Эти ошибки допускают 90% новичков, когда выходят с одеждой на WildBerries

Содержимое статьи

• Категория одежды: какую выбрать?
• Мужская, женская или детская?
• Сезонность товаров
• Шить или закупать?
• Ошибка №1
• Ошибка №2
• Ошибка №3
• Ошибка №4
• Ошибка №5
• Делаем выводы

Не секрет, что выходить на WildBerries в нише одежды довольно сложно. Мощная конкуренция, крупные бренды, которые уже заняли лидирующие позиции на маркетплейсе, большой процент возвратов – все это давит на новичка.

Одежда – самая сложная и пугающая категория товаров, но при этом самая рентабельная. Сегодня платья, футболки и куртки составляют наибольшую выручку из всех категорий. Привлекательно? Да, но без ключевых знаний Вам не достичь успеха.

В этой статье мы расскажем, как выйти на WildBerries в категории одежды, с чего стоит начать и как предостеречь себя от банкротства. А также подробно разберем самые популярные ошибки в этой нише и дадим крутые советы. Но если Вы выходите на маркетплейс впервые, подойдите к этому профессионально и осознанно.

Без знаний о площадке Вы просто прогорите, потратите деньги и силы. Начните изучать работу маркетплейса с помощью высокоуровневых тренингов. Один из самых эффективных для новичков – «В топ на WILDBERRIES».

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Вас ждут 14 модулей, 55 бесценных уроков, только реально работающие советы и методики. Революционный тренинг, который позволит Вам вывести ваши товары в ТОП на WILDBERRIES всего за 12 шагов со 100% гарантией результата. А сейчас об одежде.

• Как определиться с категорией одежды? Какие бывают слои?
• Какая одежда самая продаваемая: мужская, женская или детская?
• Важна ли сезонность одежды, и как не заморозить свой бизнес на несколько месяцев?
• Что удобнее сейчас: собственное производство или перекуп одежды?
• Ошибка №1: создавать разные карточки товаров для разных цветов
• Ошибка №2: предлагать клиенту большую вариативность моделей в маленькой цветовой палитре
• Ошибка №3: маленькая размерная сетка и ее особенности
• Ошибка № 4: не уделять внимание фотографиям в карточке
• Ошибка №5: ориентироваться только на моду

Категория одежды: какую выбрать?

Многие новички считают, что чем больше ассортимента они предложат покупателю, тем выше будет заработок. Но это работает не совсем так, а если точнее, не работает вообще. В предыдущих статьях мы не раз говорили о том, что распыляться на все, что придет в голову, нет смысла. И повторим это еще раз.

Предположим, Вы решили входить на маркетплейс с одеждой, потому что это самая популярная и продаваемая ниша, и решаете сделать ставку сразу на все: белье, блузки, брюки, буквально от носков до курток. Мужские, женские и даже детские товары.

Что выберет покупатель: качественную одежду с большой палитрой цветов, размеров, вариаций в одной категории, или «магазин тысяча мелочей»? Давайте разберемся.

Существует несколько категорий одежды по слоям:

• 1 слой – то, что непосредственно контактирует с телом. Это носки, белье, колготки и прочее. Не самая удобная ниша, поскольку низкая себестоимость товаров влечет за собой низкую прибыль, а также крупные затраты на логистику и шанс, что товар попросту вытащат из упаковки.
• 2 слой – это футболки, брюки, юбки, платья. Наиболее популярная ниша, поскольку такие товары необходимы покупателям круглый год. Здесь можно реально заработать. Однако учитывайте, что популярность этой категории влечет за собой также высокую конкуренцию.
• 3 слой – верхняя одежда. Это всевозможные куртки, пальто, тренчи. Эта сторона ниши прибыльная хотя бы за счет стоимости самих товаров. Но если хотите выходить с этим товаром, учитывайте проблемы с сезонностью верхней одежды и ассортиментной линейкой.

Подойдите разумно к выбору категории одежды и постарайтесь совместить в своем выборе все: желания, возможности и перспективу для роста. Кстати, очень полезно знать базовые моменты о категориях на WildBerries, о них мы писали ранее.

Мужская, женская или детская?

Теперь определимся с тем, для кого же вы хотите продавать свой товар.

Категория мужской одежды за последние годы значительно выросла по популярности. И связано это не только с тем, что мужчины прощупали почву на маркетплейсе, но женщины все чаще делают выбор в пользу ассортимента для мужского пола.

Плюс работы с мужской категорией одежды также заключается в том, что ценники на нее ощутимо выше, чем в женской. А конкурентность вместе с тем гораздо ниже. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на эту нишу.

Следующая категория самая популярная – это женская одежда. Опытные игроки уже заняли свои лидирующие позиции в нише, однако не пугайтесь этого. К примеру, категория низа (брюки, юбки, джинсы) еще не настолько заполненная на маркетплейсе. Здесь можно выбрать огромное количество вариаций и видов как по материалам, фасонам, так и по цвету.

Категория женского верха наиболее популярная, но не менее востребованная. Поэтому здесь также можно изучить рынок по самым популярным товарам и предложить покупателю что-то свежее, новое и небанальное.

Детская одежда является, на наш взгляд, самой перспективной. Особенно если дело касается ДО подростковой категории. Определиться с покупкой одежды для ребенка покупателю гораздо проще: родитель выбирает товар на свой вкус, а если пришло на размер больше, то можно оставить «на вырост».

Плюс ко всему, детям необходимо гораздо больше одежды, ведь они быстро растут. Соответственно и продаж здесь больше. Однако к подбору текстиля в этом случае необходимо подходить тщательнее, поскольку дети подвержены аллергическим реакциям, да и родители не станут покупают синтетику своему чаду.

Помимо всего прочего, если вы планируете собственное производство, затраты на пошив детской и взрослой одежды ощутимо различаются. И дело здесь, конечно, в размерах товаров. Материала уходит меньше, а цены не так уж и сильно отличаются.

Сезонность товаров

Обязательный пункт, на который точно стоит обратить внимание – это сезонность одежды. Здесь Вам необходимо рассчитать, какое количество месяцев в году товар будет востребованным. И в случае чего, быть готовым к тому, что в какой-то из сезонов продажи будут минимальными или на нуле.

Разберем на примере купальников. Обычно это преимущественно летний сезон, который также затрагивает май. Продажи активно растут вверх месяца 2-3, а дальше застой. Да, некоторые покупают купальники и зимой для отпусков или походов в бассейн, но продажи в любом случае будут не такими активными.

А вот с одеждой для фитнеса, например, куда проще. Люди ходят в спортзал круглый год, поэтому ниша востребована всегда, с небольшими колебаниями интенсивности. То же самое касается одежды второго слоя. Брюки и футболки также востребованы практически все месяцы. Поэтому, чтобы не заморозить продажи на полгода, лучше выходить с товаром, который востребован большую часть времени.

Кстати говоря, товары, предназначенные для определенных праздников, тоже относятся к сезонным. Это всевозможные свитера с оленями к новому году, тематические футболки и т.д. По этой причине, например, шелковые пижамы имеют повышенный спрос с приближением 8 марта. Учитывайте это при выборе товаров.

Выходить на WildBerries с сезонной одеждой тоже нужно уметь. Выйти в самый пик зимнего сезона с куртками вряд ли получится успешно. Вы попросту не успеете. Учитывайте все нюансы: время на производство или доставку, на выход в топ. В среднем, чтобы успеть попасть в сезон, выходить с товаром нужно за 1,5-2 месяца, с учетом всех временных затрат.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Шить или закупать?

Решение в этом вопросе однозначно принимаете Вы, но все-таки 2022 год показал, что собственное производство гораздо надежнее и выгоднее. Многие поставщики сотрудничали с оптовиками из-за рубежа, и в связи с нынешней ситуацией в стране лишились поставок, а соответственно и продаж.

Также цены на оптовые закупки заметно выросли до 60% со скачками валюты и санкциями. Поэтому бизнес многих селлеров сейчас стоит под большим вопросом. В любом случае, собственное производство гораздо безопаснее: даже в случае с ростом цен на текстиль, вы не лишитесь самих товаров.

Если же вы уже определились со всеми перечисленными выше пунктами, самое время предостеречь себя от банальных ошибок, которые допускают неопытные селлеры в начале своего пути.

Ошибка №1

Бывало ли такое, что Вы искали брюки синего цвета, а понравившаяся Вам модель была представлена только в черном? В таких случаях приходится выбирать из других вариантов синих брюк у следующего селлера. Но согласитесь, если бы в карточке товара была представлена цветовая палитра, это облегчило бы поиск вещи.

Новички, стремясь увеличить ассортимент бренда, создают разные карточки для каждого цвета одной модели одежды. И это большая ошибка! Во-первых, покупателю гораздо проще выбирать нужную вещь, если в карточке представлена богатая цветовая палитра. А также есть вероятность, что человек захочет приобрести несколько таких товаров разных оттенков, а это дополнительный заработок для нас.

Во-вторых, продвигать каждую карточку будет гораздо сложнее и затратнее. Куда проще выводить в топ, например, футболку желтого цвета, кликнув на которую, покупателю откроется вся палитра цветов. Это и экономия Ваших средств, и упрощенный поиск товара для клиента. Подробнее про создание карточки товара мы рассказывали в статье «Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries».

Ошибка №2

Эта распространенная ошибка частично связана с предыдущей, но сделаем акцент на другом. Лучше наполнять свой ассортимент разнообразностью цветов, а не вариаций. Например, предложите покупателю две вариации осенних курток с пятью цветами. Такой вариант помогает сосредоточить внимание на одном и эффективно работать с продвижением товара.

С точки зрения ресурсозатратности Вам, как и в прошлом пункте, будет выгоднее продвигать одну карточку с палитрой цветов, чем несколько карточек сразу. Помните, что всегда нужно рассчитывать силы на выведение товара в топ, что в дальнейшем обеспечит Вам продажи.

А добиться скорейшего успеха Вам поможет сервис аналитики WBStat.PRO. Сервис за считанные секунды тщательно проанализирует Ваш бизнес и скорректирует стратегию, чтобы показатели выросли на 250-300% уже к следующему месяцу. Более 36 720 кейсов тому подтверждение.

Ошибка №3

Часто случается, что клиент предпочитает один товар другому из-за отсутствия нужного размера. Именно здесь многие селлеры теряют продажи. Некоторые полагают, что российские размеры, например, XXL меньше продаются на WildBerries, но это не так.

Учитывайте, как минимум, моду на оверсайз одежду и свободный стиль. Зачастую люди покупают футболки размером больше: это стильно, удобно и практично. Поэтому чем больше размерная сетка Вашего товара, тем выше будут его продажи. Клиенты очень любят разнообразие во всем, даже в размерах.

Еще один пункт, связанный с этой ошибкой – недочеты в размерах. Некоторая одежда может маломерить, из-за чего люди, опираясь на таблицу размеров, заказывают не подходящий товар. Отсюда негативные отзывы и, как следствие, низкий рейтинг и частые возвраты. На этом селлеры тоже теряют деньги. Поэтому очень важно в описании товара указывать его особенности с размерной сеткой.

Ошибка №4

Поговорка «Встречают по одежке, а провожают по уму» актуальна даже в нашем бизнесе. Это касается фотографий в карточке товара. Поверьте, клиент не захочет читать описание, где вы хвалите качество товара, состав ткани и плюсы его приобретения, если главное фото выполнено не качественно и не привлекает внимание. А без клика на карточку не будет и следующих конверсий. 

Создание фото товара – такой же важный процесс, как и его продвижение, ведь сегодня на рынке очень высокие требования буквально ко всему. Да, придется потратить средства и время на аренду студии, моделей, визажистов и фотографов, но результат не заставит себя долго ждать.

WildBerries стремительно развивается, и сегодня в топ попадают товары с качественными обложками. Если у Вас нет скиллов фотографа и Вы самостоятельно никогда не проводили съемки, то без команды не обойтись. Найдите фотографа, работы которого понравятся Вам по стилю. Человек со знаниями и опытом поможет сделать фото по всем правилам и ключевым пунктам, а именно:

• Правильное освещение
• Удачный ракурс
• Детальная постобработка
• Оригинальная композиция

Подойдите с интересом к созданию фото: это творческий процесс, где можно придумать большое количество фишек, отличающих Вас от конкурентов. Подберите моделей, которые смогут показать товар с выгодной стороны, визажистов и прочих. Это тоже часть продвижения и презентации себя и своего товара. Подробнее про создание фото для маркетплейса мы рассказывали в одной из предыдущих статей: Как делать фотосессии для WildBerries – какие фото лучше.

И еще полезный лайфхак: на фото одного товара составляйте луки преимущественно из других своих товаров. Во-первых, люди будут видеть готовые образы и смогут понять, как сочетать эту одежду. А во-вторых, это дополнительная реклама Вашего товара. Пользуйтесь!

Ошибка №5

Многие селлеры ориентируются на текущие тренды в моде и работают только с «современной» одеждой. И это не плохо, но и не хорошо. Важно понимать, что мода циклична. И тенденции в одежде меняются буквально каждый сезон. Так как же быть: следовать моде, или опираться на собственный вкус и ощущения?

В этом вопросе нельзя получить однозначный ответ, поскольку решение принимает каждый селлер самостоятельно. Главное, помните, что далеко не все клиенты WildBerries одеваются по трендам сезона. Некоторые живут вне моды и 90% их гардероба составляют базовые футболки и брюки. Это касается, например, клиентов из регионов, а также людей более зрелой возрастной категории.

Если хотите действительно заработать, не делайте ставку только на актуальные модели. Да, на них есть спрос, и не маленький. Но, во-первых, как мы уже говорили, мода циклична: то, что актуально сегодня, может быть актуальным снова только через десятки лет. Во-вторых, за всеми тенденциями не угнаться. И в-третьих, каждому клиенту не угодишь. Вот такая простая истина.

Делаем выводы

Итак, прочитав статью, Вы можете комплексно подойти к старту и начать зарабатывать на одежде уже сейчас. Главное – следовать всем шагам:

• Определиться с категорией одежды, совместив в своем выборе желания, возможности и перспективу для роста
• Понять, для кого хотите продавать одежду: для женщин, мужчин или детей
• Определиться с сезонностью: рассчитать, какое количество месяцев в году Ваша одежда будет востребованной
• Решить, что будет комфортнее для вас: закупать одежду у поставщиков или создавать собственный бренд
• Не допускать банальных ошибок

Можете взять себе этот чек-лист из 5 основных пунктов на вооружение и приступать к работе. Помните, что выйти на маркетплейс в категории одежды сложно, но вполне реально. Самое главное – понимать работу и устройство бизнеса изнутри, определенные стратегии и, конечно, следовать базовым советам, о которых мы рассказали в этой статье.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: