Как зарабатывать на WILDBERRIES миллионы? Рабочие схемы заработка

Содержимое статьи

• Поставщик – основное звено в торговле на WILDBERRIES
• Вспомогательные профессии на WILDBERRIES?
• Важные выводы

WILDBERRIES – международный маркетплейс, который стремительно развивается и работает в 7 странах мира. В работе площадки задействовано более 25 тысяч человек – это сотрудники головного офиса, курьеры, менеджеры пунктов самовывоза, водители автопарка и другие специалисты.

Главная цель маркетплейса – продажа товаров и услуг конечному покупателю. А продавцами выступают – сам Вайлдберриз и поставщики товаров, которые зарегистрировались на сайте в качестве селлеров. В середине 2024 года официальных продавцов на площадке почти 600 000 человек, заработок которых составляет от нескольких десятков тысяч до нескольких десятков миллионов с одной карточки товара.

Разница в доходе зависит от уровня знаний участников рынка и применяемой стратегии продвижения. Наибольший доход имеют те продавцы, которые пошли наиболее выгодным путем и переняли опыт уже зарекомендовавших себя селлеров.

Одним из них является Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). У Вас есть уникальная возможность посетить совершенно бесплатно вебинар от признанного эксперта по продажам «Как выйти на WILDBERRIES в 2024 году», где он поделиться эффективными методами старта в нынешних реалиях, что позволит избежать глобальных ошибок в самом начале пути, которые могут привести к фатальному исходу.

Поставщик – основное звено в торговле на WILDBERRIES

Заработок на Вайлдберриз – это не сказки, а реальность с неограниченными возможностями. Бесспорно основным методом заработка на WB является выход в качестве продавца.

В зависимости от выбранной стратегии выхода на маркетплейс сумма первоначальных затрат будет значительно отличаться. К неизбежным затратам можно отнести регистрационный взнос, который в данный момент времени составляет 10 000 рублей. Рассмотрим несколько схем продаж:

• Дропшиппинг – это продажи без вложений. Хотя как сказать «без вложений»? При такой системе селлер занимается именно продвижением товара, а поставщик (это может быть производитель, что чаще всего) выполняет всю «черную работу» – отвечает за маркировку, упаковку и доставку до конечного покупателя. Учитывая что реклама на маркетплейсе значительно подорожала, то неопытный продавец легко может слить запланированный бюджет и не получить желаемой прибыли. Но есть и плюсы: торговля осуществляется по системе FBS, то есть со склада поставщика, а значит не придется нести дополнительные расходы за хранение и возврат нереализованного товара. Более подробно разобраться с этим вариантом торговли можно в статье: «Начать бизнес на WILDBERRIES без вложений. Мечта или реальность?». Минус – нужно делиться прибылью с поставщиком, что значительно увеличивает себестоимость товара и снижает его маржинальность. И без опыта в продажах на маркетплейсе вряд ли получится заработать значимую сумму таким, казалось бы на первый взгляд, легким способом. При грамотном подходе, этот метод несет минимальные затраты: средства на внутреннюю и внешнюю рекламу, возможно на фотосессию товара. Доход в среднем составит от 40 000 до 100 000 рублей чистыми. Постоянно необходимо следить за изменениями правил торговли и новостями маркетплейса, чтобы не попасть на огромные штрафы. В нашем чате регулярно публикуются свежие новости, подпишись, чтобы не пропустить ничего важного

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

• Продажа перекупленного товара – это когда селлер выступает полноценным продавцом товара, но не своего, а закупленного у прямого производителя или у другого продавца, работающего офлайн. Прибыль от таких продаж будет значительно отличаться в зависимости от цены закупки и места приобретения (в России или за границей). По такой схеме продавец отвечает за весь цикл продвижения товара: от его поиска до продажи конечному покупателю посредством маркетплейса. Важно учесть все расходы в расчете Юнит-экономики товара, чтобы понимать на будущее: стоит ли им торговать, окупают ли себя вложенные средства. Поможет с этим разобраться статья: «Unit-экономика: как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?» В этой схеме продавец выступает посредником, но это не лишает его ощущать себя владельцем полноценного бизнеса со всеми вытекающими расходами. Доход рядового селлера составляет в среднем около 100 000 рублей в месяц и больше, в зависимости от количества товара. 
• Продажа товара, сделанного собственными руками – для этой схемы работы продавец может ограничиться статусом самозанятого. Но если его доход не превысит 2,4 млн. рублей в год. Самозанятым стать очень просто, буквально в пару кликов на официальном сайте Федеральной налоговой службы или через скаченное приложение «Мой налог». Какие преимущества дает этот статус и каким товаром можно торговать, подробно изложено в статье: «Как самозанятому законно продавать на WILDBERRIES?». Основные затраты будут на закупку необходимого материала для создания товара и остальных этапов продвижения до конечного покупателя. Доход составляет в среднем от 30 000 рублей. Чаще всего прибыль зависит от ограниченности объемов товара.
• Продажа товаров собственного производства – здесь уже необходима организационно-правовая форма ИП или ООО, можно и самозанятым быть, но помните про ограничения в доходе. Производство может быть любым, организованным на дому, либо полноценным с нанятым штатом сотрудников, либо на фабрике иностранного производства, где отшивают не только Ваш бренд, но и другие. Либо договориться с производителем, который сам не хочет торговать, но готов поставлять продукцию в больших объемах под Вашим брендом. Чтобы стать производителем собственного товара необходимо пройти большой путь, который может занять значительное количество времени, но это того стоит. С какими трудностями будущий производитель может столкнуться и какие важные моменты необходимо учесть для создания востребованного продукта, прочтите в этой статье: «Кто такой производитель на WILDBERRIES? Почему именно производителю проще выйти в ТОП?». Максимально затратная схема, которая окупит себя в ближайшее время при грамотном подходе. К основным расходам добавляются траты на оборудование, персонал, бумажное оформление, закупку материалов, регистрацию бренда и остальные моменты, связанные с продажами на сайте. Это самая сложная и прибыльная схема, где можно заработать от 100 000 рублей до заветных пару миллионов и более. 

Все схемы продаж актуальны, но без знаний работы площадки Валберис изнутри они вряд ли принесут желаемую прибыль. Ведь создать карточку товаров на сайте – это не означает получить желаемых клиентов. Можно долго пробовать получить результат самостоятельно, но на это могут уйти недели, а то и месяцы работы в убыток.

Чтобы значительно сократить этот путь лучше воспользоваться знаниями и опытом уже признанных специалистов в этой сфере. Одним из них и является эксперт по продажам на маркетплейсах Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). В своем тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» (ссылка на тренинг) он пошагово рассказывает о необходимых основных конверсиях, которые приведут к желаемым продажам.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Важно уметь оцифровать каждое действие, чтобы точно понимать как оно сработало: в плюс или в минус? Селлер становится успешным и его бизнес растет, когда он понимает последовательность действий, которые привели к успеху. Именно в этом случае он может повторить эти действия снова и снова с каждым новым товаром.

И вот когда такой уровень знаний и опыта уже имеется, поставщик активно делится им с обществом. Это могут быть видео в YouTube, общение в телеграм-каналах через прямые эфиры и посты, ведение различных социальных сетей. Все это делается для развития собственного бренда, чтобы в дальнейшем получать с этого дополнительную прибыль.

И вот когда селлер уже стал для многих людей лидером мнений, наступает следующий этап роста – это наставничество новичков и записанные курсы для массового обучения.

Еще одно прибыльное дело, которое может открыть поставщик – это собственный фулфилмент. Несмотря на то, что их уже достаточно много, необходимость в них возрастает с ростом количества продавцов. Какой функционал выполняет фулфилмент и как его выбрать, прочтите в нашей статье: «Фулфилмент для маркетплейсов. Для чего он нужен поставщикам WILDBERRIES?»

Таким образом, работая в одном направлении можно иметь несколько каналов прибыли и увеличивать свои доходы в разы.

Вспомогательные профессии на WILDBERRIES?

В своем официальном телеграм-канале WB Партнеры маркетплейс рассказал о подготовке к высокому сезону Осень-Зима 2024 года:

• Складские помещения в России и за рубежом выросли на 320 300 квадратных метров
• Выросло число обслуживающего персонала: грузчиков, сортировщиков, водителей погрузчиков, менеджеров пунктов выдачи заказов – на 26 600 человек
• Увеличилось число ПВЗ на 2800

Вайлдберриз постоянно расширяет территорию обслуживания для действующих и новых продавцов. Несомненно поставщик товаров на сайт является основным действующим лицом в этих торговых отношениях. Но чаще всего одному ему не справиться, или как минимум не достичь больших результатов в денежном эквиваленте. Тогда ему не обойтись без команды или как минимум парочки помощников.

Отсюда и возникает востребованность специалистов, оказывающих разовые услуги или работающих на постоянной основе. Одним из них является менеджер маркетплейсов. Обычно это специалист на все руки, особенно в начале пути. Главное найти грамотное обучение с актуальной информацией для текущих реалий и быстро идти в работу для наработки практики.

Менеджер берет на себя всю рутинную работу, а селлер начинает продуктивно думать над стратегией продвижения товара в топовые позиции. Чем быстрее продавец выйдет из операционной части работы, тем быстрее он придет к желаемым оборотам. Поэтому менеджер ему необходим в качестве «правой руки» по бизнесу. В статье: «Кто такой менеджер WILDBERRIES и как им стать?» можно ознакомиться с обязанностями и уровнем заработной платы.

На первый взгляд может показаться, что такая профессия не выгодна. Но это не так, менеджер может зарабатывать поболее, чем начинающий селлер, взяв несколько клиентов на ведение личного кабинета. Чем больше опыт, тем больше оклад. Плюсом к заработку может быть процент от выручки или чистой прибыли заказчика. А наработанный опыт поможет легко самому завести товары на маркетплейс и успешно их запустить.

Много специалистов выполняют разовые услуги и имеют дополнительный заработок на Вайлдберриз удаленно, работая при этом на основной работе не связанной с площадкой. При чем такие специальности не требуют долгого обучения, достаточно коротких курсов за небольшую стоимость.

Это могут быть услуги инфографики, написание текстов, набор карточки в личном кабинете, настройка внешней рекламы, подбор блогеров, поиск каналов продвижения в телеграм или Вконтакте и др. Рано или поздно, но каждый селлер начинает пользоваться этими услугами, а не выполнять все самостоятельно.

Но чем чаще продавец завозит новый товар для продажи, тем чаще приходиться искать таких специалистов. И приходит время создавать свою команду. Каких специалистов брать к себе на работу и как правильно сделать выбор мы подробно рассказали в статье: «Как создать эффективную команду для роста бизнеса на маркетплейсе WILDBERRIES?»

Важные выводы

Wildberries – успешная площадка с огромным количеством рабочих мест. Зайти на маркетплейс никогда не поздно, главное правильно выбрать нишу и товар для продаж. С выбором поможет статья: «Что можно продавать на WILDBERRIES новичку в 2024?».

Большинство поставщиков имеют небольшие доходы и лишь малый процент селлеров зарабатывают миллионы. А в чем секрет? В том, что они не побоялись масштабироваться, наняли необходимых сотрудников, сняли с себя рутинную работу и получили больше свободного времени на продумывание стратегии роста собственного бизнеса.

Вовремя поменять направление, повлиять на тот или иной показатель деятельности поможет сервис внутренней аналитики WBStat.PRO. Загрузив все необходимые данные по товару на площадку, включая его себестоимость, Вы за считанные секунды получите полную картину эффективности продаж выбранного товара.

С помощью графиков, таблиц и диаграмм легко отследить влияние каждого фактора на общий результат. Всегда можно быть впереди конкурентов, если вовремя следить за изменениями рынка и правил торговли, которые в целом влияют на продажи, возвраты, стоимость логистики и хранения, прибыль и др. показатели. Чтобы оценить эффективность данного сервиса, предусмотрен бесплатный период.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: