Что не стоит продавать на WildBerries: топ ошибок

Что не стоит продавать на WildBerries: топ ошибок

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

На первый взгляд, для новичка выбор ниши похож на лотерею. Средний по качеству товар может принести миллионы, в то время как продажи продукта на WildBerries, который казался будущим хитом, могут «с треском» провалиться.

Выбирая нишу для работы на маркетплейсе, партнёры часто «попадают пальцем в небо», что приводит к большим убыткам. В результате страдают нервы, впустую тратится время и, самое главное, деньги. 

Судьба вашего бизнеса напрямую зависит от правильно выбранной ниши на WildBerries и товара, который вы планируете продавать.

Какие ошибки могут подстерегать партнера при выборе ниши для торговли на маркетплейсах? Давайте составим топ ошибок на WildBerries.

Ошибка 1. Выбор товара «на свой вкус»

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

Нужно изучать реальный спрос на товары на WildBerries. Вы должны постоянно анализировать продажи своих товаров, чтобы знать, какие из них являются на площадке флагманами и «середнячками», а какие — аутсайдерами.

Эту информацию WildBerries предоставляет совершенно бесплатно в виде аналитических отчетов, и грех ею не воспользоваться! Но... Как обычно это бывает, есть ложка дегтя в бочке меда.

WildBerries предоставляет отчеты в виде огромных аналитических таблиц в Excel. В них сложно разобраться, а данные разбросаны по нескольким файлам... Однако, выход есть, и далее мы про него расскажем.

WildBerries выгоднее взаимодействовать с партнерами, чей товар быстро продается. Чтобы товар не залеживался на складах, вам нужно постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу. Поможет в этом профессиональный сервис аналитики, к примеру, WBStat.PRO (пробную версию сервиса вы можете получить бесплатно).


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Лишь регулярно изучая аналитику, проводя ABC-анализ и совершенствуя ассортиментную матрицу, можно добиться хорошего результата в продажах на WildBerries. В TOP на маркетплейсе выходят только те товары, которые имеют хорошие статистические показатели продаж, а также высокие оценки и отзывы от покупателей.

Ошибка 2. Выбор ниши с очень высокой конкуренцией на WildBerries

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

С одной стороны, высокий показатель конкуренции говорит, что в нише есть прибыль. Стали бы тысячи партнеров возиться с бизнесом, который не приносит деньги? Конечно, нет.

Однако, подобные рынки предъявляют высокие требования к новичкам. Выделиться на фоне огромного числа конкурентов непросто, при том, что часть из них — известные бренды.

Финансовые риски для новичка, который планирует «ворваться» в перенасыщенную нишу, крайне высоки. Достичь результата будет очень непросто, хотя на помощь можно привлечь профессиональные инструменты в виде тренингов (такой как «Реальный WildBerries») или коучингов с профессиональными наставниками.

И наоборот, если в категории низкая конкуренция, то партнер практически наверняка сможет хорошо заработать на WildBerries, выйдя на площадку с качественным товаром. Ключ к успеху в правильном предложении и проработанном продукте.

Ошибка 3. Выход на WildBerries с принципиально новым товаром

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

Новаторов – тех, кто «раскручивает» новые ниши на WildBerries, и их последователей на площадке не так уж много, – около 10 % от партнеров. Это связано с тем, что продвигать новую нишу на рынке очень сложно.


Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.



Пока новый продукт не известен широкой аудитории и не имеет лояльных к нему покупателей, заработать на нем не удастся. Нужно создавать искусственный спрос.

Тем не менее, вывод новых продуктов на WildBerries очень перспективен, так как вы можете открыть «золотое дно». Продвигать новый товар лучше через контекстную рекламу, рассылки и социальные сети (ранее мы рассказывали о связке WildBerries с Инстаграм).

Увеличение продаж приведет к тому, что продукт начнёт подниматься в ТОП на WildBerries. Это запустит продажи уже внутри маркетплейса, что позволит вам заработать миллионы на своем товаре. Подробнее об эффективном использовании контекстной рекламы рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».

Ошибка 4. Продажа только трендовых товаров

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

Продажа товаров-трендов — это история про то, как «сорвать куш», но не про то, как построить стабильный бизнес на WildBerries. У вас должны быть постоянные флагманы, которые будут приносить продажи на маркетплейсе круглый год или хотя бы в определенные сезоны.

Трендовые направления идеальны для продажи только в тот момент, когда спрос на товар находится на пике. Чтобы заработать, необходимо отследить появление тренда на рынке, а лучше – предугадать его.

Если вы станете «вторым», кто разместил трендовый товар на WildBerries, то уже не сможете набрать такой вес в нише. Вам достанутся лишь «крохи с барского стола».

Ошибка 5. Зацикленность на одной нише

Изображение: Бизнесмен (уменьшенный) лежит/сидит на переполненной хламом полке, в то время как соседние отсеки пустуют

Флагманской категорией товаров на WildBerries всегда была одежда. Однако, процент дохода с продажи товаров в этой нише с 2020 года пошел на спад. В то же время, пользователи стали чаще заказывать на площадке электронику, еду, товары для спорта и детей.

На WildBerries есть возможность торговать в разных нишах. Учитывая, что покупатели хотят заказывать все большее число товаров онлайн, стоит попробовать свои силы везде!

Выводы

Деньги на WildBerries можно заработать практически во всех категориях товаров. Даже в самой непопулярной из них имеются свои флагманы, которые позволяют партнерам получать прибыль.

Остается выбрать нишу на WildBerries, которая подойдет именно вам, позволит наращивать обороты, увеличивать прибыль от продаж и способствовать росту вашего бизнеса день ото дня.

Как правильно выбрать нишу для торговли на WildBerries и добиться успеха, мы рассказываем в тренинге «Реальный WildBerries», пробное занятие которого вы можете получить бесплатно.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.







Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries