Как вывести товар в ТОП и не остаться без продаж: 10 рабочих фишек по продвижению на WILDBERRIES

Содержимое статьи

• Фишка №1: зацепиться за сильного конкурента
• Фишка №2: составить отзыв
• Фишка №3: реагировать оперативно
• Фишка №4: «премиум-сегмент»
• Фишка №5: книгу судят по обложке
• Фишка №6: удобный поиск
• Фишка №7: прицельные выкупы
• Фишка №8: графики выкупов
• Фишка №9: эффективные стратегии маркетинга
• Фишка №10: хорошая фотография — половина успеха
• Бесполезные методы: какие техники топят Ваши продажи?
• Заключение

Бизнес на WildBerries крайне изменчив. За годы существования площадки сменилось большое число рабочих нюансов, которые коснулись в том числе и механик продвижения.

• Какие из популярных стратегий маркетинга на WildBerries актуальны до сих пор?
• Какие способы продвижения больше не работают?
• Какие «техники выхода в топ» только вредят вашему бизнесу?

Мы собрали ответы на эти вопросы в 10 незаменимых фишках. Читайте и умножайте трафик.

Еще больше эффективных рекомендаций по теме продвижения на WB Вы найдете во флагманском «В ТОП на WILDBERRIES». Помимо ключевых методов маркетинга курс популярно объяснит технические нюансы сотрудничества с маркетплейсом, а также расскажет, как закрепиться в рейтинге продавцов и гарантированно не потерять наработанное.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Фишка №1: зацепиться за сильного конкурента

Сегодня выделяют множество действенных способов продвижения без вложений. Один из них — совершение выкупа Вашего товара вместе с товаром топового конкурента.

Для начала, вам нужно добавить в корзину свой продукт вместе с товаром более успешного конкурента. Оставьте корзину в таком положении примерно на 30-40 минут — это позволит имитировать поведение реального покупателя, чтобы площадкам с большим вниманием отнеслась к вашим действиям. После — удалите товар конкурента и сделайте выкуп. Готово!

На выходе Вы получаете +1 выкуп, а также ваш товар, с большой вероятностью, будет отображаться в карточке конкурента в графе «С этим товаром покупали». Теперь вы знаете, как перегонять часть трафика, отвлекая клиентов от позиций оппонента и привлекая их к вашей продукции.

Фишка №2: составить отзыв

Следующая рабочая стратегия по продвижению завязана на написании отзывов к своим продуктам. Алгоритм простой: вместе с моделью Вы делаете дополнительные «живые» фотографии товара и размещаете их вместе с положительным отзывом.

Покупатели особенно ценят фото-отзывы других клиентов, потому что именно такие домашние отчеты создают наиболее реалистичное и надежное представление о товаре. Создается впечатление, что товар показан не во всеоружии, а честно, как есть. В результате Вы выгодно представляете продукт в понятной и убедительной для клиента форме, значительно увеличивая возможность заказа и выкупа.

Фишка №3: реагировать оперативно

Создание доверительного отношения — это треть от успеха продажи. Поэтому с аудиторией следует быть учтивым внимательным и обходительным. На любые дополнительные вопросы, жалобы и пожелания реагируйте незамедлительно — у нового потребителя будет меньше времени, чтобы обдумать покупку, а неудовлетворенные клиенты снизят градус недовольства.

Товар не подошел? Предложите его заменить. Покупатель оставил восторженный отзыв? Поблагодарите за лестный комментарий. Интересно, из какого материала сшита рубашка? Предоставьте всю информацию о составе.

Когда новые пользователи увидят обходительное отношение к своим предшественникам, они непроизвольно обзаведутся позитивным настроем, а также будут уверены, что обман исключен.

Фишка №4: «премиум-сегмент»

Принято считать, что премиальные продукты доступны только для людей с заработком выше среднего. Это товары, которым априори приписывают более высокий статус и качество. Однако от какой планки в стоимости товар официально попадает в сегмент «Premium»? Однозначный ответ на вопрос дать нельзя, а значит, этой неопределенностью можно пользоваться.

Короткая приписка «Premium» может значительно повысить внимание к Вашему товару. В глазах аудитории этот, по сути, пустой термин заочно делает товар более ценной и желанной целью. Для большинства премиум — не только синоним надежности и качества, но и признак исключительности.

Таким образом, Вы удовлетворяете базовую потребность клиента, позволяя ему почувствовать большую значимость. Причем добавить характерную плашку можно не только в название и описание, но и на фотографию.

Однако, не каждый товар интуитивно можно отнести к разряду «Premium». Если Вы работаете в дешевом или среднем сегменте, можете попробовать другие продающие надписи, например, «Хит продаж». Опытные партнеры отмечают эффективность этих методов.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Фишка №5: книгу судят по обложке

Для покупателей предельно важна упаковка. Красиво преподнесенный бренд — залог успеха. Привлекательный и аутентичный логотип практически всегда расположит клиента, а большая активность под карточкой значительно повлияет на восприятие покупателя.

Подробнее о том, как качественная упаковка отражается на коэффициенте выкупов, мы рассказали в одной из предыдущих статей.

Фишка №6: удобный поиск

Насколько успешно товар ранжируется на сайте WildBerries во многом зависит от оформления карточки.

Если Вы правильно составили комплектацию, дали подробную характеристику в соответствующем разделе и верно отсортировали продукт по направлениям, заинтересованному потребителю будет значительно проще вас найти.

Наиболее надежным и эффективным инструментом для удобного поиска выступают ключевые запросы. Удачные ключи стоит располагать в комплектации, иногда — в названиях. Лучше составлять их самостоятельно с учетом особенностей товара, но в некоторых случаях допустимо и подсмотреть у топовых партнеров.

Фишка №7: прицельные выкупы

Новая рекомендация напрямую связана с предыдущей фишкой. Ранжирование товаров на WildBerries зависит не столько от ключевых запросов как таковых, сколько от числа выкупов, которые по ним совершаются. Удобные ключи помогут найти товар клиенту, но почти никак не повлияют на продвижение маркетплейсом. Выход — точечные выкупы.

Рассмотрим конкретный пример. Предположим, Вы торгуете рубашками и, имея небольшие продажи, находитесь на задворках рекомендаций. В таком случае важно найти источник притока клиентов.

Возможно, пользователи быстро находят ваш товар по запросу «Рубашки в горошек». В таком случае, выкупы стоит производить по этому популярному ключу. Такой подход поднимет товар в рамках специального запроса, что позже спровоцирует рост и по категории в целом.

Фишка №8: графики выкупов

Ранее мы наглядно показали, как выкупы отражаются на продвижении товара. Теперь необходимо прояснить, каким образом следует их производить. Можно выделить два основных подхода.

Первый состоит в том, что в начале Вы должны организовать объемный выкуп. Это приведет к большому скачку на графике продаж, который позже сменится плавным снижением. На выходе алгоритмы расценят динамику как позитивную и продолжат активное продвижение.

Вторая стратегия противоположная: крупный выкуп Вы производите ближе к концу периода. Этот вариант не менее эффективен — он также угадывает алгоритм и дает заметный результат.

В среднем, период выкупов длится от недели до двух. В редких случаях, предприниматели отводят на него до пяти-семи недель, но зачастую двух будет достаточно.

Фишка №9: эффективные стратегии маркетинга

Грамотно организованный маркетинг — ещё одна неотъемлемая часть успешного бизнеса. В случае WildBerries, надежным способом продвижения выступает реклама в карточках товаров у других партнеров, которую предлагает маркетплейс.

Выбор программы зависит от масштаба вашего бренда. Крупные предприниматели могут отдавать предпочтение самым дорогим предложениям — их эффективность будет выше. В остальных случаях, рекомендуется ставить промежуточные варианты, в зависимости от ситуации.

Фишка №10: хорошая фотография — половина успеха

Фотографии важны для покупателей не только на страницах отзывов, но и в карточках товаров. Хорошее визуальное оформление всегда привлечет внимание и создаст отличный образ товара в восприятии потребителя.

В связи с этим искать моделей и составлять техническое задание для фотографов лучше самостоятельно, либо делегируя эту обязанность ответственным менеджерам. Опытные партнеры рекомендуют искать необычные эффективные решения в создании фото-контента и среди конкурентов — возможно некоторые из них используют нечто уникальное.

Бесполезные методы: какие техники топят Ваши продажи?

За время существования маркетплейса ведущие стратегии продвижения неоднократно менялись. Часть из них стали менее эффективными, чем прежде, другие теперь и вовсе негативно сказываются на продажах.

В свое время отличным вариантов по развитию продаж на WildBerries было добавление собственных товаров в корзину. Бывалые партнеры успели заработать большие деньги на фиктивном увеличении спроса, когда маркетплейс расценивал такую операцию как признак большого внимания и продвигал продукты.

Теперь же WILDBERRIES осведомлен об этой махинации. Ресурс больше не поощряет партнеров за односторонние добавления товаров в корзину, и этот действенный в прошлом метод сегодня только отнимает время у бизнесменов.

Заключение

В этой статье мы привели внушительный арсенал приемов, которые улучшат ранжирование и повысят коэффициент выкупов для ваших товаров. Отследить их динамику и эффективность поможет уникальный сервис аналитики для партнеров WildBerries WBStat.PRO.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: