Кто такой производитель на WILDBERRIES? Почему именно производителю проще выйти в ТОП?

Содержимое статьи

• Успех своего производства
• Начало производства своей продукции
• Трудности производства
• Важные выводы

Маркетплейс – это современный онлайн шоппинг. Миллионы людей покупают товары не выходя из дома. И именно здесь покупатель может в режиме онлайн обойти не одну сотню магазинов. Именно этим торговые площадки нравятся покупателям больше, чем обычные магазины и их интернет-сайты.

Поэтому маркетплейсы стали очень привлекательными для продавцов и производителей. В современном мире очень многие стремиться начать продавать товар на площадке маркетплейсов. Самой популярной онлайн площадкой является WILDBERRIES.

Прежде чем начать продавать товар на маркетплейсе, каждый селлер должен для себя решить – где он возьмет этот товар. Будет ли это уже готовый товар, купленный у производителя или привезенный из-за границы, или это будет товар собственного производства.

Стоя перед этим выбором не каждый решится производить свой товар, многие выберут более легкий путь, продавать готовую продукцию. Но является ли это решение выгодным и перспективным с точки зрения долгосрочной работы и постоянных продаж?

Сделать выбор по какому пути пойти - не легко! Ошибка будет стоить многого: потраченные средства, временя и нервы. Чтобы принять верное решение, предлагаем посетить бесплатный вебинар «Как выйти на WILDBERRIES в 2024 – мощный старт!», на котором признанный эксперт Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) делится своим многолетним опытом по выбору стратегии старта на сайте.

Почему свое производство всегда выгоднее продажи готовой продукции

В настоящее время всё больше продавцов на WILDBERRIES стремятся стать производителями, так как производство своего товара является перспективным, выгодным и менее зависимым от влияния внешних факторов.

Можно начинать с маленького производства и оформить статус самозанятого. Но у самозанятых есть множество ограничений, о которых подробно рассказано в нашей статье:«Как самозанятому законно продавать на WILDBERRIES?».

Для более объемного и масштабного производства потребуется открытие ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Так почему же многие поставщики хотят быть производителями своих товаров, а не просто продавцами? А вот и главные стимулы, которые заставляют задуматься о собственном производстве:

• Реализация своих идей и желаний
• Совпадение желаний с полученным результатом
• Возможность контролировать и улучшать качество товара
• Производство уникального товара
• Возможность расширения ассортимента исходя из спроса покупателей
• Скорость производства
• Дешевле себестоимость и выше маржинальность
• Минимум конкуренции в борьбе за свою ЦА (целевая аудитория)

Заниматься тем, что тебе нравиться и в чём больше всего разбираешься – основа успеха любого начатого дела. Продавать товар, с которым совсем не знаком намного трудней, чем продавать товар который знаешь со всех сторон. В свою продукцию можно вложить максимум усилий и получить именно тот товар, который будет нужен покупателю и пользоваться большим спросом.

Часто получается так, что закупая товар на рынке или за границей — продавец разочарован, видя полученный товар. Он может быть не того цвета, размера, качества или вообще сильно отличаться характеристиками.

Но еще хуже, когда товар бракованный. Его невозможно продать и маловероятно вернуть обратно. Вложенные деньги никто не вернёт. Китайский товар производится так, что брак у них считается нормой. Подробно об этом в нашей статье: «Как импортировать товары из Китая и продавать их на маркетплейсе WildBerries». Производители в Киргизии допускают 30% брака и соответственно продавец теряет часть товара, при этом оплачивая его.

Такие отрицательные моменты легче исправлять и не допускать на своем производстве. Главное вовремя увидеть недостаток и сразу его убрать. Но даже если товар ушёл в продажу, его можно забрать со склада маркетплейса и доработать, если дефект совсем незначительный.

Улучшение качества товара необходимо не только в случае каких-либо отклонений, но и для того чтобы товар стал более привлекательным для покупателей. Если постоянно следить за отзывами потребителей и быстро вносить изменения в свой товар, можно получить такой товар, который идеально подойдет покупателям. Это дает возможность выделиться среди всех конкурентов.

Уникальный товар – имеет больше преимуществ. А если он удовлетворяет все желания потребителя, то это безусловно лидер, постоянно находящийся в топе продаж.

У своего производства имеется возможность постоянно расширять ассортимент. Благодаря новинкам, покупатели возвращаются вновь – это увеличивает средний чек продаж. Алгоритм Валберис понимает, что товар интересен и поднимает его выше в поисковой выдаче. Огромную роль на WILDBERRIES имеет количество поставленного товара.

Ходовые позиции всегда должны быть в наличии, иначе покупатели будут уходить к конкурентам. Имея свое производство можно быстрее произвести новую партию товара, допоставить недостающие модели или размеры, чем ждать доставку например из Китая, что не позволит уйти карточке товара в out-of-stock. А не редкая проблема с отсутствием товара у поставщика, когда у Вас хорошо идут продажи, пройдет мимо.

У своего изделия меньше себестоимость и поэтому оно выходит дешевле, увеличивается маржинальность товара. Это делает производство для продажи на Вайлдберриз очень выгодным и даёт возможность на первоначальном этапе вложить больше средств в его развитие.

У производителя есть возможность добавить в свой товар такой элемент, который будет отличать ваш товар от большинства похожих у конкурентов, что даст существенное преимущество и выделит товар. Такая продукция будет иметь уникальное торговое предложение.

Для того чтобы оценить реальную прибыль и затраты на WB, воспользуйтесь сервисом внутренней аналитики WBStat.PRO. Проведя сравнительный анализ с помощью удобных таблиц будет легче понять и оценить эффективность продаж собственного производства.

Как начать свое производство

Свое производство – это огромный механизм, для запуска которого нужно приложить множество усилий. А чтоб механизм работал как часы, необходима точно поставленная общая цель! В основе производства должно лежать решение таких вопросов: как, что производить и для кого это производить.

В первую очередь необходимо выбрать категорию товара для производства. Для этого нужно провести анализ ниши, подробнее в статье: «Выбор категории и ниши на WildBerries». Сделать это нужно обязательно, для того чтобы определить емкость категории товара. Затем уже определяемся, что производить для продажи на Вайлдберриз.

Во многих категориях уже есть лидеры и узнаваемые бренды, с которыми будет тяжело конкурировать. Есть также монополисты – они занимают нишу и не дают новичкам шансов на продвижение.

После того как точно определились с выбором товара, приступаем к организационному процессу. Товар можно произвести самому, или же заказать его изготовление на заводе или фабрике. Такое производство называется контрактным и производителем товара считаетесь Вы. Например, одежду можно отшивать в Киргизии и других странах.

А теперь рассмотрим главные этапы своего производства, которые необходимо пройти:

• Регистрация ИП или ООО
• Выбор помещения и оборудования
• Подбор рабочего персонала
• Закупка материала, необходимого для производства
• Помощь технолога – разработчика или конструктора для того, чтобы создать тестовый образец
• Доработка тестового образца и получение итогового
• Подготовка разрешительных документов на произведенную продукцию (сертификаты соответствия, декларации соответствия)
• Регистрация торговой марки (бренд)
• Запуск производства первой партии товара
• Закупка упаковки, заказ этикеток
• Упаковка готового товара. Товар готов к продаже!
• Далее, прежде чем отправить свой товар на WILDBERRIES важно грамотно рассчитать юнит–экономику

Если у Вас небольшой стартовый капитал и не планируете перепродавать свой бизнес, то можно зарегистрировать ИП. Если супер большие вложения и есть грандиозные цели, имеется партнёр для бизнеса и есть предположение продать свое дело, то ООО.

Но в случае каких-либо рисков ИП рискует всем своим имуществом, а ООО отвечает установленным капиталом, который можно установить в небольшом размере. ООО обязуется нанять в штат хотя бы одного сотрудника (но это может быть и сам учредитель), для ИП это не обязательно. В ООО нельзя просто так вывести деньги на личные цели.

На начальном этапе помещение и оборудование лучше арендовать, а не покупать. Это будет выгоднее и избавит от риска приобретения неподходящего помещения, либо несоответствующего оборудования.

Важно правильно подобрать персонал, даже если в начале это будет один сотрудник. Это должен быть грамотный специалист в данной сфере.

После создания тестового образца внимательно проверяйте его на все возможные отклонения. Товар должен быть идеален и удовлетворять все потребности вашей целевой аудитории.

Оформить все разрешающие документы на товар очень важно. Продавая товар на Валберис без них можно получить штраф или блокировку личного кабинета.

Регистрировать свою торговую марку (бренд) желательно сразу, чтобы конкуренты не опередили вас. Подробнее узнать об этом можно в нашей статье: «Патентный троллинг».

Очень важным моментом при выходе товара на маркетплейс является расчет юнит-экономики каждого артикула. Делая расчет цены нужно обязательно учесть все виды расходов, потраченные на производство товара. И здесь многие производители допускают ошибки и полученная чистая прибыль не соответствует реальной.

В расчет цены необходимо включить такие статьи расхода:

• материал (включить абсолютно всё, что было использовано для изготовления одного товара)
• упаковка, подарочная либо нет, но соответствующая требованиям маркетеплейса
• этикетки, создаются самостоятельно, для WB воспользуйтесь бесплатным генератором этикеток
• оплата за помещение и оборудование
• заработная плата персоналу
• оплата коммунальных услуг
• доставка товара до склада или сортировочного центра
• средства вложенные в оформление всех необходимых документов
• комиссия, которую возьмёт площадка за размещение Ваших товаров на ней
• хранение товара на складе WILDBERRIES
• логистика
• продвижение на внутренней площадке и привлечение внешнего трафика. Для оптимального расходования бюджета необходима эффективная настройка рекламных кампаний

Очень подробно о просчете прибыли с одной единицы товара рассказано в нашей статье: «Unit-экономика – как рассчитать прибыль на WILDBERRIES». Фактически доход от первых заказов идет на покрытие всех первоначальных расходов, а далее уже Вы будете получать чистую прибыль.

Но правила торговли постоянно меняются, меняются и производственные процессы. На смену старым технологиям и принципам приходят более новые, усовершенствованные и удобные. И в этом никогда нельзя отставать, потому что новое всегда лучше старого и конкуренты использующие новые методы всегда будут на шаг впереди.

Чтобы быть в курсе появления новых тонкостей и нюансов работы на маркетплейсе, подписывайся на Telegram канал ведущего эксперта по продвижению, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Следите за всеми выходящими обновлениями и новостями. И тогда Вы точно будете впереди!

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Подводные камни, с которыми сталкивается производитель

Конечно же не так просто начать свое производство. Существуют определенные трудности, с которыми может столкнуться начинающий производитель. Но они остаются позади, после того как селлер начинает продавать свой произведенный товар на ВБ и оценивает плюсы неограниченных возможностей.

Рассмотрим трудности на которые нужно сосредоточить свое внимание:

• Долгий процесс подготовки всех необходимых документов
• Составление сложных отчётов
• Отсутствие подходящего помещения
• Нехватка квалифицированного персонала
• Закупка материала и оборудования
• Проблемы с поиском точек сбыта кроме WILDBERRIES

Процесс оформления документации дольше и сложнее, чем при продаже готового товара. Когда вы продаете товар от производителя, у него же можете запросить и все необходимые документы на продукцию. А при собственном изготовлении придется самим заниматься оформлением всех необходимых документов и обращаться в сертификационные органы.

Разная форма отчетности у ИП и ООО. Для ООО потребуется бухгалтер, найм которого приведет к дополнительным расходам.

Бывает трудно найти помещение, которое подойдет по всем необходимым параметрам. Оно также должно соответствовать всем требуемым нормативам и быть доступным по цене.

Могут возникнуть сложности с подбором персонала. Нужно найти сотрудника, который будет в первую очередь хорошим специалистом, вовлеченным в процесс не меньше основателя производства и при этом с ним будет легко взаимодействовать.

Важным моментом является решение какой материал для производства нужно закупить. На мировом рынке представлен достаточно широкий выбор различных вариантов. И если сделать выбор в сторону более дешевого материала, то это значит, что он будет и менее качественным. Могут возникать проблемы при работе с ним. Из-за некачественного материала последуют негативные отзывы покупателей и на сам товар.

Более дорогой материал повлечет за собой повышение цены товара. Чтоб не ошибиться с этим выбором, если у Вас нет опыта, доверьте этот выбор профессионалу.

Также и при выборе оборудования. Оно должно быть выбрано в соответствии с тем, что вы на нем будете делать. Оно не должно иметь множество добавочных функций, за которые придется переплачивать. Но технические характеристики должны удовлетворять всем требованиям.

Товар должен продаваться и становится узнаваемым для потребителя. Для этого необходимо найти точки сбыта там, где сконцентрирована наибольшая часть целевой аудитории. Необходимо грамотно прорабатывать маркетинговое продвижение.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Важные выводы

Выход на WILDBERRIES это всегда вызов! Вызов своей воле и целеустремленности. Легких денег на маркетплейсе не бывает. Но, при условии упорного труда, полученный результат может превысить самые смелые ожидания. Безусловно, выйти можно и как продавец, перепродающий товар, но у производителя гораздо больше «козырей в рукаве».

В товар собственного производства вложен не только огромный труд, но и душа. Это реализация своего творческого потенциала. Такая продукция не имеет конкурентов и выделяется из огромного количества предложенных товаров.

Имея возможность проработать все до мелочей, можно произвести товар удовлетворяющий потребностям большого количества покупателей. Поэтому, товар от производителя на Валберис пользуется огромной популярностью.

Продажа товара, который пользуется большим спросом, позволяет занять огромную долю рынка и получить постоянно растущий доход.

Собственное производство на WILDBERRIES гарантия долгосрочных продаж.

Не стоит бояться трудностей, нужно брать и делать! Всё обязательно получится!

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: