Самоконкуренция на Wildberries: как убрать и не допустить

На WB можно проигрывать самим себе: две ваши кампании бьются за один и тот же запрос, формат или аудиторию — и вы платите дважды. Эта страница помогает навести порядок: разложим, что такое самоконкуренция, где она прячется (ключи, форматы, бренд, SKU, гео), как выстроить роли и приоритеты, чтобы «старший» всегда забирал трафик, а «младшие» не мешали.

🚩 Боли, с которыми приходит селлер

• Расход растёт, а CPO/DRR «гуляют».
• Скачки CPC после включения новых кампаний.
• Сегодня заказы у «широких», завтра — у «точных» без изменений в карточках.

🎯 Что получите

— Понимание, как находить пересечения в ключах, форматах и бренде.
— Схему ролей «фикс/широкие/бренд/тест» и иерархию минусов.
— Регламенты расписания, ставок и переносов, чтобы прекратить «войну групп».

⚙️ Как будем работать

Сначала — определения и маркеры в отчётах. Затем — методы развязки: разделение семантики, приоритеты и ставки, защита бренда, сегментация по SKU/гео. В финале — чек‑лист пошаговых действий и контрольные метрики.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое самоконкуренция на WILDBERRIES?
• Как понять, что кампании конкурируют между собой?
• Какие признаки самоконкуренции видны в отчётах WB?
• Пересечение по ключам: как находить дубли фраз?
• Пересечение по форматам (поиск, каталог, карточка) на Вайлдберриз?
• Как разделить семантику, чтобы кампании не каннибалили трафик?
• Роль минус-фраз в развязке конкурирующих кампаний?
• Как выстроить приоритеты и ставки, чтобы старший трафик шёл в нужную группу на WILDBERRIES?
• Нужны ли отдельные кампании под брендовую семантику?
• Как гео/склады и SKU создают самоконкуренцию на WB?
• Расписание показов: помогает ли развести кампании по времени?
• Как проверить пересечения перед масштабированием на Вайлдберриз?
• Что делать с одинаковыми обложками и креативами в разных группах?
• Как отследить эффект изменений: какие срезы и метрики смотреть на WILDBERRIES?
• Чек-лист устранения самоконкуренции: шаг за шагом?

Что такое самоконкуренция на WILDBERRIES?

🧭 Суть
Самоконкуренция — это когда две и более ваших кампаний/групп одновременно претендуют на один и тот же спрос: одну и ту же фразу в поиске, одинаковый формат показа (поиск/каталог/карточка) или один и тот же брендовый запрос. В аукционе они ведут себя как независимые конкуренты: повышают ставки, «распиливают» показы и искажают отчёты, из‑за чего решения становятся случайными.

🧰 Откуда берётся

• Дубли ключей в разных группах и режимах соответствия.
• Широкие группы без минусов пересекаются с фикс‑группами.
• Форматы включены «везде и сразу», без роли и расписания.
• Брендовые фразы размазаны по нескольким кампаниям.
• Одинаковые SKU/вариации в разных структурах.

📊 Чем опасна

• Рост CPC и неконтролируемый расход.
• Падение доли показов у «кассовых» групп.
• Плавающий CPO/DRR при неизменных карточках.

🧯 Антидот
Роли и приоритеты: «старший» получает право на ключ (фикс/бренд), «младшие» отступают с помощью минус‑фраз, расписания и ставок. Все переносы — по регламенту.

💡 Нужен быстрый способ описать роли кампаний и остановить внутреннюю конкуренцию? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблоны структуры, чтобы снижать CPC и удерживать продажи и маржу стабильными.

Как понять, что кампании конкурируют между собой?

🧭 Симптомы на поверхности

• Одновременный рост CPC в двух группах после изменения ставок только в одной.
• «Гойдалки» заказов: сегодня выстреливает широкая группа, завтра — точная, при тех же креативах и цене.
• Резкое падение доли показов/CTR у фикс‑группы после запуска новой кампании.

🔎 Диагностика по шагам

1. Соберите свод «запрос → кампания/группа → режим/формат».
2. Сравните расписание: работают ли группы в одно и то же время.
3. Посмотрите кластеры интента (брендовые/транзакционные/сравнительные).
4. Проверьте SKU: один товар не должен жить в разных логиках одновременно.

📊 Метрики‑маяки

• Параллельный рост CPC и снижение доли показов у «кассовых».
• Вклад в оборот у групп «перетекает» туда‑сюда без внешних причин.
• Доля брендовых запросов размазана между несколькими кампаниями.

🧯 Что сделать сразу
Временно остановите разведку, минусуйте точные и бренд в широких, разведите расписание, задайте приоритет ставок «старший/младший». После стабилизации верните тесты.

💡 Нужен короткий чек‑лист быстрой проверки самоконкуренции? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон диагностики, чтобы фиксировать источники просадки и держать продажи устойчивыми.

Какие признаки самоконкуренции видны в отчётах WB?

🧭 Где искать
Смотрите отчёты по поисковым запросам, эффективности рекламы и вклад по группам. Важен разрез: режим соответствия, кластер интента и формат показа.

📌 Маркеры

• Один и тот же запрос встречается в нескольких группах.
• CTR сильно отличается при схожих позициях и креативах.
• CPC синхронно растёт в двух кампаниях.
• Доля брендового трафика «гуляет» между форматами.
• После включения нового слоя падает вклад фикса при тех же карточках.

🧠 Интерпретация
Если «кассовая» группа теряет показы, а широкая растёт — у вас пересечение по ключам. Если бренд размазан, нет «старшего» на бренд: срочно выделяйте кампанию защиты и минусуйте бренд в разведке.

🛠 Действия
Карта «ключ → кто показывает → роль → бюджет» и чистка дублей. Анти‑пересечения минусами и разведение по времени.

💡 Ищете, как превратить сырой отчёт в понятные решения? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблоны срезов, чтобы быстрее находить конфликты и удерживать маржу.

Пересечение по ключам: как находить дубли фраз?

🧭 Задача
Найти одинаковые или логически идентичные ключи в разных группах и определить, кто «старший» по каждому из них.

🛠 Процедура

1. Экспортируйте ключи и отчёты запросов за 7–30 дней из всех кампаний.
2. Нормализуйте словоформы/регистры, сверьте точные и широкие.
3. Постройте свод «ключ → группы/кампании → режим → формат».
4. Отметьте конфликты и примите решение: где закрепить ключ, где добавить минус, где перевести в другой слой.

📏 Критерии «старшинства»

• Ниже CPO при стабильном CTR.
• Выше вклад в оборот за 2–4 недели.
• Соответствие роли: бренд → «защита», деньги → «фикс», разведка → «широкие».

🔧 Профилактика

• Минусуйте точные «денежные» фразы в широких.
• Введите реестр переносов: дата, причина, куда/откуда.
• Раз в 2–3 дня переносите «звёзды» из широких в фикс.

💡 Нужен инструментальный шаблон для поиска дублей? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите таблицы и правила, чтобы снижать CPC и сохранять устойчивость продаж.

Пересечение по форматам (поиск, каталог, карточка) на Вайлдберриз?

🧭 Почему это случается
Даже без дублей по ключам пересечения возникают между форматами: «поиск» (намерение), «каталог» (серфинг) и «карточка» (дожим). Если одинаковые фразы и графики стоят в двух форматах, они бьются за одного и того же пользователя на разных шагах пути.

🛠 Как разводить

• Разнесите форматы по задачам и KPI:
  • «Поиск» — привлечение намерения (CTR, CPO).
  • «Каталог» — охват и новые хвосты (CPC, новые запросы).
  • «Карточка» — дожим и защита (конверсия, доля бренда).
• Дайте форматам разные расписания и лимиты.
• Назначьте «старшего» на бренд (обычно — поиск/фикс), минусуйте бренд в каталогах.

📊 Контроль
Снимайте вклад форматов в оборот и DRR, следите за CPC/CPO по часам и дням. Если «карточка» перетягивает конверсии у «поиска», урежьте её в те же часы, где фикс должен выигрывать аукцион.

💡 Хотите, чтобы форматы усиливали друг друга, а не воевали? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите схемы ролей и расписаний, чтобы держать расходы предсказуемыми и продажи стабильными.

Как разделить семантику, чтобы кампании не каннибалили трафик?

🧭 Принцип разнесения
Семантику делим по ролям и интентам, а не хаотично по спискам. Ваша задача — чтобы каждый кластер жил в одном месте и обслуживал один этап воронки. Так вы убираете конкуренцию, ускоряете диагностику и управляете ставками точнее.

🛠 Схема

1. Бренд — отдельная кампания защиты (фикс‑фразы).
2. Деньги/транзакционные — фикс‑группы с узкими коридорами.
3. Сравнительные/смежные — широкие группы с жёсткой дисциплиной минусов.
4. Информационные/редкие — тест‑контур с мягкими ставками.
5. Форматы (поиск/каталог/карточка) — разнести по задачам и KPI.

📊 Контроль
Карта «кластер → группа/кампания → бюджет → KPI». Раз в 2–3 дня переносите «звёзды» из широких в фикс, мусор — в минусы.

💡 Ищете, как быстро развести кластеры без потерь? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон карты семантики, чтобы расширять охват и сохранять стабильность продаж и маржи.

Роль минус-фраз в развязке конкурирующих кампаний?

🧭 Зачем минусы
Минус‑фразы — это «договор приоритета». Они фиксируют, кто имеет право ловить конкретный запрос. «Старший» на бренд и «деньги» забирает трафик, младшие отступают.

🛠 Как построить иерархию

• В широких минусуем бренд и «денежные» точные ключи.
• В фикс‑кампаниях — никаких минусов на собственные запросы.
• На уровнях форматов исключаем дубли (например, точные ключи — минусуем в каталогах).
• Ведём реестр минусов: фраза, уровень, дата, причина.

📊 Проверка
Срез «запрос → кто выигрывает аукцион». Если это не «старший», усиливаем его ставку/расписание, добавляем минус у младших.

💡 Нужен понятный каркас минусов под приоритеты? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблоны и регламенты, чтобы снизить CPC и стабилизировать оборот.

Как выстроить приоритеты и ставки, чтобы старший трафик шёл в нужную группу на WILDBERRIES?

🧭 Идея приоритета
Приоритет — это синхронная настройка ставок, минусов и расписания. «Старший» (бренд/фикс) должен побеждать в аукционе, «младшие» — не мешать и добирать хвост.

🛠 Порядок

1. Назначьте «старших»: бренд, кассовые фиксы.
2. Дайте им ставки в целевом коридоре CPO и отдельные бюджеты.
3. Минусуйте их ключи в широких/каталогах.
4. Разведите расписание, чтобы пики трафика забирали «старшие».

📊 Контроль
Снимайте «запрос → доля показов → CPO/DRR» по слоям. Если «старший» проигрывает, пересоберите минусы или добавьте ставку/прайм‑часы.

💡 Нужен готовый регламент приоритизации? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите инструкции и чек‑листы, чтобы удерживать продажи и маржу предсказуемыми.

Нужны ли отдельные кампании под брендовую семантику?

🧭 Ответ коротко
Да. Бренд — самый дешёвый и конверсионный спрос. Ему нужен отдельный «замок».

🛠 Политика защиты

• Кампания «Бренд» на фикс‑фразах, высокий приоритет ставок.
• Минусуем бренд во всех разведочных и каталожных слоях.
• Добавляем опечатки/варианты написания.
• Раздельный бюджет и контроль позиций.

📊 Что смотреть
Долю показов по бренду, CPO, вклад в оборот, стабильность позиций. Если бренд размыт — срочно централизуйте.

💡 Нужен чек‑лист защиты бренда? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблоны, чтобы удерживать дешёвые заказы и прогнозируемый оборот.

Как гео/склады и SKU создают самоконкуренцию на WB?

🧭 Где зарыт риск
Один SKU в разных кампаниях, разные склады с одинаковыми ставками, общий бюджет на регионы с разной конкуренцией — все это создаёт внутреннюю борьбу за те же запросы.

🛠 Сегментация

• Гео: разделите регионы с различной экономикой спроса.
• SKU: флагманы отделите от хвостов, вариации — под свои группы.
• Склады/наличие: не пускайте в аукцион карточки без ключевых размеров/цветов.

📊 Мониторинг
Срезы CPO/DRR по гео/SKU/складам; вклад в оборот и скорость выкупа. Если один сегмент «съедает» бюджет с худшей экономикой — ограничьте его и перераспределите средства.

💡 Хотите убрать каннибализацию по SKU/гео? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите схемы сегментации, чтобы управлять расходами и поддерживать стабильные продажи и маржу.

Расписание показов: помогает ли развести кампании по времени?

🧭 Ключевая мысль
Время — такой же рычаг, как ставка. Разводите слои по часам и дням, чтобы «старшие» забирали прайм‑тайм, а «младшие» — работали в менее дорогие окна.

🛠 Настройка

1. Снимите почасовую конверсию за 2–4 недели.
2. Дайте бренду/фиксу пик, широким — периферию.
3. Пересматривайте сетку раз в неделю с учётом сезонности.

📊 Эффект
Снижение CPC, предсказуемый CPO, меньше пересечений. Не душите семантический сбор на старте — оставьте базовое окно для разведки.

💡 Нужны пресеты расписаний? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите готовые сетки, чтобы платить меньше и держать продажи устойчивыми.

Как проверить пересечения перед масштабированием на Вайлдберриз?

🧭 Зачем заранее
Масштаб усиливает ошибки. Перед ростом бюджетов убедитесь, что роли, минусы и тайминг не устроят «войну групп».

🛠 Предмасштабный чек‑лист

• Карта «ключ → группа/кампания → роль → бюджет».
• Анти‑пересечения: бренд и точные минусованы в широких/каталогах.
• Приоритет «старший/младший» по ставкам и расписанию.
• Тест‑контур отделён лимитами.

📊 Критерии GO
Стабильный CPO/DRR 2–4 недели, рост доли оборота из фикса, контролируемая доля мусора.

💡 Ищете, как масштабировать без хаоса? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите чек‑листы аудита, чтобы наращивать бюджеты и сохранять маржу.

Что делать с одинаковыми обложками и креативами в разных группах?

🧭 Проблема
Дубли визуала вызывают конкуренцию за внимание и «распределяют» CTR между вашими же объявлениями.

🛠 Решения

• Единый месседж на кластер запросов.
• Развести креативы по ролям: дожим/разведка/бренд.
• Тестировать последовательно, а не параллельно.
• Следить, чтобы миниатюры не дублировались в соседних группах.

📊 Контроль
CTR в кластере, конверсия карточки, вклад в оборот. Чистка дублей часто сразу даёт прирост CTR.

💡 Нужен чек‑лист по креативам без самоконкуренции? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите правила раскладки УТП, чтобы повышать CTR и сохранять стабильность продаж.

Как отследить эффект изменений: какие срезы и метрики смотреть на WILDBERRIES?

🧭 Метод
Сравнивайте не «в среднем», а по слоям и кластерам. Любое изменение фиксируйте датой и меткой — иначе интерпретация развалится.

📐 Срезы

• По режимам: фикс vs широкие.
• По форматам: поиск/каталог/карточка.
• По интентам: брендовые/транзакционные/сравнительные/информационные.
• По SKU/гео/складам.

📊 Метрики
CTR, CPC, CPO, DRR, вклад в оборот и доля показов по ключам. Горизонт сравнения — 72–168 часов минимум.

💡 Нужен дашборд под эти срезы? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите макеты отчётов, чтобы видеть влияние настроек и удерживать финансовые показатели предсказуемыми.

Чек-лист устранения самоконкуренции: шаг за шагом?

🧭 Порядок

1. Семантика: убираем дубли, переносим «звёзды» из широких в фикс, минусуем бренд/денежные в разведке.
2. Форматы: разводим поиск/каталог/карточку по задачам и бюджетам.
3. Приоритеты: настраиваем «старший/младший» ставками и расписанием.
4. Креативы: устраняем дубли, выстраиваем месседж по кластерам.
5. Гео/SKU/склады: разделяем бюджеты и ограничиваем слабые сегменты.
6. Контроль: отмечаем дату изменений, сравниваем 72–168 часов, фиксируем результат в реестре.

💡 Нужен компактный план действий на один экран? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите памятку, чтобы быстро наводить порядок и удерживать продажи и маржу стабильными.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: