме указанных каналов для размещения рекламы можно еще использовать сообщества ВКонтакте по интересам. Например, если у вас детские товары, то подпишитесь на сообщества мамочек и совершенно бесплатно или за небольшую стоимость разместите там свое объявление. Для этого свяжитесь с модератором группы и узнайте условия размещения.

Также можно воспользоваться досками объявлений. ВКонтакте есть множество сообществ по городам, где публикуются товары для продажи. Есть специализированные сообщества, которые рекламируют товар только с WildBerries. В зависимости от количества просмотров под публикацией, берут с продавца определенную сумму: от 200 до 5000 рублей.

Рассмотрим одну из известных площадок для публикации объявлений – Авито. Практически каждый человек хоть раз там что-то покупал. На этой площадке продают товары и услуги как новые, так и подержанные. Поэтому не стоит упускать из вида этот канал, как дополнительный трафик на свои карточки товара на Вайлдберриз.

А зачем рекламировать карточку товара на Авито, если можно продавать напрямую через эту площадку? Рассмотрим преимущества продаж через WildBerries:

• Не нужно тратить время на отслеживание сообщений от покупателей – пользователь самостоятельно изучит всю информацию о товаре, почитает отзывы и с целью покупки перейдет на клиентский сайт ВБ
• Не нужно думать, как отправить товар – покупатель закажет товар на ближайшее ПВЗ и самостоятельно его заберет
• Ограниченность территории продаж – обычно потенциальные покупатели ищут необходимый товар в своем городе, что отсеивает часть возможных продаж
• Экономия собственного времени – в этом случае Валберис выступает в роли Вашего менеджера по продажам
• Бесплатная доставка до покупателя – если заказывать напрямую через Авито, то доставку в большинстве случаев оплачивает сам покупатель

Среди всех этих преимуществ можно отметить один минус – возможно плата за возврат товара на склад WildBerries. Поэтому отнеситесь к выбору товара более тщательно, особенно одежды. В основном в каждой карточке товара с одеждой имеется размерная сетка. Правильный подбор размера сбережет Ваши средства.

Авито – как промежуточный сайт для привлечения горячего трафика

На Авито ежедневно размещают большое количество новых объявлений. Чтобы найти необходимый товар или услугу, пользователь вводит поисковый запрос или ищет товар через каталог. Есть несколько критериев, в зависимости от которых, объявления показываются в первых рядах.

Приоритет будет у тех объявлений, где рекламодатель подтвердил свою личность документами. А если есть фото продавца, то еще лучше. Это повышает лояльность потенциальных покупателей. Подберите название – оно должно состоят из ключевых фраз, по которым будут искать продукт и которое максимально опишет Ваш товар.

Опубликуйте фото и видео, которые расскажут о преимуществах товара и почему его нужно купить именно у Вас. Продублируйте информацию из карточки товара. Описание играет ключевую роль для принятия решения в пользу Вашего товара.

Подробно опишите все преимущества и качества, для чего товар и как им пользоваться. Где его производят и как осуществляется доставка, возможно особенности упаковки. То есть Вы должны в тексте объявления ответить на все возможные вопросы покупателя.

Укажите цену немного больше, чем на сайте Вайлдберриз, тогда при принятии решения о покупке покупатель воспримет это как бонус. Можете использовать триггеры – акция действует всего неделю, вовлекающие предложения – положить что-то в подарок. Авито – это сервис объявлений, который дает массу возможностей для объединения продавцов и покупателей.

Мы обсудили немало инструментов для привлечения внешнего трафика, но не стоит забывать про возможности, которые предоставляет WildBerries внутри личного кабинета селлера. Чтобы эффективно настроить внутреннюю рекламу прочтите нашу статью: «Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?» А грамотно оценить показатели эффективности рекламной кампании поможет статья: «Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Как не слить бюджет впустую?»

Важные выводы

Внешний трафик необходим для роста продаж и масштабирования бизнеса. Важно подходить к этому грамотно, просчитывать юнит-экономику и включать расходы на рекламу, чтобы бизнес приносил прибыль. Торговля на маркетплейсе – это сложный механизм, который требует огромных знаний и опыта. А получить их можно на тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» от признанного эксперта по продажам Астракова Дмитрия.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Вопросы-Ответы

Как настроить Яндекс.Директ для Wildberries?

Рекламу товара на Вайлдберриз через Яндекс можно настроить самостоятельно с помощью режима Мастер кампаний. Большинство настроек там созданы автоматически и лучше их не менять, чтобы не вмешиваться в алгоритм работы сервиса. Важно после запуска рекламной кампании не вносить туда изменения. Если есть моменты, которые хотите исправить, лучше создать копию и внести туда необходимые правки.

Как отследить эффективность внешней рекламы через Яндекс.Директ?

Так как реклама Яндекс.Директ для Вайлдберриз не имеет счетчиков метрики, ее эффективность можно отследить в личном кабинете селлера в сводном отчете по продавцу. Если реклама дает результат, то будет заметен рост заказов с даты запуска кампании. А так же можно вести простую таблицу ежедневного учета расходов на рекламу и количества заказов в эти дни.

Что необходимо для того, чтобы запустить рекламу ВКонтакте для WildBerries?

Для запуска рекламы товара Вайлдберриз в VK необходимо создать Бизнес-сообщество или промежуточный сайт. Напрямую вести трафик на карточку товара нельзя. Затем с помощью нативной площадки VKРеклама создать кампанию через вкладку Сайт – конверсии и переходы. Подсказки внутри платформы и обучающие видео помогут выполнить это самостоятельно.

Где отследить эффективность таргетированной рекламы на товары WildBerries?

Результаты рекламы ВКонтакте для Вайлдберриз легко можно проанализировать в личном кабинете платформы VKРеклама в дашборде в разделе Кампании. Оценить эффективность можно как по кампании в целом, так и по каждому объявлению в отдельности. В разделе есть все необходимые показатели, которые можно настроить и скачать в таблицу Excel для удобного изучения.

Когда можно привлекать внешний трафик через рекламу товара на WildBerries через Яндекс?

Реклама Яндекс.Директ для Вайлдберриз не дешевая. Поэтому лучше подключать этот канал трафика, когда карточка товара уже имеет хорошие обороты и необходимо усилить продажи. Это должен быть товар с хорошей маржой, минимум от 500 рублей. Обязательно ведите таблицу учета расходов на рекламу, чтобы не уйти в отрицательный результат

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: