Цены и скидки на WILDBERRIES: как рассчитать, установить и изменить?

Содержимое статьи

• Оптимальная цена для продажи
• Установка и изменение цены
• Важные выводы

С каждым днем на WILDBERRIES заходят все больше новых продавцов. У всех у них разный уровень знаний, что непосредственно влияет на ценообразование товаров на самом сайте. И приводит к разным последствиям: либо ниша растет и развивается, либо выгорает из-за длительного демпинга цен.

Сколько продавцов, столько и методов продвижения товара в топовые позиции. Но как бы не влияли другие участника рынка, нужно уметь быстро менять свою тактику, переключаться на новые товары, выводить из продажи неликвидные, особое внимание уделять флагманам - то есть быть гибким к условиям торговли, которые меняются практически ежедневно. Только так можно добиться желаемых результатов на маркетплейсе.

А если Вы все еще думаете стоит ли выходить в онлайн-продажи, не поздно ли? Или уже торгуете, но результат не радует, приходите на бесплатный вебинар признанного эксперта по продажам Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) «Быстрый взлет на WILDBERRIES в 2024 году», на котором получите ответы на все вопросы, мешающие давно начать новый бизнес и работать на себя.

Какую поставить цену на WILDBERRIES, чтобы товар покупали?

Уже перед выбором товара для закупки нужно понимать по какой цене будете его реализовывать, для этого:

• Исследуйте сайт на аналогичные товары. Посмотрите какие цены ставят возможные будущие конкуренты и какие преимущества товаров у них есть, чтобы показать его ценность. Это поможет определить, в каком ценовом сегменте будете продавать. Оцените, за счет каких факторов сможете повлиять на будущие продажи. Процент выкупа товара здесь будет решающим, а как на него повлиять и с помощью каких факторов, прочтите в статье: «Секреты успеха: как повысить процент выкупа на WILDBERRIES?».
• Определите стоимость товара, которую хотите за него получить. При этом учтите все расходы, которые понесете на его приобретение или производство, а также другие расходы, связанные с его продажей. Подумайте, какие расходы можно сократить.
• Рассчитайте прибыль: учитывайте желаемую прибыль при установке цены. Здесь необходимо рассмотреть показатели рентабельности и маржинальности, учесть расходы на продвижение карточки, траты на логистику и хранение товара. Разобраться со всеми показателями поможет статья: «Unit-экономика - как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?»

А далее остается только тестировать цену. Изначально установить ту, которую посчитали конкурентоспособной. Затем следить за продажами и реакцией покупателей. Если товар хорошо продается и явно растет спрос, то можно цену слегка поднять. Если же продаж мало, то можно и снизить.

Прежде чем менять цену уделите внимание продвижению. Запуская внутреннюю рекламу Вы оцените реальный отклик покупателей на установленную цену. Важно следить за результатами рекламных компаний, ведь стоимость клика напрямую влияет на прибыль. Разобраться с показателями поможет статья: «Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Как не слить бюджет впустую?»

Наконец, будьте готовы к тому, что цена на товар может меняться в зависимости от рыночной ситуации и спроса. Будьте гибкими и готовыми внести изменения в цену товара, чтобы максимизировать свою прибыль и привлечь больше клиентов.

Как выяснилось, есть множество факторов, которые необходимо учесть при формировании цены. Рассчитывать все необходимые показатели в ручную, тем более на начальных этапах, не очень просто. Продавец может долгое время торговать в минус, даже об этом не подозревая. Причиной этому может быть неучтенные статьи расхода.

Для расчета безубыточной цены можно воспользоваться калькулятором цены для WILDBERRIES, который есть в сервисе внутренней аналитики WBStat.PRO. С его помощью Вы не упустите ни одну из статей расхода и всегда будете впереди своих конкурентов. Он поможет выстроить стратегию продвижения, просчитает все нужные показатели для оценки ее эффективности, что позволит вовремя предпринять меры для корректировки плана развития.

Как установить цену товара на WILDBERRIES и как ее менять?

Цены на WILDBERRIES - величина непостоянная. Они периодически меняются то в меньшую, то в большую сторону. На изменение влияют постоянно меняющиеся условия торговли на площадке и новые продавцы в нише аналогичных товаров. Поэтому работать с ценой нужно на регулярной основе.

После определения с начальной ценой, по которой хотите продавать свой товар, можно переходить к набору карточки в личном кабинете. При вводе цены необходимо оставить запас на маркетинговые предложения:

• Основная скидка – эта скидка, которую устанавливает поставщик для привлечения внимания покупателей. То есть, цена после такой скидки будет той, по которой Вы рассчитывали продавать товар. Если обратить внимание на любую карточку товара на клиентском сайте Вайлдберриз, то видно, что все карточки товара имеют 2 цены: допродажную (зачеркнутая) и реализуемую в данный момент. При наборе карточки, цена указывается как раз с этим запасом с учетом будущей скидки.
• Для участия в акциях – иногда карточка товара сразу подходит под акцию, тогда процент скидки менять не требуется. В других случаях надо просчитать выгоду от участия, стоит ли соглашаться на условия или нет. Бытует мнение, что постоянный отказ от участия пессимизирует выдачу карточки в поисковой выдаче, поэтому периодически лучше не игнорировать предложение площадки.

В связи с участием в акциях, а также при изменении объема продаж приходится раз в некоторое время цену товара менять. Можно ее регулировать процентом скидки, а можно поменять и розничную цену, установленную в момент набора карточки.

Интерфейс личного кабинета периодически обновляется и функционал замена цены не исключение, поэтому следите за обновлениями. На данный момент значительно упростили этот раздел и теперь цену и скидку можно поменять единовременно в одной таблице, сразу в интерфейсе личного кабинета.

Для этого нужно открыть раздел Цены и скидки NEW и нажать кнопку Редактировать. Рядом с ранее установленной ценой и скидкой будет активировано окошко для новых данных.

Этим методом удобно пользоваться, если у Вас не так много товаров. Если количество перешагнуло за 50-70 шт. это будет сложнее, так как таблица не имеет фильтров и отобрать необходимые категории товаров не представляется возможным. Тогда на помощь придет вторая кнопка Действия с XLSX. Все изменения вносятся в таблицу, а затем загружаются в кабинет. По этой же кнопке можно скачать таблицу по всем товаром – удобно для работы с большим объемом с помощью фильтров.

Для некоторых категорий товаров добавилось поразмерное редактирование цен. Необходимо нажать кнопку Редактировать, затем Изменить по размерам. Ранее такой технической возможности не было, нужно было заранее продумать расценки и применить ко всей карточке товаров. Зато сейчас вполне возможно поменять цену только на тот размер, который например хорошо продается и снизить на неликвидный размер.

История загрузок теперь имеет 2 вкладки:

• Текущие – те которые только загрузили и скидки, которые будут действовать с началом новой акции. Здесь же теперь есть кнопка, чтобы отменить вступление в акцию, если она еще не началась (Например, если случайно нажали, то отменить можно было только после начала акции и только загрузкой файла с новыми скидками)
• Обработанные – это те которые уже вступили в силу. Легко можно отследить в какую дату и что именно делали с ценой или скидкой

Также с разделом цены и скидки можно работать через OpenAPI, так как формирование Excel-файла с более чем 1 000 000 товаров невозможно. WildBerries API предоставляет возможность получения статистической информации и управлять ценами и скидками по протоколу HTTP RestAPI.

Скидка, которую устанавливает сам WILDBERRIES – скидка WB (или СПП)

Нередко начинающие поставщики испытывают недоумение, когда на клиентском сайте видят не ту цену которую они установили, при условии, что они смотрят через свой авторизованный сайт. Если зайти через браузер, то цена будет запланированной.

Это связано с дополнительной скидкой, которую устанавливает площадка для своих постоянных покупателей, таким образом делая товары более привлекательными. Ведь, чем больше продают селлеры, тем больше зарабатывает сам маркетплейс. Даже несмотря на то, что она компенсируется и на счет придет именно стоимость товара за вычетом комиссии и логистики.

Но этой скидки можно лишиться, если действовать вопреки оферте. За большинство нарушений Валберис предусматривает фиксированные штрафы. С ними можно ознакомиться в нашей статье: «Страшный сон поставщика – штрафы WILDBERRIES».

В дополнение к штрафу можно лишиться и скидки WB, что делает товар неконкурентоспособным. Чаще всего это происходит в наказание за искусственное завышение рейтинга товара, то есть за самовыкупы. Бывает такое, что выкупов не было, а трафик пришел с внешней рекламы. Как это доказать, подробно рассказано в статье: «Как избежать штрафов за самовыкупы на WILDBERRIES? Почему маркетплейс штрафует за внешнюю рекламу?»

Важные выводы

Часто на сайте маркетплейса покупатель видит на один товар разные цены. От чего это зависит? Скорее всего у каждого поставщика есть свое понимание цены. Кто-то снижает цены намеренно, распродавая остатки товара, а кто-то просто не умеет работать с ее формированием, торгуя себе в убыток.

Продажи на маркетплейсе – это целая наука, которая требует постоянного включения в процесс и изучения ежедневных обновлений. Но базовые знания обязательно должны быть, необходимо понимать как каждое действие влияет на конечный результат, то есть на прибыль.

Существует 12 ступеней продвижения товара, от его поиска до продажи конечному покупателю. И на каждую эту ступень продавец может влиять, что в результате приводить к большому проценту выкупа товара и меньшему количеству возвращенных обратно.

Именно зарекомендовавший себя тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» от признанного эксперта по продажам на маркетплейсах Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), подробно раскрывает информацию о влиянии на собственные продажи и быстром росте показателей прибыли.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: