Стоимость логистики WILDBERRIES для поставщиков. Как считать и не уйти в минус?

Содержимое статьи

• За что WILDBERRIES берет логистику? Почему у каждого склада разная стоимость?
• Где посмотреть логистику WILDBERRIES?
• Как рассчитать логистику WILDBERRIES?
• Важные выводы

Маркетплейс WILDBERRIES занял сердца не только покупателей, но и продавцов. Благодаря удобной схеме работы, прозрачным отчетам и эффективным инструментам продвижения эту площадку любят большинство селлеров. Не стоит забывать и о прибыли, показатели WILDBERRIES превышают любой аналогичный маркетплейс в стране.

Каждый поставщик просчитывает свою Unit-экономику одной из составляющих которой является логистика. Безусловно это лишь малая часть затрат, основные расходы идут на продвижение товара в ТОП.

Но если не иметь грамотной стратегии продвижения и не знать как работает маркетплейс, то эти расходы будут пустой тратой денег. О том как не слить бюджет и достичь заветных миллионов Вы можете совершенно бесплатно узнать на вебинаре «Нестандартные способы продвижения на WILDBERRIES» признанного эксперта по Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

За что WILDBERRIES берет логистику? Почему у каждого склада разная стоимость?

Когда покупатель заказывает товар, он отправляется к нему либо со склада WILDBERRIES либо со склада поставщика, в случае работы по системе ФБС. Силами маркетплейса он доставляется до сортировочного центра. Пройдя сортировку отправляется дальше до следующего СЦ, если конечный пункт выдачи заказов находится вне региона с которого отправлен товар. Либо едет сразу на ПВЗ к покупателю.

Всю цепочку доставки товара осуществляет WB, что экономит средства поставщика. Если бы товар приходилось доставлять самостоятельно, то цена за каждую единицу составила бы гораздо выше. Также в случае отказа от товара, маркетплейс своими силами доставит товар на хранение на ближайший склад.

Безусловно Вайлдберриз может привлекать для доставки товаров и сторонние организации, что отображается в финансовом отчете как «Возмещение издержек по перевозке» и «Перевыставление расходов по логистике». Данные статьи расходов компенсируются за счет маркетплейса и не влияют на конечную стоимость логистики.

Обратная логистика начисляется в случае отказа от товара покупателем. Важно помнить, что в категориях товаров с низким процентом выкупа обратная логистика может быть начислена неоднократно, так как отказов может быть несколько. Как правило, это происходит в нише одежда.

Круглосуточно товары перемещаются по территории нашей страны и стран СНГ. Это огромная сеть позволяющая даже начинающим продавцам без имени показать свои товары огромному количеству потенциальных покупателей. Затраты при этом будут минимальны, что добавляет дополнительную привлекательность торговле на Вайлдберриз.

Логистика – это сумма затрат, которую поставщик несет за доставку товара до конечного покупателя. Логистика не имеет статичной стоимости, она меняется в зависимости от загруженности склада.

Разница в коэффициентах логистики зависит от загруженности склада, логично, что при разгрузке склада коэффициент снижается. Но, есть определенная закономерность. К примеру склад Новосибирск постоянно загружен, ждать снижения стоимости просто бесполезно. А вот склады менее востребованные зачастую предлагают низкий коэффициент логистики.

Селлеры торгующие на WILDBERRIES стремятся распределить свои товары на большее количество складов, тем самым увеличивая доступность товаров для потенциальных покупателей и сокращая скорость доставки. Сниженная скорость доставки до клиента поднимает позиции товаров в органической выдаче. А чем выше товар – тем больше заказов.

Распределить товары по складам нужно правильно, так чтобы и буст у товаров был, и не остался он там лежать на длительный срок. Залежавшиеся товары маркетплейсу не по нраву, ведь это не только не несет прибыли поставщику, но и лишает возможной комиссии Вайлдберриз.

Где посмотреть логистику WILDBERRIES?

Логистику можно отследить в личном кабинете поставщика. Стоимость постоянно меняется, но как правило Валберис выпускает при очередном изменении новость, где заранее предупреждает селлеров о новых тарифах.

Во вкладке Аналитика для просмотра логистики следует выбрать пункт Комиссия и тарифы на услуги. В открывшемся окне есть пункт Коэффициенты складов. Здесь находится список складов WILDBERRIES с которых осуществляется доставка, включая склад поставщика. От размера коэффициента зависит конечная стоимость логистики.

Для подсчета необходимо базовую логистику умножить на коэффициент склада. На сегодняшний день базовая логистика составляет 50 р. К примеру доставка со склада Коледино, в таком случае:

Для удобства в личном кабинете реализована функция автоматического подсчета размера логистики с каждого склада. Там можно увидеть базовую стоимость в разрезе каждого склада и дополнительную стоимость за каждый литр, после превышения минимального порога в 5 л. Тут же находится и стоимость за хранение, аналогично в разрезе базового тарифа и дополнительного превышения на каждый последующий литр.

При переключении ползунка Показывать только коэффициенты – подсчет будет скрыт и останутся только коэффициенты по складам. Тогда сумму необходимо будет высчитывать самостоятельно. Что не совсем удобно. Поэтому актуальность данного переключения преувеличена.

Стоит отметить, что WB заранее информирует об изменении стоимости тут же во вкладке Комиссия и тарифы на услуги, как правило, это небольшое объявление о предстоящем изменение с датой и пометкой молния.

Чем больше объем у доставляемого товара, тем выше будет стоимость доставки. Именно по этой причине необходимо верно измерять габариты товара перед отгрузкой его на WILDBERRIES. Также не стоит забывать про вес товара, на тяжелые товары стоимость логистики будет повышенной.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

В случае завышения габаритов применяется повышающий коэффициент, который действует 1 календарную неделю с момента устранения неточности, но фиксируется в дату формирования отчета. Простыми словами если в отчете пришло нарушение, и поставщик исправил его в понедельник, всю эту неделю все равно будет применяться штрафной коэффициент.

Чем выше процент отклонения замеров WILDBERRIES тем выше соответственно будет штрафной коэффициент. При отклонении менее 10% коэффициент равен 1, или другими словами – не применяется. Максимальный размер повышающего коэффициента равен 4, он применяется при отклонении на 100% и более.

А при полном отсутствии габаритов в карточке товара коэффициент будет равен 15. Что совершенно может убить всю маржинальность товара и сумма логистики будет просто огромной.

Как рассчитать логистику WILDBERRIES?

Каждый поставщик считая свои расходы учитывает затраты на логистику, комиссию и хранение. Как посчитать логистику рассмотрим ниже, а все тонкости подсчета комиссии Вы можете найти в статье: «Как считать комиссию за 2 минуты и не уйти в минус».

Одним из преимуществ WILDBERRIES является простой подсчет логистики, нет необходимости следить на какое расстояние поехал товар, в какую страну. Это не имеет никакого значения. Логистика одного товара, отправленного с одного склада будет одинаковой, и при заказе в Москву, и при заказе в Новосибирск.

В случае если в нише товаров низкий процент выкупа при подсчете необходимо учитывать обратную логистику, на сегодняшний день она составляет 50р. При условии что товар будет в дальнейшем отправлен с первоначального склада логистика умножается на два. При изменении склада, добавляется логистика того склада на котором в последующем находился на хранении товар.

При проценте выкупа ниже 40% логистика будет считаться сложнее. Трижды складывается логистика до покупателя и дважды прибавляется обратная логистика. К примеру стоимость доставки со склада в Туле будет 40 р., значит считаем так:

Поэтому так важно учитывать процент выкупа товара при подсчете unit-экономики. Ведь посчитав логистику лишь однократно, при невысокой маржинальности товара можно запросто уйти в минус.

В личном кабинете можно осуществить примерный расчет будущей логистики товара в Калькуляторе тарифов. Для этого достаточно ввести длину, ширину, высоту и вес товара. Калькулятор логистики автоматически посчитает вероятную стоимость. Фактически уплаченную стоимость за логистику можно увидеть в еженедельном финансовом отчете.

Понять за что начисляются те или иные суммы в финансовом отчете не так уж и просто. Для этого необходим опыт и понимание откуда берутся в нем данные. Разобраться в этом огромном количестве данных поможет статья: «Как читать финансовый отчет за 5 минут». Важно не только уметь читать финансовые отчеты, но и делать соответствующие аналитические выводы.

Для анализа финансовых показателей бизнеса и успешности продаж необходима полная картина показателей. Начиная от просчитанной юнит-экономики, заканчивая непредвиденными затратами. Сделать это самостоятельно достаточно сложно и трудозатратно.

Благодаря сервису аналитики WBStat.PRO можно не только оценить эффективность торговли на маркетплейсе, но и за два нажатия клавиш провести АВС-анализ своих товаров. Выделив товары аутсайдеры и товары флагманы. Что позволит результативно распределить бюджет на продвижение. Также даст возможность избавиться от неликвидных товаров.

Важные выводы

Логистика WILDBERRIES – одна из статей расходов поставщика. Умение ее правильно заложить в цену товара обеспечит Вас четким пониманием рентабельности бизнеса. Бизнес – это всегда в первую очередь математика. Без точного знания своих финансовых показателей можно запросто потерять весь капитал.

Бизнес на Вайлдберриз очень многогранен и неоднозначен. Нужен профессиональный подход и умение продвигать товары в ТОП. Без этих навыков на маркетплейсе делать нечего. В настоящее время существует множество бизнес школ и блогеров берущихся обучить мастерству торговли на WILDBERRIES. Но, к сожалению многие из них шарлатаны, у которых даже нет опыта собственной торговли.

Доверяйте свой бизнес и деньги только проверенным специалистам! Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) связал свою деятельность с Вайлдберриз с 2016 года. За это время успел развить свой бренд, основать один из первых сервисов аналитики и записать уникальный тренинг по выводу «В ТОП на WILDBERRIES». Благодаря Астракову Дмитрию несколько сотен поставщиков воплотили свои мечты и стали миллионерами.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: