Начать бизнес на WILDBERRIES без вложений. Мечта или реальность?

Содержимое статьи

• Как зарабатывать на WildBerries без товара
• Дропшиппинг на WildBerries
• Как найти поставщиков, готовых отдать товар на реализацию?
• Быстрый старт на WildBerries
• Получение буста на старте
• Важные выводы
• Вопросы и ответы

Многие мечтают открыть свой бизнес, чтобы обрести финансовую свободу. Раньше для этого нужны были большие вложения, решение сложных технических и организационных моментов. Таких, как аренда помещения, ведение сложной бухгалтерии, наём работников. Для большинства это так и осталось мечтой. С появлением и развитием маркетплейсов ситуация в корне изменилась.

Лидер среди маркетплейсов – электронная площадка WILDBERRIES. Каждый человек может стать продавцом на электронной площадке даже без начального капитала. Это практически идеальная готовая модель бизнеса, где многие проблемы уже решены. Вам не нужно арендовать торговое помещение, отсутствуют прямые продажи, маркетплейс предоставляет финансовые отчёты для бухгалтерии.

Тема бизнеса на маркетплейсах сейчас развита и с каждым днём поставщиков становится больше. Это не делает её менее привлекательной для будущих продавцов, так как обороты маркетплейса также растут. Но в условиях высокой конкуренции стоит задуматься о том, как выйти на электронную площадку правильно, чтобы не оказаться позади всех, где Ваш товар даже никто не увидит.

Приходите на вебинар опытного селлера и эксперта по маркетплейсам Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). На вебинаре он совершенно бесплатно делится информацией, как можно отстроиться от конкурентов и вывести товар в ТОП. Таким образом, Вы положите начало для успешного бизнеса на WildBerries.

Путешествия по миру, возможность уделять больше времени своей семье, заниматься любимым хобби, отсутствие начальства и свободный график работы. Всё это ещё одни из огромных преимуществ бизнеса на Вайлдберриз. Вся работа происходит удаленно посредством Интернет, и поэтому Вы можете управлять своим бизнесом из любой точки мира.

Возможно, Вы думаете, что для открытия бизнеса на Вайлдберриз нужны огромные вложения? Хотите мы Вам расскажем о способах, которые позволят стать поставщиком WB c минимальными вложениями или совсем без денег? Те, кто дочитает статью до конца, узнают о всех возможных вариантах и наверняка найдут для себя тот, который их устроит.

Существует стереотип, что для начала бизнеса на WildBerries нужно закупить партию товара, а для этого нужны немалые деньги. Да, это стандартная схема выхода на маркетплейс, чтобы за короткое время добиться высоких продаж и существенной прибыли. Как раз о таком способе и сколько денег потребуется, мы рассказали в статье «Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries».

Но что делать, если денег на закупку партии товара нет? Спешим Вас порадовать: такой вариант есть! Можно продавать чужой товар на Вайлдберриз. Далее мы подробно расскажем, как заработать на Вайлдберриз без товара.

Как зарабатывать на WildBerries без товара. Система работы по FBS это то, что Вам надо

Стоит заметить, что эта схема бизнеса не такая прибыльная, как стандартная. Зато у неё есть большой плюс: Вы ничем не рискуете. Если вдруг товар по какой-то причине не «пойдёт», всегда можно заменить его на новый без дополнительных трат на возврат товара со складов Wildberries и продажи неликвида в убыток.

Продавать на маркетплейсе Вайлдбериз можно по двум схемам: FBO (со складов WB) и FBS (со складов продавца). В данном случае нам подходит система работы FBS, также её называют «Маркетплейс». Нужно только зарегистрироваться на портале Wildberries и разместить карточку товара. Статья «Как зарегистрироваться на WildBerries как продавец» поможет избежать трудностей и ошибок при регистрации.

В соответствущий раздел Личного Кабинета поступит заказ от клиента. После получения заказа у Вас будет 120 часов, чтобы купить товар у поставщика / производителя, промаркировать и упаковать по правилам маркетплейса и доставить его на склад Валберис. Если у Вас остались вопросы по схеме работы по системе FBS, прочитайте статью «Что такое FBS и FBO на Wildberries».

Предварительно нужно продумать все технические моменты:

• найти ближайший склад /сервис центр/ ПВЗ, где принимают товар по системе Маркетплейс;
• определиться с упаковкой и маркировкой товара;
• решить вопрос с доставкой товара.

Эти задачи можно легко «закрыть» с помощью фулфилмента. Работники фулфилмента сами заберут товар у поставщика, упакуют и доставят на маркетплейс для передачи его клиенту. У компаний по фулфилменту уже есть принтер для печати маркировки и возможно, нужная упаковка. Что такое фулфилмент и как правильно с ним взаимодействовать Вы узнаете, если прочитаете статью «Фулфилмент для маркетплейсов».

Но также можно делать всё самостоятельно. В любом случае, все расходы по упаковке и доставке должны учитываться в юнит –экономике, чтобы не торговать в минус. Если Вы ещё не знакомы с ценообразованием на маркеплейсе, обязательно прочитайте статью «Хватит работать на Wildberries в минус».

Мы понимаем, что информации для изучения очень много. Это серьёзный бизнес и нужно заранее узнать все правила и требования. За ошибки придётся расплачиваться немалыми штрафами. Поэтому нужно ответственно подойти к запуску бизнеса на WildBerries. А если у Вас возникнут сложности, мы всегда придём на помощь. Для этого мы создали Телеграм канал, где опытные селлеры делятся своим опытом. Присоединяйтесь!

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Есть также более простой вариант продавать чужой товар на WildBerries. Некоторые компании работают по схеме Дропшиппинг. В данном случае сам поставщик товара решает вопросы взаимодействия с маркетплейсом. Вам остаётся только заниматься продажами. Это очень удобно и позволяет заработать на Вайлдберриз без вложений новичку. Но также есть и минусы, о которых мы расскажем дальше.

Дропшиппинг WildBerries. Готовая модель бизнеса без вложений

По схеме Дропшиппинг бизнес на маркетплейсе строится также по системе FBS. Поставщик уже заранее позаботился о разрешительной документации на продажу своей продукции, маркировке, упаковке и логистике. В Ваши задачи входит продажа и продвижение товара на площадке WildBerries. На что же стоит обратить внимание при принятии решения о сотрудничестве?

Во первых, нужно провести конкурентный анализ. Возможно, такой товар уже есть на маркетплейсе. Отстроиться от конкурента Вы можете только улучшив свои карточки товара и большим, чем конкурента количеством положительных отзывов. Если ни того ни другого Вы осуществить не сможете – лучше искать другой товар.

Во вторых, нужно просчитать юнит-экономику – сможете ли Вы конкурировать по цене с аналогичным товаром, который уже продаётся на маркетплейсе. Поставщик, предоставляющий товар по схеме дропшиппинг на Вайлдерриз, за свои услуги берет дополнительную комиссию. Соответственно, себестоимость товара будет больше.

И в третьих – нужно контролировать все процессы, так как ответственность перед маркетплейсом лежит на Вас. И в случае срыва или задержки поставок будет страдать рейтинг Вашего магазина. А в некоторых случаях, Вам могут быть начислены штрафы. В статье «Страшный сон поставщика – штрафы WILDBERRIES» мы подробно рассказали о том, за что Вас могут оштрафовать. Проверьте надежность компании.

А можно ли сначала взять товар, а после его продажи отдать деньги поставщику? Да, такой вариант тоже возможен. В таком случае Вы сможете работать по системе FBО, продавая товар со складов WILDBERRIES. Дальше мы расскажем, как можно найти таких поставщиков.

Сначала товар, потом деньги. Как найти подходящих поставщиков?

«Есть желание – тысяча возможностей, нет желания – тысяча причин». Ищите возможности, если действительно хотите стать предпринимателями и начать зарабатывать на WildBerries. Поверьте, возможностей действительно много и некоторые из них «лежат на поверхности».

Подумайте, нет ли у Вас знакомых, которые производят свой товар? Это может быть и небольшое производство. Если со знакомыми у Вас уже выстроены доверительные отношения, то у Вас наверняка получится с ними договориться о том, чтобы взять товар на реализацию для продажи на Вайлдберриз.

На помощь могут придти и социальные сети. Заявите о своём желании в соцсетях и возможно, найдутся люди, с которыми Вы сможете договориться о взаимовыгодных условиях для начала бизнеса. У Вас будет больше шансов вызвать доверие потенциального поставщика, если Вы будете обладать актуальными знаниями по развитию бизнеса на WildBerries.

Записывайтесь на вебинар специалиста по маркеплейсам с многолетним стажем Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Там он делится ценной и свежей информацией по выстраиванию бизнеса на WB бесплатно. А если хотите получить 100% гарантию вывода товара в ТОП, на вебинаре сможете купить курс «Реальный WILDBERRIES» с большой скидкой.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Также можно найти в интернете производителя товара, который ещё не представлен на маркетплейсе. Для продвижения товара на маркетплейсах нужно создавать специальный отдел, а это дополнительные расходы для производства. Поэтому некоторые предприятия готовы отдать товар на реализацию, чтобы получить перспективный рынок сбыта.

Если Вы уверены в своих знаниях и у Вас есть чёткая стратегия Вывода товара в ТОП, то самое эффективное – это занять деньги для стартового капитала. Об источниках займа и кредита мы расскажем дальше.

Быстрый старт на WldBerries. Где взять деньги для начального капитала?

Эта стратегия позволит Вам за короткое время кратно увеличить свой доход, но несёт определенные риски. Советуем не переоценивать свои силы и знания, а всё спокойно взвесить и принять верное решение. Практически на 80% успех в e-commerce зависит от правильно выбранного товара. Обязательно прочитайте статью «Как не прогореть на этапе выбора ниши WILDBERRIES».

Как выгодно взять деньги для начального капитала?

• Знакомые. Может быть кто-то из родственников или знакомых сможет одолжить Вам деньги или отдать под небольшой процент.
• Программы господдержки предпринимателей. Узнайте какие программы действуют в Вашем регионе и условия получения субсидий.
• Кредитная карта. Соберите информацию из нескольких банков и выберите предложение с наиболее долгим сроком беспроцентного периода.
• Кредит. Рекомендуем составить воронку из предложений банков и выбрать наиболее оптимальное для Вас.
• Инвестор. Об этом источнике мы далее расскажем более подробно. Так как есть несколько вариантов сотрудничества.

Стоит заметить, что маркетплейс WildBerries постоянно развивается и предоставляет новые возможности для развития бизнеса. Чтобы ничего не пропустить и узнавать о новостях одними из первых, рекомендуем подписаться на наш Телеграмм канал. А также мы там бесплатно делимся полезными фишками и рабочими инструментами для повышения продаж. Присоединяйтесь!

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Инвесторы. Как правильно заключить договор и не остаться в долгу

Чтобы инвесторы захотели вложить деньги в Ваш бизнес, только желания выйти на маркетплейс мало. Нужна готовая стратегия развития бизнеса. И обязательно, чтобы это было подкреплено конкретными цифрами расчета затрат, ожидаемой прибыли и сроками оборачиваемости товара. В статье «Секретная стратегия раскрутки Вашего бренда на WILDBERRIES» мы раскрыли основные аспекты, на что нужно обратить внимание для успешного старта продаж на ВБ.

Чем более перспективным будет выглядеть Ваш бизнес в глазах инвесторов, тем легче Вам будет договориться с ними о наиболее выгодных для Вас условиях сотрудничества. Заранее определитесь с формой сотрудничества. Это могут быть следующие варианты:

Договор займа. Займ может быть беспроцентным и процентным. Это обязательно должно быть прописано в договоре. Если в договоре займа про процент ничего не указано, то автоматически будет считаться процент по ставке Банка России.

Договор на процент от прибыли. По условиям договора Вы платите процент от прибыли. Чем больше рисков для инвестора, тем больший процент он просит. Несмотря на высокие проценты, есть один нюанс, который выгодно отличает такой договор от договора займа и кредита для начинающего селлера. Инвестор делит с Вами убытки пополам. Это нужно обговаривать на этапе переговоров и заключения договора.

Договор на продажу доли в бизнесе. В данном варианте сотрудничества инвестор может стать активным партнером бизнеса. Как правило, его доля в этом случае составляет 50%. Он может выступать в роли наставника или обладать компетенциями, которые помогут в развитии бизнеса.

Если инвестор желает быть пассивным участником, то рекомендуемая доля в бизнесе не должна превышать 40%. Этот вариант заключения договора чаще применяется для тех продавцов, кто уже имеет успешный бизнес на Вайлдберриз. Преследуемая цель - вливание в бизнес денег для масштабирования.

В первую очередь лучше искать инвесторов среди друзей и знакомых. Для них это возможность приумножить свои сбережения, а для Вас - договориться о приемлемых условиях совершения сделки. На сегодняшний день найти инвесторов не проблема. Многие инвесторы сами ищут селлеров. Но будьте готовы, что они будут более придирчивы и скорее всего, потребуют в залог какое-то имущество для подкрепления условий сделки.

Начиная бизнес на WildBerries даже в условиях ограниченности денежных средств, не стоит забывать об одном из главных секретов успеха. Что это за секрет мы расскажем дальше.

Получение буста на старте. Минимальные вложения для увеличения прибыльности бизнеса на Wildberries

Да, для этого всё таки потребуются дополнительные денежные вложения на начальном этапе. Но в последствии это окупится большим количеством заказов и меньшими тратами на продвижение товара. Это то, что покупатель увидит в первые доли секунд и примет решение перейти на Вашу карточку. А также это первая ступень в воронке продаж, без которой не будет всех остальных ступеней. У карточки должна быть кликабельная обложка.

Кстати, у нас есть уникальный сервис тестирования первого слайда с бесплатным пробным периодом. Из нескольких вариантов обложки карточки товара Вы сможете выбрать самую популярную среди покупателей. И для этого не нужно тратить деньги на тестирование с помощью внутренней рекламы в ЛК Wildberries.

Для того, чтобы клик превратился в заказ, нужна не только не только красивая обложка, но и качественный фотоконтент внутри карточки. Он должен раскрыть все уникальные торговые преимущества товара и закрыть вопросы и «боли» потенциальных покупателей. Как правильно «упаковать» Ваш товар, чтобы его захотели купить, Вы сможете узнать из нашей статьи «Некачественные фото,видео и инфографика на Wildberries уничтожат все труды по продвижению».

Важные выводы

Чтобы начать бизнес на WILDBERRIES не нужны большие вложения – главное желание и необходимые знания. Даже если Вы не найдёте партнеров по бизнесу в кругу своего общения, есть масса вариантов найти их в своём городе или через интернет.

Наиболее безопасный способ для начала бизнеса – работать по системе FBS, продавая чужой товар. Если наладить рабочий процесс дистанционно с помощью фулфилмента или работать по схеме дропшиппинг, то этот бизнес не будет отнимать у Вас силы и время. Это время Вы сможете использовать более разумно, разрабатывая стратегию развития бизнеса на Вайлдберриз, чтобы постепенно наращивать обороты.

Есть возможность сразу перейти на следующую ступень и работать по системе FBO. Это позволит ускорить развитие бизнеса, хотя и более рискованно. Это вариант взять товар на реализацию или привлечение денежных средств для стартового капитала. В этом случае Вы отгружаете партию товара на склады WildBerries. И если вдруг товар окажется неликвидным, придётся его распродавать в убыток или оформлять платный возврат.

Маркетплейс WILDBERRIES постоянно находится в движении. Чтобы развиваться вместе с ним, не нужно останавливаться. Необходимо искать новые инструменты и способы продвижения. Подписывайтесь на наш Телеграм канал, чтобы оказаться в среде единомышленников и получать новые актуальные знания.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Вопросы и ответы

Как бесплатно продавать на Вайлдберриз?

WildBerries это маркетплейс, который оказывает услуги по продаже, хранению товаров на складе и доставке товаров до покупателя. Каждая из услуг оплачивается согласно тарифам. Действующие тарифы можно посмотреть в ЛК поставщика во вкладке Аналитика – Комиссия и тарифы на услуги.

При регистрации в ЛК, поставщиком оплачивается гарантийный взнос, который составляет 10 000 руб. Поэтому бесплатно продавать не получится, но можно начать бизнес на Вайлдберриз без вложений.

Как зарабатывать на WildBerries без вложений новичку?

Зарабатывать на WildBerries без вложений можно следующими способами: взять товар на реализацию; продавать чужой товар; взять займ, кредит или государственную субсидию для первоначального капитала. Также можно воспользоваться услугами инвесторов.

Как продавать на WildBerries без товара?

Продавать на WildBerries без товара возможно при формате работы FBS (со склада продавца). При работе по данной системе Вам не нужно будет закупать партию товара и отвозить на склады Вайлдберриз.

Вы сможете закупать товар у поставщика по факту заказа клиентом и отвозить на удобный пункт приёма заказов. Также есть вариант сотрудничества с поставщиками по схеме дропшиппинг. Поставщик сам осуществляет комплектацию заказов, упаковку и доставку до склада WB.

Как найти поставщиков, работающих по схеме дропшиппинг на Вайлдберриз?

Схема дропшиппинг становится всё более популярной и число поставщиков, предоставляющих данную услугу растёт. На сайтах поставщики.ру, оптлист.ру и других представлен целый каталог «Поставщики дропшиппинг».

Зачем нужен для бизнеса на WildBerries инвестор?

Инвесторы для бизнеса на WildBerries привлекаются в том случае, если не хватает собственных средств для начала бизнеса. А также с целью вливания денежных средств для развития бизнеса (например для предотвращения кассового разрыва) и его масштабирования. При определенных условиях сотрудничества ответственность за форс-мажоры делится с инвестором поровну, что снижает риски при ведении бизнеса на Вайлдберриз.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: