SEO на Wildberries – последние изменения

Почему ваша товарная карточка не продаёт, хотя товар отличный и цена привлекательна? Часто причина – неправильная SEO-оптимизация. Wildberries – это поисковая система по товарам, и без грамотного SEO ваш продукт может оказаться на последних страницах выдачи.

В этой статье вы узнаете, как работает SEO на Wildberries, как собрать семантическое ядро, провести кластеризацию запросов и встроить ключевые слова в карточку. Мы разберём, как SEO связано с внутренней рекламой, какие фатальные ошибки допускают селлеры и как подключать или отключать поисковые запросы для вашего товара. Будь вы новичок или опытный продавец – приготовьтесь узнать новые фишки, подкреплённые актуальной практикой 2025 года!

Содержание

• Как устроено SEO на Wildberries (и почему без него не будет продаж)
• Что такое семантическое ядро и как его собрать
• Кластеризация: группируем запросы для эффективности
• Чистка семантики: отсекаем лишние и нерелевантные ключи
• Интеграция SEO в карточку товара (название, описание, характеристики)
• SEO и внутренняя реклама: как связаны поисковые запросы и продвижение
• Фатальные ошибки SEO на Wildberries и как их избежать
• Как подключать и отключать поисковые запросы в продвижении
• Заключение: мотивация к действию и постоянному росту

Как устроено SEO на Wildberries (и почему без него не будет продаж)

На Wildberries SEO-оптимизация карточки товара – это способ сделать ваш товар видимым для покупателей через внутренний поиск площадки. Алгоритм работает похожим образом на поисковые системы: сначала он ищет товары, в карточках которых встречаются слова из запроса, затем сортирует результаты по ряду факторов – от продаж и отзывов до наличия на складе. Если нужных ключевых слов в вашей карточке нет, покупатель её просто не увидит, а продажи не состоятся. Простыми словами: нет показов – нет продаж.

Однако SEO на маркетплейсе имеет свои особенности. Wildberries использует алгоритмы машинного обучения и AI, чтобы предсказывать спрос и максимально релевантно отвечать на запросы пользователей. Это значит, что недостаточно просто перечислить десятки ключевых слов – важно понимать логику площадки.

Например, WB группирует похожие поисковые фразы в кластеры – запросы внутри одного кластера дают почти одинаковую выдачу. Продвижение по одному из таких запросов автоматически подтянет вашу карточку и по остальным из группы. И наоборот, если вы повторяете в описании схожие фразы, вы не получаете дополнительного бонуса – система сама проиндексирует товар по вариациям запроса, даже если вы вписали только один из них.

Кроме того, Wildberries оценит поведение покупателей относительно вашей карточки. Если товар показывается в поиске, но его не открывают, алгоритм решит, что предложение неинтересно, и понизит карточку ниже. Поэтому SEO тесно связано с качеством самого товара, ценовым предложением и оформлением – нужно не только попасть в выдачу, но и убедить покупателя кликнуть и купить.

Таким образом, SEO на Wildberries – это фундамент вашего продвижения. Правильно подобранные запросы обеспечат приток целевого трафика, а ошибки в SEO могут “похоронить” карточку даже при хорошем товаре. Разберёмся, с чего начать оптимизацию.

Что такое семантическое ядро и как его собрать

Семантическое ядро – это полный список поисковых фраз, по которым ваш товар могут искать покупатели. Проще говоря, это все ключевые слова и словосочетания, описывающие ваш продукт и его свойства, которые вы будете использовать для SEO-продвижения. В семантическое ядро входят как общие запросы (например, “платье летнее”), так и более специфичные (“платье летнее в цветочек 42 размер”) – вместе они привлекают разный трафик.

Как собрать семантическое ядро? Начните с мозгового штурма: выпишите базовые названия товара и его важные характеристики. Затем изучите, какие слова используют покупатели. Вот несколько шагов, которые помогут собрать ядро:

• Анализ конкурентов. Найдите 10–30 топовых товаров-конкурентов в вашей категории. С помощью сервисов аналитики (MPStats, Moneyplace, Wildberries “Поисковые запросы” в кабинете и пр.) выгрузите запросы, по которым эти товары получают показы. Это покажет популярные ключи вашей ниши.
• Внутренние подсказки WB. Вбейте в поиск Wildberries базовое слово и посмотрите подсказки – они отражают частые продолжения запросов. Например, набрав “кроссовки”, вы увидите варианты (“кроссовки мужские летние”, “кроссовки белые” и т.д.) – добавьте релевантные вашему товару.
• Популярные запросы в кабинете селлера. Wildberries в личном кабинете предоставляет отчет “Популярные запросы” – выгрузите топ-100 за месяц или квартал для своей категории. Это сырье для ядра, но учтите сезонность и тренды.
• Яндекс Wordstat и Google Trends. По необходимости загляните и туда, чтобы не упустить синонимы или редкие формулировки, которые покупатели ищут вне WB. Однако приоритет – данные маркетплейса, так как часть запросов уникальна для него.

Собрав широкий перечень ключевых слов, нужно его структурировать и отфильтровать. Обратите внимание на частотность запросов – условно их делят на:

• Высокочастотные (ВЧ) – самые популярные и общие (десятки тысяч запросов в месяц, напр. “платье” или “кроссовки мужские”). Конкуренция по ним максимальная.
• Среднечастотные (СЧ) – более уточнённые (сотни0–10k запросов/мес, 2-3 слова: “платье вечернее длинное”, “кроссовки мужские белые”).
• Низкочастотные (НЧ) – узкие, редко вводимые (сотни запросов/мес или меньше, часто 4+ слов, напр. “летнее платье в горох миди”).

Важно включить в ядро запросы разных уровней частоты. ВЧ дают большой охват, но новую карточку по ним сразу не выведешь в топ – она сначала окажется на сотнях страниц глубже. Зато СЧ и НЧ запросы принесут более целевой трафик и конверсии: если пользователь ищет что-то конкретное (“женские платья ниже колен на лето”), шанс покупки выше. Для начала оптимизации сделайте упор на средне- и низкочастотные фразы – так вы получите первые продажи и начнёте подниматься даже по общим ключам со временем.

Сформировав первичный список ключевых фраз, переходим к следующему шагу – кластеризации этих запросов.

Кластеризация: группируем запросы для эффективности

Если вы собрали десятки или сотни поисковых фраз, важно правильно их разбить на кластеры. Кластеризация в SEO – это объединение похожих запросов в группы. Зачем это нужно? Wildberries сам группирует родственные запросы: все вариации внутри одного кластера дают почти одинаковый список товаров в выдаче. Например, запросы “носки мужские” и “мужские носки” – это фактически один кластер, а вот “носки мужские набор” может быть другим кластером из-за добавленного слова.

Алгоритм учитывает различные признаки сходства:

• Словоформы. Например, “носок”, “носки”, “носочки” – система понимает, что это формы одного базового слова.
• Количество слов. Запрос “игрушка мягкая” (2 слова) и “игрушка детская мягкая” (3 слова) уже не идентичны по структуре – часто это разные кластеры.
• Синонимы и близкие по смыслу фразы. Например, “школьный рюкзак” и “ранец для школы” могут относиться к одному кластеру, хотя слова разные. Алгоритм проверяет, одинаково ли ведут себя запросы в поиске.
• Порядок слов (перевернутые фразы). “Модные брюки женские” vs. “женские модные брюки” – зачастую это тот же набор слов, и выдача пересекается сильно.

Почему кластеризация полезна селлеру? Во-первых, она помогает убрать дубликаты – вам нет смысла прописывать в карточке все варианты одной и той же фразы. Достаточно включить один запрос из кластера, самый частотный или релевантный, и карточка автоматически получит показы по остальным запросам группы.

Wildberries сам проиндексирует товар по схожим фразам, даже если они не вписаны напрямую. Это экономит место в названии и описании, а главное – уберегает от переоптимизации.

Во-вторых, кластеризация позволяет понять структуру спроса. Например, вы видите, что в вашей нише есть кластер запросов связанный с “подарком” (например “термокружка подарок мужчине”) и другой кластер про “для поездок” (“термокружка в машину” и т.д.). Это подсказки, какие тематики ценят покупатели – возможно, стоит сделать упор на ту или иную фишку товара в описании или картинках.

Как провести кластеризацию? Есть специальные инструменты в сервисах (той же аналитики MPStats, Moneyplace, XWAY и др.), которые группируют ключи на основе пересечения результатов. Можно сделать и вручную: посмотреть топ-50 результатов по каждому запросу и группировать те, где 60-70% результатов совпадают. Однако вручную это долго. Оптимально использовать сервисы или хотя бы таблицу: сгруппируйте похожие фразы рядом, объедините очевидные повторяющиеся смыслом.

После этого у вас получится набор кластеров. Для каждого кластера выберите 1-2 ключевые фразы, наиболее мощные. Остальные можно считать дублями – их мы не будем отдельно вписывать, чтобы не замусоривать текст.

Чистка семантики: отсекаем лишние и нерелевантные ключи

Сильное семантическое ядро – это не только про то, какие запросы включить, но и про то, от каких отказаться. Настало время очистить список ключевых слов от всего, что может навредить или не принести пользы.

1. Удаляем нерелевантные запросы. Нерелевантный ключ – тот, что не соответствует вашему товару по сути. Например, для товара “чёрная кожаная сумка” запрос “сумка белая” будет нерелевантным – он про другой цвет, и покупатель, ищущий белую, вашу чёрную не купит

Или ключ “крем от загара” для ночного крема для лица – тоже не по адресу. Такие запросы нужно вычеркнуть из ядра. Да, теоретически они могут дать вашему товару лишние показы, но: эти показы не конвертируются в переходы и покупки, а алгоритм Wildberries замечает это и начинает понижать карточку в выдаче.

Другими словами, пустой трафик тянет вас на дно. Не стремитесь охватить все подряд – берите только то, что точно отражает ваш товар.

2. Фильтруем по категории. Проверьте, что все запросы соответствуют выбранной категории товара на WB. Если ключевая фраза явно из другой категории – например, вы продаёте рюкзаки, а запрос “чемодан ручная кладь” – ее даже нет смысла пытаться вписать. Алгоритм просто не будет индексировать товар по запросу, который не относится к категории.

Wildberries распределяет поисковые фразы по товарным категориям, и если ключ “чужой”, вы можете хоть сто раз его указать – эффекта не будет. Поэтому на этапе семантики убедитесь, что не тянете слова, которые не про вашу нишу. Если такое обнаружилось – смело удаляйте.

3. Отсекаем дубликаты и однокоренные слова. Благодаря кластеризации вы уже знаете, какие фразы схожи. Нет нужды повторять в тексте карточки одно и то же разными формами. Например, если в заголовке у вас стоит “платье женское летнее”, то писать в описание еще раз “летнее платье для женщин” – лишнее. 

Переспам ключевиками не усиливает SEO, а наоборот – воспринимается алгоритмом как попытка манипулировать и может негативно повлиять на ранжирование. Прореживаем список от однотипных фраз – оставляем самую сильную, остальное убираем.

4. Убираем “мусор” и стоп-слова. Иногда при сборе через Wordstat или другой инструмент в ключи попадают лишние слова (предлоги, общий контекст типа “купить недорого” и т.п.). Прямо в тексте карточки такие кусочки не нужны. Например, слово “недорого” само по себе лучше не писать – лучше отразить это ценой и акцией.

Также не нужны слова “цена”, “акция” и прочие, которые не относятся к описанию товара. Оставляем только те слова, которые действительно описывают продукт.

После этих шагов ваше семантическое ядро станет компактнее и чище – в нём останутся только целевые запросы, разбитые по кластерам. Это и есть фундамент для написания оптимизированной карточки.

Ну что, как статья?)) Это только половина статьи и пользы. Еще больше пользы — в моём Telegram-канале @Astrakov_PRO

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Важно: Периодически пересматривайте свою семантику. Рынок меняется – появляются новые трендовые запросы, старые могут терять популярность. Анализируйте, по каким поисковым фразам идут продажи у конкурентов, особенно последние 3–6 месяцев.

Например, полезный приём – сравнить список ключей прошлого сезона и текущего, чтобы выявить какие запросы “выпали” из вашей категории и куда сместился спрос. Такой анализ поможет вовремя добавить перспективные ключи и убрать устаревшие.

Наконец, переходим к практике – куда и как внедрять собранные ключевые слова.

Интеграция SEO в карточку товара (название, описание, характеристики)

SEO-оптимизация должна быть реализована в текстовых полях вашей карточки, которые индексируются поиском Wildberries. К таким полям относятся: название товара, описание и характеристики (большинство из них). Рассмотрим каждое поле и его роль.

1. Название товара (Title). Это самый важный элемент – заголовок имеет наибольший “вес” в ранжировании. Сейчас Wildberries позволяет до ~60 символов в названии – используйте их с умом. Включите в название самые частотные и релевантные ключевые запросы, желательно прямым вхождением (точно в той форме, как ищут) для максимального эффекта.

Первый ключ – обычно название самого товара (базовое слово), затем можно добавить 1-2 уточняющих ключа. Например: “Сарафан летний женский длинный – платье в пол с цветочным принтом”. Здесь учтены основные запросы (“сарафан летний”, “платье в пол”) и добавлен продающий элемент.

Важно: заголовок должен быть читабельным и привлекательным, не превращайте его просто в перечень ключей. Добавьте продающее описание или уникальное свойство, чтобы выделиться. Но избегайте бесполезных слов и повторов. Прямое попадание ключей в Title даст вам небольшое преимущество в выдаче, а цепляющий текст повысит шанс, что покупатель кликнет именно на вашу карточку.

2. Характеристики товара. Это раздел с параметрами (цвет, материал, бренд, размеры и проч.). Многие из этих полей влияют на фильтры и дополнительные категории.

Очень важно заполнить характеристики максимально полно и правильно, выбрав из предложенных списков подходящие варианты. Например, указав материал “100% хлопок”, вы попадёте в выдачу по фильтру “хлопок”, а через поле “Назначение” можно попасть в дополнительные подборки (например, товар может отображаться и в категории “Подарки на 8 марта”, если заполнено соответствующее поле).

Посмотрите, в каких дополнительных категориях присутствуют лидеры продаж вашей ниши, и какие характеристики у них заполнены. Это лайфхак: скопируйте их подход – впишите аналогичные характеристики, чтобы ваша карточка тоже имела шансы там показываться. Характеристики также участвуют в индексации по поиску, хотя и косвенно. Не пренебрегайте ими – иногда покупатели ищут по свойству (“термос 1.5 литра” – и если у вас объём указан 1.5 л, вас найдут).

3. Описание товара. Описание – это ваш простор для рассказа о товаре: его преимуществах, способах использования, особенностях. Здесь же вы можете добавить оставшиеся ключевые запросы, которые не вместились в название и характеристики 

Но помните: описание в первую очередь должно продавать, быть интересным и полезным для покупателя. Набор бессвязных ключевых слов отпугнёт клиента. Оптимальная стратегия – написать живой текст, разбить его на абзацы или списки, упомянуть сильные стороны товара, и естественно вплести ключевые фразы.

Например: “Лёгкий летний сарафан из шифона – идеальный выбор для отдыха и городских прогулок. Платье макси длины обеспечивает комфорт в жару, а натуральная ткань “дышит”...” – и так далее. Здесь задействованы ключи “летний сарафан” (СЧ) и “платье макси” (может быть НЧ), при этом текст читабелен. Старайтесь использовать в описании те ключевики, которые не попали в заголовок, чтобы расширить семантику карточки.

Важно избегать переспама. Не повторяйте одни и те же слова десятки раз. Достаточно 1-2 упоминаний ключа: дальнейшие повторения не усилят позиции, а могут даже навредить. Перегруженный словами текст алгоритм сочтёт спамным и может вообще перестать показывать такую карточку. Wildberries умеет сам составлять комбинации запросов из ваших слов, поэтому нет нужды перечислять все формы и порядки. Лучше добавьте больше разнообразных фраз, чем повтор одного.

4. Дополнительные поля (что не индексируется). Поле “Комплектация”, “Примечания для примера” и прочие не влияют на поиск. Некоторые продавцы раньше старались вписать ключи в отзывы или вопросы, но это пустая трата времени – отзывы не индексируются поиском Wildberries (только внешними поисковиками, что не играет роли внутри площадки). Так что сосредоточьтесь на основных трёх областях: название, характеристики, описание.

Написав оптимизированный текст, проверьте его глазами покупателя. Убедитесь, что нет грубых повторов, текст логичен и приятен. Хороший контент повышает конверсию из просмотра в покупку, а это косвенно улучшает и ваше SEO (ведь карточка, которая продаёт, поднимается выше).

Больше пользы — в моём Telegram-канале @Astrakov_PRO

SEO и внутренняя реклама: как связаны поисковые запросы и продвижение

Многие селлеры воспринимают внутреннюю рекламу (типы “Аукцион” и “Армия ключей/ARK” на Wildberries) отдельно от SEO. На самом деле SEO и реклама – две стороны одного процесса. Вот почему:

Одно без другого не работает В принципе! Но подробнее об этом во второй часте нашей статьи: SEO и внутренняя реклама: как связаны поисковые запросы и продвижение

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: