Самозанятый или ИП на WILDBERRIES: какой формат выбрать для старта?

Начать торговлю на маркетплейсе означает сделать первый шаг к собственному бизнесу. Но перед этим нужно решить, в каком статусе работать на Вайлдберриз — как самозанятый или индивидуальный предприниматель (ИП). Выбор между этими форматами влияет на налоги, объём отчетности, возможности для масштабирования и доступ к инструментам маркетплейса. Правильный выбор на старте способен сэкономить время, деньги и нервы в будущем.

Самозанятость привлекает тех, кто хочет быстро запуститься с минимальными обязательствами. Это удобный вариант для продажи товаров собственного производства, особенно если вы — начинающий селлер. С другой стороны, статус ИП подходит для тех, кто планирует расширять бизнес, работать с перепродажей и/или привлекать сотрудников. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы, которые нужно учитывать, чтобы не столкнуться с неожиданными трудностями.

В этой статье — ответы на вопросы о работе на ВБ как самозанятый и ИП. Вы узнаете, как зарегистрироваться, какие условия предлагает маркетплейс, как перейти с одного статуса на другой, какие подводные камни могут вам встретиться. Это позволит вам развивать бизнес на маркетплейсе уверенно и без лишних рисков.

Часто задаваемые вопросы

• Как продавать на Вайлдберриз без ИП?
• Можно ли самозанятому продавать на Вайлдберриз?
• В чём разница между самозанятым и ИП на WILDBERRIES?
• Какие условия у самозанятых на Вайлдберриз?
• Что выбрать для начала работы на Вайлдберриз — самозанятого или ИП?
• Чем рискуют самозанятые на Вайлдберриз?
• Может ли самозанятый продавать на Вайлдберриз, а потом стать ИП?
• Нужен ли новый кабинет ИП на Вайлдберриз при переходе с самозанятости?
• Можно ли иметь одновременно два кабинета на Вайлдберриз — как самозанятый и как ИП?
• Как меняются налоги для ИП на WILDBERRIES при переходе с самозанятости?
• Как ИП продавать на Вайлдберриз?
• Какой доступ к рекламе, аналитике и кредитам имеют самозанятые и ИП на WILDBERRIES?

Как продавать на Вайлдберриз без ИП?

WILDBERRIES требует официального статуса от всех продавцов, поэтому торговать без регистрации в качестве ИП, самозанятого или юридического лица нельзя. Маркетплейс не заключает договоры с физлицами без статуса, так как это нарушает законодательство (ст. 171 УК РФ — «Незаконное предпринимательство»).

Для старта проще всего оформить самозанятость через приложение «Мой налог». Чуть сложнее, но тоже вполне доступна регистрация ИП через ФНС или в банке.

Можно ли самозанятому продавать на Вайлдберриз?

Самозанятый — это физлицо, зарегистрированное в налоговой как плательщик налога на профессиональный доход (НПД). Статус позволяет легально зарабатывать на продаже товаров или услуг с минимальными налогами. Для WILDBERRIES он подходит, но только для продажи товаров собственного производства (например, handmade-изделий или одежды собственного пошива). Вот — главные особенности статуса самозанятого.

• Регистрация через приложение «Мой налог» или банк за несколько минут
• Максимальный доход 2,4 млн рублей в год
• Налог 4% (если покупатели — физлица) или 6% (если покупатели — юрлица). На WILDBERRIES конечные покупатели — физлица, поэтому НПД = 4% от выручки (письмо Минфина РФ № 03-11-11/74629 от 15.09.2021 г.)
• Подходит для небольших объёмов продаж на маркетплейсе
• Запрещена перепродажа чужих товаров

В чём разница между самозанятым и ИП на WILDBERRIES?

Самозанятый платит налог 4%, не ведёт отчётность, не платит обязательные страховые взносы и не использует кассу, но ограничен продажей только своих товаров и лимитом дохода в 2,4 млн рублей в год.

ИП может выбирать налоговый режим (УСН, ОСНО), перепродавать товары, нанимать сотрудников и не имеет потолка по доходу, но обязан сдавать декларации и платить страховые взносы.

Какие условия у самозанятых на Вайлдберриз?

Самозанятые на ВБ работают в жёстких рамках, которые ограничивают их возможности. Нарушение правил грозит штрафами от ФНС и блокировкой личного кабинета на WILDBERRIES. Вот — основные ограничения.

• Доход не выше 2,4 млн рублей в год. Превышение ведёт к потере статуса и переходу на налоги физлица (13% НДФЛ + НДС)
• Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам
• Можно продавать только товары собственного производства
• Запрет на продажу подакцизных товаров (алкоголь, табак)
• Ограничения на продажу маркируемых товаров (например, обуви, лекарств)

Что выбрать для начала работы на Вайлдберриз — самозанятого или ИП?

Если вы только присматриваетесь к маркетплейсу, самозанятость может оказаться отличным стартом. Оформляется она за 10 минут через приложение «Мой налог», ставка налога — всего 4%, отчётность минимальная, касса не нужна. Такой формат особенно удобен, если вы продаёте товары собственного производства — например, украшения ручной работы или ароматические свечи.

Если же вы планируете закупать и перепродавать товары, собираетесь нанимать сотрудников или рассчитываете выйти на выручку выше 2,4 млн рублей в год, придётся оформлять ИП. Обязательств будет больше: УСН 6% с выручки (если вы зарегистрированы и проживаете в льготном регионе — например, Чечне или Калмыкии, — 1%), отчётность сложнее, плюс фиксированные взносы — в 2025 году они составляют 57 251 рубль. Зато есть возможности для роста: доступ к большему количеству категорий, официальное трудоустройство сотрудников, возможность работать с поставщиками на договорных условиях.

Чем рискуют самозанятые на Вайлдберриз?

Работая на маркетплейсе WILDBERRIES в статусе самозанятого, важно учитывать несколько рисков, которые могут привести к серьёзным проблемам.

Во-первых, существует жёсткий лимит по доходу: если сумма поступлений за год превысит 2,4 миллиона рублей, статус самозанятого автоматически аннулируется. Предприниматель должен будет срочно перейти на другую систему налогообложения, а за «лишние» суммы — заплатить 13% НДФЛ.

Во-вторых, серьёзную опасность представляет продажа товаров, права на которые принадлежат третьим лицам. Даже если вы случайно разместили на WB товар с чужим брендом без разрешения, это может быть расценено как перепродажа чужой продукции. Грозят не только штрафы, но и полная блокировка личного кабинета.

Может ли самозанятый продавать на Вайлдберриз, а потом стать ИП?

Да, вы можете начать как самозанятый, а затем оформить ИП, если бизнес вырастет. Самозанятость регистрируется через приложение «Мой налог» или банк, а ИП — через ФНС, Госуслуги или МФЦ за 3–5 дней. Можно сохранить НПД как налоговый режим для ИП, если доход не превышает 2,4 млн рублей. В личном кабинете WILDBERRIES нужно обновить статус, чтобы продолжить работу. Вот — последовательность шагов для перехода. 

• Зарегистрировать ИП в ФНС (заявление, паспорт, СНИЛС).
• Выбрать налоговый режим (НПД, УСН, ОСНО).
• Обновить данные в личном кабинете WILDBERRIES (ИНН, выписка ЕГРИП).
• Подтвердить изменения через поддержку.

Нужен ли новый кабинет ИП на Вайлдберриз при переходе с самозанятости?

Нет, не нужен — вам не придётся закрывать старый кабинет и создавать новый. Маркетплейс позволяет обновить статус с самозанятого на ИП в существующем личном кабинете. Для этого в разделе профиля загрузите выписку ЕГРИП, укажите данные ИП и новый расчётный счет.

После проверки (обычно выполняется за 1–2 дня) WILDBERRIES обновит информацию, и вы продолжите работу с теми же карточками товаров, но уже как ИП.

Можно ли иметь одновременно два кабинета на Вайлдберриз — как самозанятый и как ИП?

WILDBERRIES запрещает одному человеку иметь два личных кабинета, так как это нарушает правила площадки (один ИНН — один ЛК). Попытка создать второй кабинет может привести к блокировке обоих аккаунтов.

Если вы хотите работать как ИП, просто обновите статус в текущем кабинете, загрузив данные ЕГРИП. Это проще и безопаснее, чем пытаться обмануть систему.

Как меняются налоги для ИП на WILDBERRIES при переходе с самозанятости?

У самозанятого налог 4–6% рассчитывается в приложении «Мой налог» без отчётности. Вот что происходит при переходе на торговлю в качестве индивидуального предпринимателя.

• У ИП налоги зависят от режима и региона проживания: на УСН это чаще всего 6% с доходов, на ОСНО — 13% НДФЛ + НДС
• Появляются страховые взносы (57 251 рубль в 2025 году + 1% с дохода свыше 300 000 рублей)
• Усложняется отчётность: ежегодная декларация для УСН или ежеквартальная для ОСНО
• Нужно вести книгу учёта доходов и расходов (КУДиР) и хранить документы для ФНС

Как ИП продавать на Вайлдберриз?

Для работы на Вайлдберриз индивидуальный предприниматель должен выполнить несколько предварительных действий.

Откройте расчётный счет в банке и привяжите его к личному кабинету WILDBERRIES для получения выплат.

Выберите налоговый режим: УСН 6% подойдет для малого оборота, УСН 15% — для тех, кто может документально подтвердить расходы, ОСНО — для крупных поставок с НДС.

При регистрации укажите код ОКВЭД 47.91 (онлайн-торговля), а для специфических товаров добавьте дополнительные коды, например, 14.13 для одежды собственного производства.

Какой доступ к рекламе, аналитике и кредитам имеют самозанятые и ИП на WILDBERRIES?

Форма собственности напрямую влияет на возможности продавца на WILDBERRIES. Самозанятые имеют ограниченный доступ: они могут использовать базовую рекламу и аналитику, но доступ к кредитным программам для бизнеса для них закрыт.

ИП получают полный доступ ко всем функциям и возможностям — рекламным кампаниям, глубокой аналитике продаж, программам кредитования через партнеров WILDBERRIES.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: