Продажа товаров на WILDBERRIES из Турции. 10 простых шагов, которые помогут не провалить первую закупку

Содержимое статьи

• Как успешно начать работать с Турцией?
• Как найти надежного поставщика в Турции для WILDBERRIES?
• Выгодно ли продавать товары из Турции на WILDBERRIES?
• Важные выводы

Турецкий рынок славится высоким качеством производимой продукции. Турция и Россия тесно сотрудничают между собой. Многие российские предприниматели реализуют зарубежные товары на маркетплейс WILDBERRIES и успешно зарабатывают.

Отметим сразу, что продавать товары из других стран не так уж и сложно. Главное разобраться во всех моментах. Об этом мы как раз рассказываем ниже. В данной статье представлен материал для тех, кто планирует сотрудничать с зарубежными производителями. Она станет для вас полезным гайдом по работе с Турцией.

Но, согласитесь, что прежде чем приступать к поиску поставщика, нужно знать какой товар продавать на Вайлдберриз. Ведь один принесет Вам хорошую прибыль и возможность масштабироваться, а другой сделает бизнес убыточным.

Приглашаем Вас принять участие в абсолютно бесплатном вебинаре «Выбор товара и ниши на WILDBERRIES», ведущим которого является профессиональный эксперт в области маркеплейсов. Вы точно поймете, по каким критериям искать товар для продажи на Вайлдберриз, и сможете определить прибыльную нишу. Ваш старт обязательно будет успешным.

Итак, как же продавать товары из Турции на WILDBERRIES? Выгодна ли на самом деле закупка в данной стране? Какие хитрости помогут поставщикам сэкономить на импорте из Турции?

Пошаговая инструкция: как продавать на WILDBERRIES товары из Турции?

Прежде чем приступить к 10 шагам, которые помогут Вам начать работу с турецким производством, разберем плюсы сотрудничества с данной страной.

Почему поставщикам WILDBERRIES выгодно продавать товары из Турции?

• Быстрая доставка в Россию от 7 до 14 дней. Если рассматривать в сравнении с Китаем, то это в два раза меньше. А значит, что поставщику будет легче восполнять запасы. Деньги не задержаться на долгий период времени и всегда будут вовлечены в оборот
• Разнообразие видов качественного производства
• Русскоговорящие сотрудники производственных компаний
• Привлекательные цены
• Возможность стать официальным представителем бренда в России

При заказе определенного объема продукции Вы можете получить документ, подтверждающий исключительное право торговли данным брендом на территории России.

Итак, пошаговая инструкция по продаже турецких товаров на маркетплейс Вайлдберриз состоит из 10 простых шагов.

Шаг № 1. Определение суммы для закупки из Турции

Неважно, действующий Вы поставщик или только начинающий, при работе с Турцией определитесь с количеством денежных средств, которые готовы вложить в товар. Ведь от этого будут зависеть дальнейшие действия. Понять, с какой суммой заходить поможет статья Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries.

Шаг № 2. Выбора товара и анализ ниши по главным показателям

Часто поставщики пренебрегают данным пунктом и совершают серьезную ошибку. Анализ ниши не всегда проводится легко, но если вы изучите статью Что можно продавать на WILDBERRIES новичку в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет Вас в ловушку, то без проблем справитесь с этой задачей.

Какие все-таки товары стоит закупать в Турции для перепродажи на Вайлдберриз?

• Одежда, особенно из джинсы и пряжи
• Товары для дома и кухни
• Товары постоянного спроса, за которыми покупатели возвращаются снова
• Текстиль

Кстати, у нас есть отличная статья, где перечислены самые популярные товары с повседневным спросом на маркетплейсе. Рекомендуем с ней ознакомиться Самые продаваемые товары на WILDBERRIES? Как выбрать товар без сервисов аналитики?

Поставщики Турции. Где найти товар для WILDBERRIES?

На любом рынке есть официальные поставщики без посредников, которые сами производят товар и реализуют его через торговые точки. А есть поставщики-перекупщики, которые покупают крупными партиями у производителей и продают селлерам более мелкими объемами. Какого поставщика выбрать? Первое, что нужно учесть – Вы торгуете в онлайн. А это значит, что товар постоянно должен быть в наличии. И задача любого селлера – вовремя пополнять запасы.

Каждый поставщик прекрасно знает, что допустить дефицит товара – значит совершить серьезную ошибку. Поэтому особенно важно следить за остатками на складах. Уникальный сервис внутренней аналитики WILDBERRIES WBStat.PRO поможет Вам без труда отслеживать складские остатки. Удобный интерфейс позволит с легкостью планировать заказы у производителя.

С прямым поставщиком из Турции сотрудничать проще, ведь как только Вам понадобиться товар, его сразу же изготовят. У перекупщиков можно купить даже дешевле, поскольку за крупную партию производители предоставляют им скидку. И с ними, вполне, выгодно сотрудничать. Но основной риск состоит в том, что перекупы могут прекратить закуп у фабрики, а Вам придется искать другого поставщика.

Как понять где производитель, а где перекуп? Если Вы закупаетесь через онлайн площадки, то обратите внимание на ассортимент. Если на сайте представлено большое количество товаров разных видов, то это перекупы. Фабрика практически всегда продает в рамках одной категории, ассортимент, как правило, небольшой.

При условии, что Вы выбираете товар лично, посещая турецкие оптовые рынки, приглядитесь к биркам. Если у торговой точки название бренда на вывеске и бирке совпадает, то это 100% официальный поставщик. А если представлены товары с разными брендами, то это перекупы.

Но как было указано выше, цена у них может быть очень даже привлекательной. Поэтому всегда договаривайтесь о том, что Вам регулярно будут нужны дополнительные партии. И прописывайте ответственность за невыполнения обязательств.А надежнее будет, если Вы найдете не одного поставщика, а несколько.

Итак, переходим к следующему шагу. Где все-таки искать поставщиков в Турции?

Шаг № 3. Поиск поставщика

Найти поставщика из Турции можно через:

• Знакомых, которые уже наработали определенные связи и могут посоветовать проверенные компании
• Российские платформы, в которых сформирована база надежных для сотрудничества производителей
• Турецкие онлайн-площадки
• Выставки широкого ассортимента или тематические, которые проходят несколько раз в год в стране
• Поисковые системы, но это рискованно, поскольку можно нарваться на мошенников

В Турции огромное количество узкоспециализированных и широконаправленных рынков, но не на всех можно найти привлекательные цены. Если Вы впервые осуществляете закупку в данной стране, то лучше всего воспользоваться услугами посредников или байеров.

Несомненно, это дополнительные расходы, но байеры, зная какой товар Вам необходим, могут предложить самые выгодные варианты. Но среди них есть и мошенники, поэтому посредников лучше искать через знакомых. Многие КАРГО компании оказывают услуги по поиску товара и фабрики, договариваются о ценах.

На международных выставках в Турции многие производители презентуют примерные, не точные цены. Вам предложат взять каталог и указать свои контактные данные, на которые они пришлют полный прайс. Кстати, здесь представлены товары не только турецких производителей. Сюда приезжают из многих стран. Но недружественные могут отказать в сотрудничестве.

Чем больше товара Вы заказываете, тем более привлекательная оптовая цена. Но опт в Турции зависит не от суммы заказа, а от размерного рядя и партии. Если вы покупаете юбки, то можете приобрести от одной линейки. В ней обычно содержится от 3-4 единиц товара. А вот уже скидка для продавца WILDBERRIES зависит от суммы покупки.

Шаг № 4. Переговоры с поставщиком

Примечательно, но по опыту крупных селлеров на Вайлдберриз, большинство турецких производителей могут не ответить вам на письма по электронной почте. Лучше обратиться к услугам переводчика и созвониться с компанией по телефону для обсуждения условий сотрудничества.

Еще больше полезных советов читайте в бесплатном телеграмм-канале. Кстати, там постоянно выходят свежие новости и интересные фишки по работе с Вайлдберриз.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

После того как Вы убедились, что производитель реально существует и не является мошенником, то смело обговаривайте условия сотрудничества – объем партии, цену, порядок отправки образцов, условия оплаты и т.д. Всегда заказывайте образцы у поставщиков для оценки их качества и безопасности. При ввозе «в белую» образцы нужны обязательно, для проведения сертификации.

Поставщик WILDBERRIES заранее должен определить для себя, каким способом товар прибудет в Россию. Есть два варианта – это официальная доставка и ввоз по «серой» схеме. Об особенностях логистики расскажем чуть ниже. Но определиться нужно заранее, чтобы правильно выполнить следующий шаг и не уйти в минус на Валберис.

Выгодны ли закупки из Турции оптом? Какие расходы закладывать при расчете цены товара?

При ввозе товара из-за рубежа продавец несет дополнительные расходы в зависимости от способа доставки.

К таким расходам относится:

• Посреднические услуги – байер, переводчик, компания по проверке товара
• Логистические услуги
• Таможенные платежи
• Погрузочно-разгрузочные работы
• НДС (налог на добавленную стоимость)
• Расходы на банковские услуги

Обязательно закладывайте их в финансовую модель при расчете цены товара.

Шаг № 5. Расчет ЮНИТ-экономики

Построив финансовую модель, Вы определите цену, по которой выгодно будет реализовать товар. Обязательно сравните полученную цену со среднерыночной на похожие товары. Сделать это совсем не сложно, достаточно лишь изучить статью Unit-экономика – как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?

Шаг № 6. Заключение внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт заключается на двух языках – на русском и турецком. После этого потребуется зарегистрировать его в банке и пройти валютный контроль.

Валютный контроль – это проверка внешнеторговой операции специальными органами. Чем больше сумма контракта, тем сложнее контроль и больше документов надо предоставить банку.

Шаг № 7. Внесение предоплаты

Фабрика начнет производство товара только после внесения предоплаты. Ее размер, довольно, приличный и составляет 60-90 %. Если сравнивать с Китаем, то это в два раза больше. Кстати, о сотрудничестве с Китаем рассказали в отдельной статье Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?

Перевести предоплату можно следующими способами:

• Напрямую в валюте страны поставщика
• Через посредника в рублях

Шаг № 8. Проверка партии товара на брак после производства

Если доставка в Россию будет осуществляться в «белую», то необходимо дополнительно искать компанию, которая проверит партию товара на брак и отправит подробный отчет. Если везти по «серой» схеме, то компании КАРГО могут осуществить контроль. Не советуем пренебрегать этим пунктом, так как брак обратно из России никто не примет, лучше проверять на месте. Так Вы избежите лишних трат.

Шаг № 9. Доставка из Турции. Это нужно знать каждому поставщику WILDBERRIES

Итак, доставка из Турции бывает двух видов:

• «белая»
• «серая»

В таблице представлена краткая сравнительная характеристика способов доставки товаров для маркетплейсов из Турции.

Сравнительная таблица «белой» и «серой» доставки из Турции.

Критерий	«Белая» доставка	«Серая» доставка (КАРГО)
Вид транспорта	Морской Автомобильный (через Грузию, Азербайджан, Дагестан) Авиационный	Автомобильный Авиационный
Статус	Официальная (легальная)	Неофициальная (нелегальная, запрещена государством)
Сроки (примерные, зависят от компании)	Морем – от 20 до 25 дней Авто – от 10 до 14 дней	Авто - от 7 до 12 дней Авиа – от 2 до 4 дней
Стоимость (примерная, зависит от компании)	Морем – от 3000 $ за контейнер (можно в складчину) Авто – от 7500 $ за фуру	Авто - от 4 $ за кг Авиа – от 8 $ за кг
Способ оплаты	Безналичный	Наличными после получения
Что можно везти	Все категории товаров	Ограниченные категории товаров
Документальное сопровождение	Присутствует	Отсутствует
Дополнительные расходы	НДС Стоимость погрузки-разгрузки Портовый сбор Таможенные расходы Инспекция (при необходимости) Упаковка	Инспекция (при необходимости) Страхование Стоимость погрузки-разгрузки Упаковка
Поддержка государства	Присутствует	Отсутствует
Возможность страхования груза	Присутствует, возмещение полной стоимости	Присутствует, возмещение ущерба от 20$ за кг
Возможность отслеживания груза	Осуществляется контроль за грузом	Нет контроля за грузом

Какой способ доставки выбрать – решать только Вам. Основной риск КАРГО – это конфискация груза, поскольку данный способ нелегальный. Но в то же время есть страхование, которое подразумевает возмещение ущерба. Стоимость страховки находится в пределах 3-4% стоимости груза.

Ввоз «в белую» – это всегда возможность расти и масштабировать свой бизнес. Почему? Потому что Вы показываете обслуживающему банку, что являетесь импортером и проводите валютные операции. Банки предоставляют участникам внешней торговли кредиты по низкой ставке. Дополнительные деньги позволяют поставщикам Вайлдберриз закупить больше товара, осваивать новые категории и расширяться.

Естественно, везти целый контейнер обычному селлеру вряд ли понадобиться. Для этого и есть так называемая «складчина», когда множество предпринимателей загружают товар в один контейнер. Соответственно, делят между собой стоимость доставки и все дополнительные расходы. Это своего рода совместные закупки в Турции, и они являются более выгодными при небольших объемах партии.

Шаг № 10. Получение и продажа товаров на WILDBERRIES

Груз поступает на территорию РФ в определенные места. Если это морской транспорт, то чаще всего в порт Новороссийска, после чего осуществляется транспортировка автомобилем до склада. Если автомобильный транспорт, то можно заказать доставку напрямую до склада продавца Вайлдберриз.

Компании КАРГО обычно привозят груз на Южные ворота или в Люблино, после чего продавцы Вайлдберриз доставляют его до нужного места своими силами или транспортной компанией. Далее товар маркируется, упаковывается в соответствии с правилами маркетплейса и отправляется на склад для продажи.

О всех нюансах маркировки рассказали в статье Поставка без проблем. Маркировка для WildBerries, как создать этикетку? Кстати, там Вы найдете бесплатный генератор штрих кодов. Если возникли вопросы по поставке изучите статью Поставка товара на склад WILDBERRIES: как создать в личном кабинете поставщика? Пошаговая инструкция с фото.

Дальнейшие продажи и, соответственно, доход уже зависят от вашей стратегии. Правильно выстроенная стратегия - 100% принесет прибыль. Разработать ее эффективно можно только на основе знаний и опыта успешных бизнес-экспертов.

Пройдя революционный тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» Вы научитесь правильно формировать цены, анализировать конкурентов, запускать рекламу, и в целом – выстроить грамотный бизнес, который сделает Вас миллионерами.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Важные выводы

Импорт из Турции в Россию – это не сложно. В статье мы разобрали основные шаги, с помощью которых Вы не провалите первую закупку. В целом, турецкое производство славиться высоким качеством продукции и привлекательной ценой. Начать импортировать со страны можно, даже не посещая ее лично. Современные технологии позволяют взаимодействовать удаленно.

Чаще всего продавцы WILDBERRIES пугаются «белой» доставки, поскольку такой способ предполагает работу с таможней и оформление документации. Для начала они ввозят в «серую», но по мере роста бизнеса переходят на «белую» схему. Что является хорошим решением начала продаж на Вайлдберриз товаров из-за рубежа.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: