SEO и внутренняя реклама на Wildberries: как связаны поисковые запросы и продвижение

Многие селлеры воспринимают внутреннюю рекламу (типы “Аукцион” и “Армия ключей/ARK” на Wildberries) отдельно от SEO. На самом деле SEO и реклама – две стороны одного процесса. Вот почему:

Содержание

• Как устроено SEO на Wildberries (и почему без него не будет продаж)
• Что такое семантическое ядро и как его собрать
• Кластеризация: группируем запросы для эффективности
• Чистка семантики: отсекаем лишние и нерелевантные ключи
• Интеграция SEO в карточку товара (название, описание, характеристики)
• SEO и внутренняя реклама: как связаны поисковые запросы и продвижение
• Фатальные ошибки SEO на Wildberries и как их избежать
• Как подключать и отключать поисковые запросы в продвижении
• Заключение: мотивация к действию и постоянному росту

SEO формирует основу для рекламных кампаний. Когда вы запускаете рекламу по ключевым фразам, какие слова вы выбираете? Те самые, что собрали в семантическом ядре! Грамотное SEO дает вам список релевантных запросов, которые можно добавить в рекламные кабинеты.

Более того, Wildberries предлагает автоматические кампании (ARC – автоматическое размещение рекламы), которые сами подтягивают ключи из вашей карточки. Если SEO-прописано плохо, автоматическая реклама будет крутиться по нерелевантным или слишком общим словам, сливая бюджет. В итоге результаты рекламы напрямую зависят от качества SEO: правильные ключи – реклама бьет точно в цель, лишние ключи – реклама показывается не тем людям.

Реклама ускоряет эффект SEO. Даже идеально оптимизированная карточка новинки не взлетит мгновенно в органике – ведь алгоритму нужны доказательства востребованности (продажи, клики). Вот тут на помощь и приходит реклама: запустив кампании по своим ключевым фразам, вы стимулируете показы и заказы, тем самым повышая рейтинг товара по этим запросам.

Можно сказать, SEO и реклама работают в связке: SEO даёт семантику, реклама разгоняет по ней продажи. Если какой-то запрос важен, имеет смысл поддержать его рекламным бюджетом – товар быстрее выйдет в топ-выдачи, а дальше подключатся органические продажи.

Нерелевантные ключи = дорогая реклама. Ещё один повод тщательно чистить семантику – влияние на стоимость продвижения. Когда в карточке присутствуют лишние запросы, алгоритм может пытаться “продвигать” товар и по ним (в том числе пускать показы по авто-рекламам). Эти показы либо не дают результата, либо дают нецелевые клики, снижают CTR и повышают цену за заказ.

Как отмечают опытные продавцы, если “каркас” запросов слабый или нерелевантный, продвижение становится автоматически дороже – система видит низкую конверсию и будет требовать бóльших ставок. Напротив, сфокусированное ядро с высокой конверсией по ключам удешевляет рекламу: меньше бесполезных показов, выше отдача от каждого рубля.

Практический совет: после запуска рекламы регулярно анализируйте поисковые фразы, по которым идут показы и клики (в отчетах по рекламным кампаниям WB или в внешних сервисах). Отключайте нерелевантные запросы– добавляйте их в минус-ключи (негативные ключевые слова) в рекламном кабинете. Например, вы продаёте “чайник электрический”, а реклама откручивается по запросу “чайник заварочный” – добавьте “заварочный” в минус-список, чтобы не тратить бюджет.

Таким образом вы очистите и рекламную семантику. Одновременно следите и за органикой: если замечаете, что ваша карточка показывается по ненужным запросам (можно узнать это через сервисы аналитики, выгрузив поисковые запросы по своему товару), подумайте, не затесалось ли в тексте слово, дающее такой эффект. В крайних случаях стоит убрать или заменить его, либо просто сконцентрироваться на минусации через рекламу, чтобы “отвязать” товар от нерелевантного запроса.

Заметим, что связь SEO и рекламы в 2025 году стала ещё теснее. Wildberries все активнее внедряет AI в выдачу и рекламные алгоритмы. Есть мнение экспертов, что алгоритм даже по содержимому фото карточки может расширять семантику показа товара. Например, на изображениях вашего велосипеда есть человек в кроссовках – и система вдруг начинает показывать ваш товар по запросу “кроссовки”, считая это связанной категорией.

В результате рекламная кампания может получить лишний мусорный трафик, и вам придётся его отминусовать. Это нюансы нового AI-движка Wildberries: он пытается самостоятельно “понять” все грани товара и порой делает ошибки. Поэтому следите за отчетами, и если видите странные запросы, не паникуйте – просто исключайте их. Возможно, скоро алгоритм поумнеет и таких случаев станет меньше, а пока нужно держать руку на пульсе.

Итог: подходите к продвижению комплексно. Хорошее SEO = фундамент для успешной рекламы, а реклама, в свою очередь, усиливает эффект SEO. Используйте оба инструмента: пропишите ключи, настройте кампании, и ваши позиции начнут расти, подтягивая один запрос за другим.

Фатальные ошибки SEO на Wildberries и как их избежать

Теперь поговорим о том, чего делать категорически нельзя, оптимизируя карточку. Эти ошибки способны свести на нет все ваши усилия:

• Переспам ключевыми словами. Желание впихнуть побольше ключей – понятное, но опасное. Алгоритм WB умён: если видит “полотно” из повторяющихся запросов, текст выглядит неестественно, он расценит это как спам. В лучшем случае такая карточка просто не получит бонуса, в худшем – может вообще выпасть из поиска. Не гонитесь за количеством вхождений. Достаточно 1 раза включить ключевую фразу в заголовок и 1-2 раза упомянуть разные ключи в описании – этого хватает. Текст должен оставаться читаемым. Правило: лучше недооптимизировать, чем переоптимизировать.
• Неуникальное или скопированное описание. Ошибка многих новичков – брать описание конкурента и вставлять себе. Во-первых, это нарушение авторства, во-вторых, уникальность контента важна не только для внешнего SEO, но и для внутреннего ранжирования. Если много карточек с одинаковым текстом, Wildberries может понижать дубликаты. Кроме того, чужой текст может не идеально подходить вашему товару и содержать лишние слова. Пишите своё описание, учитывая свою семантику и УТП товара. Это труднее, но окупается.
• Нерелевантные запросы (намеренно для привлечения трафика). Некоторые селлеры пытаются хитрить: добавляют в карточку популярный запрос, который товару не соответствует, просто чтобы появиться где-то. Например, кладут слово “подарок” во все карточки подряд, даже если товар – обыкновенная вещь без акцента на подарочность. Или вписывают топовый запрос из смежной категории. Как мы уже обсуждали, толку от этого нет – алгоритм фильтрует по категории и релевантности. Зато можно получить провал по CTR (показы есть, кликов нет) и потерять позиции. Хуже того, если покупатель зайдёт, но поймёт, что его обманули – это удар по поведенческим метрикам. Репутация карточки снизится. Поэтому никогда не добавляйте ключи, не относящиеся к вашему товару. Трафик должен быть целевым.
• Неверная категория товара. Ошибка на этапе заведения карточки – выбрать неправильную категорию ради лучшего трафика или из невнимательности. Например, разместить женскую футболку в категории “толстовки” из-за какого-то поля. В итоге все ваши ключи могут не сработать, потому что система будет ждать одни запросы, а вы прописали другие. Категорию менять Wildberries то запрещает, то разрешает частично – лучше сразу выбрать корректную. Фатальность ошибки в том, что SEO просто “не выстрелит”: вы можете идеальный текст написать, но товар не там ищут. Если обнаружили, что категория промахнута и смена доступна – исправьте как можно раньше, иначе лучше перевыложить товар. Это основа SEO – соответствие предмета и поисковых запросов.
• Игнорирование SEO вовсе. Парадокс, но некоторые продавцы до сих пор практически не заполняют карточку: название – абы как, описание – две строчки. Надеются, что товар и так продастся. В результате карточка болтается где-то внизу поисковой выдачи и не получает трафика. Сейчас конкуренция выросла – практически в любой нише, кроме совсем новой, нужно поработать над SEO, иначе вы проигрываете тем, кто поработал. Незаполненные поля – это упущенные возможности: система не знает, что вы продаёте, и не покажет ваш товар покупателям. Поэтому никогда не пренебрегайте сбором ключей и оптимизацией. Даже базовые 5–10 запросов, грамотно вставленные, могут дать толчок продажам.
• Отсутствие мониторинга и работы над ошибками. SEO – не “поставил и забыл”. Фатально ошибочно думать, что один раз прописали и всё. Нужно отслеживать, как карточка набирает показы, какие запросы выстреливают, а какие нет. В аналитике можно видеть, по каким поисковым фразам идут продажи. Если через месяц вы видите, что какой-то ключевой запрос из вашего списка совсем не приносит трафика – возможно, стоит заменить его другим, более актуальным. Или наоборот, обнаружили новый популярный запрос (через отчет “Поисковые запросы” или конкурентов) – добавьте его, обновите описание. Wildberries – динамичная платформа, алгоритмы тоже меняются. Успешные селлеры корректируют SEO регулярно, шлифуя его под актуальные тренды.

Избегая этих ошибок, вы обезопасите свою карточку от “штрафов” алгоритма и увеличите шансы на уверенный рост позиций. Помните, что маркетплейс заинтересован продавать качественные товары, которые легко найти и приятно купить.

Все элементы SEO и контента должны этому способствовать. Если сомневаетесь в тексте – лучше переспросите коллег или экспертов, загляните в обучающие материалы. Ошибку легче предотвратить, чем потом вытаскивать карточку из снижения.

Как подключать и отключать поисковые запросы в продвижении

В практике продвижения на Wildberries часто говорят о “подключении” или “отключении” тех или иных запросов. Разберёмся, что под этим подразумевается и как вы можете управлять видимостью своего товара по конкретным ключам.

Подключение запросов – это фактически добавление ключевых фраз в семантику вашей карточки, чтобы товар начал появляться по этим запросам. Как мы уже выяснили, достаточно вписать запрос (или его слова) в индексируемые поля карточки, и алгоритм “подхватит” этот ключ. Практический алгоритм такой:

• Вы выявили новый поисковый запрос, который подходит вашему товару и имеет потенциальный спрос.
• Проверили, что он релевантен и ваш товар конкурентоспособен по нему.
• Вносите изменения в карточку: например, добавляете эту фразу в описание или (лучше) в название, если есть место и это уместно.
• После этого (может пройти несколько часов или день-два на переиндексацию) ваш товар начинает показываться в результатах по новому запросу.

Таким образом вы “подключили” запрос – включили его в зону видимости товара. Например, вы продавали “кроссовки”, но заметили трендовый запрос “кроссовки ретро стиль”. Добавив фразу “ретро стиль” в описание, вы подключаете этот запрос к своей карточке (если, конечно, дизайн товара и категория соответствуют).

Учтите нюансы:

• Если запрос очень конкурентный, одного подключения мало – нужны продажи, чтобы подняться в выдаче. Тут поможет реклама или акции, чтобы набрать вес по этому ключу.
• тарайтесь подключать запросы пакетно, но аккуратно: не переписывайте карточку ежедневно. Лучше сразу внести несколько новых ключей, чем постоянно править – слишком частые изменения могут сбивать алгоритм индексации. Оптимально обновлять SEO, скажем, раз в несколько недель, отслеживая эффект.

Отключение запросов – обратный процесс: исключение ключевой фразы, по которой вы не хотите показываться. Возникает вопрос: зачем отказываться от каких-то показов? Причины есть:

• Запрос приносит вам трафик, но не целевой (люди заходят и уходят без покупки, понижают конверсию).
• Запрос ассоциируется с товаром, по которому вы заведомо проигрываете (например, ваш товар дорогой, а запрос массово ищут дешёвый сегмент – кликов много, продаж ноль).
• Ключевик нерелевантен и “пристал” из-за особенностей алгоритма, либо вы ошибочно его добавили раньше.

Как отключить? Есть несколько способов:

• Убрать слова запроса из текста карточки. Если вы сами вписывали этот ключ, просто отредактируйте название/описание, удалив или заменив проблемную фразу. После переиндексации товар исчезнет из выдачи по этому запросу (может занять день-два).
• Минус-слова в рекламных кампаниях. Это не уберёт показы в органике, но крайне важно для рекламы. Добавьте нежелательный запрос целиком или частично в список минус-слов вашей кампании, тогда платных показов по нему не будет. Например, видите, что по слову “копия бренд” люди кликают, думая что у вас реплика бренда, а у вас обычный товар – минусуйте “бренд” или конкретное слово.
• Фильтрация по категориям и характеристикам. Если ваш товар показывается не там, проверьте характеристики. Может, у вас стоит лишний тег или неправильный признак, из-за которого карточка появляется не по делу. Поправьте информацию. Также, если AI “приклеил” ваш товар к левому запросу из-за картинки (как в примере с велосипедом и кроссовками), возможно стоит заменить проблемное изображение на более нейтральное, чтобы не провоцировать алгоритм.
• Понижение ставок в рекламе либо отключение авто-кампаний. В ARC (автореклама) Wildberries иногда сам решает, где вас показать. Если видите систематически ненужные запросы, можно отключить авто-рекламу и перейти на ручное управление ключами, оставив только таргетированные запросы.

В целом, отключение запросов – это про то, чтобы не распылять ресурсы. Вы как бы говорите системе: “фокусируйся только на тех ключах, которые мне нужны”. Это особенно критично при ограниченном бюджете на рекламу – лучше 1000 рублей вложить в показы по 5 целевым запросам, чем распылить по 50 разным, из которых 45 не дадут продаж.

Наблюдайте за эффективностью: Wildberries дает статистику по показам и переходам. Если видите, что какой-то запрос с хорошим числом показов не принёс ни одного перехода – сигнал задуматься об отключении его (возможно, он слишком общий, или товар не соответствует ожиданиям по этому слову).

Помните, Wildberries сам много что “подключает” за нас – например, автоматически привязывает карточку к базовым запросам категории. Ваша задача – усилить нужные связи и разорвать ненужные. Такой осознанный подход к подключению/отключению запросов делает продвижение точнее и выгоднее.

Заключение: мотивация к действию и постоянному росту

SEO-оптимизация на Wildberries – мощный инструмент, который при правильном использовании способен вывести вашу карточку в ТОП почти без лишних затрат. Вы узнали, как собрать и структурировать семантическое ядро, вписать ключи в карточку, связать SEO с рекламой и избежать критических ошибок. Эти знания останутся теорией, если не применить их на практике – поэтому действуйте! Проведите аудит своих текущих карточек: соответствуют ли названия популярным запросам? Прописаны ли важные характеристики? Не отпугнёт ли описание покупателя? Подкорректируйте, добавьте парочку новых перспективных ключей и понаблюдайте за результатом.

Не стоит бояться, что вы что-то “сделаете не так” – хуже, чем ничего не сделать, точно не будет. Начните с малого: 5-10 самых релевантных запросов в заголовке и описании. Уже через пару недель вы можете увидеть рост показов. А дальше – втянетесь. Маркетплейс – игра на длинную дистанцию: алгоритмы меняются, конкуренты не дремлют, но и вы не стойте на месте. Изучайте новые фишки, экспериментируйте с текстами, пробуйте разные комбинации ключей и картинок. Каждый улучшенный элемент карточки – это шаг к обгону конкурентов.

Напоследок, помните, что SEO – лишь часть успеха. Важен сам товар, цена, отзывы, сервис. Wildberries продвигает те товары, которые нравятся покупателям и приносят выручку. Поэтому работайте комплексно: улучшайте продукт, фото, собирайте честные отзывы. А грамотное SEO лишь усилит эффект, приведя к вам новых клиентов бесплатно из поиска.

Верьте в свой успех и не останавливайтесь на достигнутом. Если одна карточка вышла в топ – закрепите результат, затем оптимизируйте следующую. Постепенно вы заполните всю нишу своими товарами на видных местах!

Подписывайтесь на наш Telegram-канал @Astrakov_PRO, где мы ежедневно делимся свежими инсайтами, разбираем кейсы и отвечаем на вопросы. Вы получите ещё больше ценных фишек и будете всегда на шаг впереди. Вперёд к новым продажам и вершинам рейтинга – у вас всё обязательно получится!

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: